|
p align="left">Приватне підприємство “Курс” за характером своєї діяльності є торгівельним підприємством, при цьому середовище його діяльності - ринок товарів промислового призначення. Працює на ринку України з 1999 року в якості оптового торгового посередника. За юридичною формою та правовим статусом аналізоване підприємство є приватним підприємством - юридичною особою, сплачує податок на прибуток підприємств у розмірі 30% і є платником ПДВ. Розглянемо організаційну структуру підприємства “Курс”. Загальна кількість працівників підприємства складає 35 осіб, тому ПП “Курс” можливо віднести до категорії структур малого та середнього бізнесу. Загалом підприємство підконтрольне генеральному директору. Також до його безпосередніх повноважень належить: Представляти інтереси підприємства Він несе юридичну відповідальність за діяльність підприємства Безпосередньо господарською діяльністю управляє директор, в функції якого входить: Укладання договорів Відкриття рахунків в банкахВідповідно, директору підпорядковуються всі відділи та ланки аналізованого підприємства.Безпосередньо організаційна структура ПП “Курс” наведена на рис. 1.1.Рис. 1.1 Організаційна структура ПП “Курс” Якщо проаналізувати наявну на підприємстві організаційну структуру, стає очевидною відсутність маркетингової служби. Відповідно, її функції частково в межах своєї компетенції виконує відділ збуту та постачання. Тому вести мову про ефективне формування комплексу маркетингу для такої специфічної продукції як товари виробничого призначення можна лише після детального аналізу необхідності маркетингу для підприємства “Курс”. Фінансово-господарський стан підприємства “Курс” за період 2001 - 3 квартали 2003 року характеризується показниками, наведеними в таблиці 1.1. Динаміку проілюстровано на рис. 1.2. Таблиця 1.1 Показники результатів діяльності ПП “Курс” за період 2001 - 3 квартали 2003 року |
Показник | 2001 | 2002 | 3 квартали 2003 | | Загальний обсяг реалізації | 750 | 660 | 480 | | Чистий прибуток | 30 | 23 | 12 | | |
Рис. 1.2 Динаміка обсягу реалізації та чистого прибутку ПП “Курс” за 2001 - 3 квартали 2003 роки Наведена динаміка фінансово-господарського стану ПП “Курс” показує, що незважаючи на досить сталий розвиток ринку продукції, на аналізованому підприємстві спостерігається негативна тенденція результатів діяльності. Причину цього може показати детальний аналіз наступних факторів: Стану виробництва Стану оптової торгівлі Стану політики розподілу та просування товару Цінової політики Проведемо загальний аналіз господарської діяльності ПП “Курс”. Баланс підприємства за І півріччя 2003 року наведений в Додатку Б. Розрахуємо основні показники фінансово-господарського стану. Проведемо оцінку зміни валюти балансу за аналізований період. Розрахуємо коефіцієнт росту валюти балансу. Він визначається в такий спосіб: |
К Б = | Б1 - Б0 | х 100 (1.1) | | | Б0 | | | |
В даному випадку коефіцієнт росту валюти балансу К Б складає 27,8%, що позитивно характеризує діяльність підприємства в звітному періоді та попередньо свідчить про його платоспроможність та ріст виробничих можливостей. В таблиці 1.2 наведений порівняльний аналітичний баланс ПП “Курс” станом на І півріччя 2003 року. Таблиця 1.2 Порівняльний аналітичний баланс ПП “Курс” станом на І півріччя 2003 року |
Актив | На початок звітного періоду | На кінець звітного періоду | питома вага | питома вага | зміна в абсолютних величинах | зміна в питомах вагах | зміна у % до величини на поч.року | зміна у % до зміни валюти балансу | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | | Актив | | І. Необоротні активи | 7,4 | 40,8 | 2,94 | 12,66 | 33,40 | 9,72 | 351,35 | 100,48 | | II. Оