|
Дослідження ринку керамічної цегли та розробка маркетингової стратегії ТОВ "Євротон" |
. Які умови поставки будуть для Вас найзручнішими?o Забирати самовивозом з заводуo Забирати самовивозом з найближчого складуo Отримати замовлення з доставкою до місця будівництваo Інше7. Оцініть за шкалою від 1 до 5,чи відповідає клінкерна цегла ТМ «Євротон» Вашим вимогам за наступними показниками: (1 - зовсім не відповідає; 5 - відповідає повністю)|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | | Якість | | | | | | | Ціна | | | | | | | Зовнішній вигляд | | | | | | | | 8. Ваші побажання щодо клінкерної цегли ТМ «Євротон»:Дякуємо за увагу!Кодування анкетиДля зручності вводу отриманих в ході анкетування даних у ЕОМ, використовують кодування.Кодування - технічний метод, за допомогою якого дані розподіляються по категоріях.Процес кодуваня складається з таких етапів:1. класифікація категорій, до яких будуть відноситися запитання;2. Призначення кодових номерів класів;3. Підготовка списку кодів, який містить загальні інструкції, що вказують, яким чином була закодована кожна позиція даних.На сьогоднішній день немає єдиної системи кодування анкетних даних, тому я закодувала їх так:1. Ваша стать = 1o Чоловіча = 1.1o Жіноча = 1.22. Ваша вікова категорія = 2o 21-30 років = 2.1o 31-40 років = 2.2o 41-50 років = 2.3o 51 і більше років = 2.43. Чи працюєте Ви у сфері будівництва? = 3o Так = 3.1o Ні = 3.24. Ви обрали клінкерну цеглу ТМ «Євротон» для облицювання: =4o Власного приватного будинку = 4.1o Чужого приватного будинку = 4.2o Багатоповерхового житлового будинку = 4.3o Будинків у котеджному містечку = 4.4o Інше = 4.55. Оцініть за шкалою від 1 до 5, наскільки важливими, при виборі клінкерної цегли, для Вас є наступні показники: = 5(1 - не важливо, 5 - дуже важливо)|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | | Якість | 5.1.1 | 5.1.2 | 5.1.3 | 5.1.4 | 5.1.5 | | Ціна | 5.2.1 | 5.2.2 | 5.2.3 | 5.2.4 | 5.2.5 | | Екологічність | 5.3.1 | 5.3.2 | 5.3.3 | 5.3.4 | 5.3.5 | | Зовнішній вигляд | 5.4.1 | 5.4.2 | 5.4.3 | 5.4.4 | 5.4.5 | | Престижність виробника | 5.5.1 | 5.5.2 | 5.5.3 | 5.5.4 | 5.5.5 | | | 6. Які умови поставки будуть для Вас найзручнішими? = 6o Забирати самовивозом з заводу = 6.1o Забирати самовивозом з найближчого складу = 6.2o Отримати замовлення з доставкою до місця будівництва = 6.3o Інше =6.47. Оцініть за шкалою від 1 до 5,чи відповідає клінкерна цегла ТМ «Євротон» Вашим вимогам за наступними показниками: = 7(1 - зовсім не відповідає; 5 - відповідає повністю)|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | | Якість | 7.1.1 | 7.1.2 | 7.1.3 | 7.1.4 | 7.1.5 | | Ціна | 7.2.1 | 7.2.2 | 7.2.3 | 7.2.4 | 7.2.5 | | Зовнішній вигляд | 7.3.1 | 7.3.2 | 7.3.3 | 7.3.4 | 7.3.5 | | | Таким чином, ми отримуємо наступну схему:1. = 1o = 1.1o = 1.22. = 2o = 2.1o = 2.2o = 2.3o = 2.43.? = 3o = 3.1o = 3.24. =4o = 4.1o = 4.2o = 4.3o = 4.4o = 4.55. = 5|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | | | 5.1.1 | 5.1.2 | 5.1.3 | 5.1.4 | 5.1.5 | | | 5.2.1 | 5.2.2 | 5.2.3 | 5.2.4 | 5.2.5 | | | 5.3.1 | 5.3.2 | 5.3.3 | 5.3.4 | 5.3.5 | | | 5.4.1 | 5.4.2 | 5.4.3 | 5.4.4 | 5.4.5 | | | 5.5.1 | 5.5.2 | 5.5.3 | 5.5.4 | 5.5.5 | | | 6. = 6o = 6.1o = 6.2o = 6.3o =6.47. = 7|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | | | 7.1.1 | 7.1.2 | 7.1.3 | 7.1.4 | 7.1.5 | | | 7.2.1 | 7.2.2 | 7.2.3 | 7.2.4 | 7.2.5 | | | 7.3.1 | 7.3.2 | 7.3.3 | 7.3.4 | 7.3.5 | | | У такому вигляді дані анкети набагато зручніше вводити до ЕОМ.Висновки:Отже, провівши анкетування серед споживачів клінкерної цегли ТМ «Євротон», можна зробити наступні висновки:- Клінкерну цеглу купують в основному чоловіки (79% опитаних)- Найбільшу купівельну активність демонструють вікові категорії - 41- 50 років (37%), 31- 40 років (24%)- Більшість опитаних не працює у сфері будівництва (63%) і купує клінкерну цеглу ТМ «Євротон для облицювання власних приватних будинків (43%).- Переважна більшість опитаних вважає зручнішим отримувати замовлення з доставкою до місця будівництва (92%).Крім того, найважливішими при виборі клінкерної цегли найважливішими вважаються ціна та якість.До того ж не може не радувати, що, за результатами опитування, клінкерна цегла ТМ «Євротон» задовольняє вимоги споживачів за усіма параметрами, а єдиним побажанням було розширення кольорової лінійки пропонованої цегли.Крім анкетування, було проведене вивчення вторинних джерел, яке дало наступні результати:Розвиток ТМ «Євротон» є доцільним через такі фактори:- Динаміка розвитку ринків керамічної облицювальної та клінкерної цегли країн Європи, зокрема Польщі;- Темпи росту вітчизняного ринку клінкерної цегли та поризованої кераміки;- Якісні характеристики клінкерної цегли.Поради щодо подальшої стратегії розвитку ТМ «Євротон»:Ш Нарощування виробничих потужностей до 300 млн. шт.З них:- Клінкерної цегли - 70 млн. ум. шт.- Лицьової цегли - 95 млн. ум. шт.- Рядової цегли - 15 млн. ум. шт.- Поризованих блоків - 120 млн. ум. шт.Ш Розширення асортименту продукції ТМ «Євротон»- Реалізація супутніх товарів (черепиця. Будівельні суміші, клінкерна плитка, клінкерна бруківка, теплоізолюючі матеріали) інших виробників.Ш Створення регіональних складів.Будівництво заводу у місті Краматорськ є доцільним за наступних міркувань:Ш Родовища глини в Донецькій області відповідають найвищій якості як в Україні, так і в Європі, що дозволить виробляти високоякісну клінкерну цеглу;Ш Поява високоякісної клінкерної цегли витіснить з ринку цеглу низької якості;Ш Ріст ринку будівництва житла збільшує попит на високоякісну облицювальну клінкерну цеглу;Ш З появою Краматорського цегельного заводу, частка українського ринку клінкерної цегли ТМ «Євротон» значно зросте.Отже, будівництво нового заводу дозволить компанії «Євротон» не лише повернути лідерські позиції на українському ринку, а й навіть наростити і до 2012 року зайняти близько 70% ринку клінкерної цегли.Список використаних джерел1. Основне джерело дослідження ТОВ «Євротон»2. http://www.euroton.com.ua/ukr3. http://www.kerameya.com.ua4. Гаркавенко В.С. Маркетинг: Навчальний посібник. - К.: Просвіта, 2003. - 540 с.5. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навчальний посібник. - К.: Вища школа, 2004. - 327 с.6. Журнал “Маркетинг в Україні”7. ТОВ «Медиа прайс центр» щотижневик «Будівельні прайси»8. ТОВ «Медиа прайс центр» «Домашнее строительство»9. ПП «Апельсин» «Стройпрайс»10. Щотижневик «Прораб»11. http://odelit.com/index.php/technology?language=ukr12. http://www.tpk.ua/13. http://dimivdim.com/catalog3c23/188.htm14. http://astrid.com.ua/ru/trotuarnaja-plitka15. Електронна книга «Маркетингові дослідження» http://www.djerelo.com/index.php?option=com_content&task=view&id=6049&Itemid=35116. Електронна книга «Маркетингові дослідження» В.С, Федоренко http://myreferatik.in.ua/load/referat_3_kurs/marketing/marketing_navchalnij_posibnik_v_s_fedorenko/48-1-0-160717. http://alanatrade.prom.ua/18. Журнал «Маркетингові дослідження»19. Електронний підручник «Маркетингові дослідження» Вовчак А.В., Павленко А.Ф.http://6201.org.ua/load/71-1-0-37220. «Маркетингові дослідження» Ілляшенко С.М.21. «Маркетингові дослідження. Навчальний посібник» Парсяк В.Н,22. «Маркетингові дослідження» Полторак В.А.Додаток 1Кольорова лінійка клінкерної цегли ТОВ «Керамейя»КлінКЕРАМ класична серія КлінКЕРАМ РУБіНКолір: червоний однотоннийРельєф: відсутнійТоркрет: відсутнійКлінКЕРАМ ЯНТАРКолір: жовтий однотоннийРельєф: відсутнійТоркрет: відсутнійКлінКЕРАМ ОНіКСКолір: коричневий однотоннийРельєф: відсутнійТоркрет: відсутнійКлінКЕРАМ МАГМА КлінКЕРАМ МАГМА ГранітКолір: червоно-коричневий меланжРельєф: відсутнійТоркрет: відсутнійКлінКЕРАМ МАГМА ДіабазКолір: тусклий жовто-коричневий меланжРельєф: відсутнійТоркрет: відсутнійКлінКЕРАМ МАГМА ТопазКолір: насичений жовто-коричневий меланжРельєф: відсутнійТоркрет: відсутнійКлінКЕРАМ МАГМА Топаз димчастийКолір: червоно-коричневий меланж димастої формиРельєф: відсутнійТоркрет: відсутнійКлінКЕРАМ РУСТИКА КлінКЕРАМ РУСТИКА Граніт 23Колір: червоно-коричневий меланжРельєф: подовжні накатки (дрібна та глибока)Торкрет: біла кам'яна крихтаКлінКЕРАМ РУСТИКА Граніт 43Колір: червоно-коричневий меланжРельєф: подовжні накатки (дрібна та глибока)Торкрет: біла та чорна кам'яна крихтаКлінКЕРАМ РУСТИКА Граніт 53Колір: чорно-коричневий меланжРельєф: подовжні накатки (дрібна та глибока)Торкрет: чорна кам'яна крихтаКлінКЕРАМ РУСТИКА Рубін 1Колір: червоний однотоннийРельєф: подовжні накатки (дрібна та глибока)Торкрет: чорна кам'яна крихтаКлінКЕРАМ РУСТИКА Рубін 3Колір: червоний однотоннийРельєф: подовжні накатки (дрібна та глибока)Торкрет: відсутнійКлінКЕРАМ РУСТИКА Топаз 3Колір: насичений жовто-коричневий меланжРельєф: подовжні накатки (дрібна та глибока)Торкрет: відсутнійДодаток 2Зведений прайс-лист на лицьову та клінкерну цеглу ТМ «Євротон»|
№ п/п | Назва продукції | Кількість одиниць в піддоні | К-сть завантаження, тис шт | Місце відвантаження (склад) Ціна в грн. за 1000 шт. | | | | | авто | ж/д | смт. Розділ Львівської обл. | м. Луцьк | с. Липча, Хустський р-н Закарпат.обл | м. Київ | | 1 | Цегла клінкерна "Корсіка" (жовта) | 480 | 7,68 | 24,948 | 4250,00 | 4460,00 | 4460,00 | 4700,00 | | 2 | Цегла клінкерна "Палермо" (персикова) | 480 | 7,68 | 24,948 | 4250,00 | 4460,00 | 4460,00 | 4700,00 | | 3 | Цегла клінкерна "Бордо" (червона) | 480 | 7,68 | 24,948 | 4250,00 | 4460,00 | 4460,00 | 4700,00 | | 4 | Цегла клінкерна "Мілан" (коричнева) | 480 | 7,68 | 24,948 | 4250,00 | 4460,00 | 4460,00 | 4700,00 | | 5 | Цегла клінкерна брусок (ВФ 16) (250х65х65) | 840 | 11,76 | 40,986 | 3400,00 | 3540,00 | 3540,00 | 3760,00 | | 6 | Вироби фігурні клінкерні | 480 | 7,68 | 24,948 | 5700,00 | 5910,00 | 5910,00 | 6100,00 | | 7 | Цегла відсортована клінкерна | 480 | 7,68 | 24,948 | 2950,00 | 3160,00 | 3160,00 | 3420,00 | | 8 | Цегла відсортована клінкерна брусок ВФ 16 (250х65х65) | 840 | 11,76 | 40,986 | 2400,00 | 2610,00 | 2610,00 | 2870,00 | | 9 | Вироби фігурні клінкерні відсортовані | 480 | 7,68 | 24,948 | 4000,00 | 4210,00 | 4210,00 | 4470,00 | | 10 | Цегла лицьова червона | 480 | 8,64 | 26,730 | 2600,00 | 2790,00 | 2790,00 | 3000,00 | | 11 | Цегла лицьова персикова | 480 | 8,64 | 26,730 | 2750,00 | 2940,00 | 2940,00 | 3150,00 | | 12 | Цегла лицьова червона брусок (ВФ 16) (250х65х65) | 840 | 13,44 | 42,768 | 2080,00 | 2200,00 | 2200,00 | 2400,00 | | 13 | Цегла лицьова персикова брусок (ВФ 16) (250х65х65) | 840 | 13,44 | 42,768 | 2200,00 | 2320,00 | 2320,00 | 2520,00 | | 14 | Цегла відсортована брусок | 840 | 13,44 | 42,768 | 1500,00 | 1620,00 | 1620,00 | 1830,00 | | 15 | Цегла відсортована червона | 480 | 8,64 | 26,730 | 1800,00 | 1990,00 | 1990,00 | 2240,00 | | 16 | Цегла відсортована персикова | 480 | 8,64 | 26,730 | 1950,00 | 2140,00 | 2140,00 | 2390,00 | | 17 | Вироби фігурні лицьові | 480 | 8,64 | 26,730 | 4600,00 | 4690,00 | 4690,00 | 4900,00 | | 18 | Вироби фігурні відсортовані | 480 | 8,64 | 26,730 | 3150,00 | 3340,00 | 3340,00 | 3590,00 | | 19 | Цегла лицьова жовта | | | | | | | | | | Цегла відсортована жовта | 480 | 8,64 | 24,948 | 3200,00 | 3390,00 | 3390,00 | 3600,00 | | 20 | Цегла лицьова жовта | 480 | 8,64 | 24,948 | 2200,00 | 2390,00 | 2390,00 | 2640,00 | | 21 | брусок (ВФ 16) (250х65х65) | 840 | 13,44 | 40,986 | 2560,00 | 2680,00 | 2680,00 | 2880,00 | | 22 | Цегла лицева червона потовщена | 352 | 6,336 | 18,172 | 3500,00 | 3760,00 | 3760,00 | 4050,00 | | 23 | Цегла лицева персикова потовщена | 352 | 6,336 | 18,172 | 3700,00 | 960,00 | 3960,00 | 4250,00 | | |
Страницы: 1, 2, 3
|
|
|
© 2003-2013
Рефераты бесплатно, курсовые, рефераты биология, большая бибилиотека рефератов, дипломы, научные работы, рефераты право, рефераты, рефераты скачать, рефераты литература, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты медицина, рефераты на тему, сочинения, реферат бесплатно, рефераты авиация, рефераты психология, рефераты математика, рефераты кулинария, рефераты логистика, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты релиния, рефераты социология, рефераты менеджемент. |
|
|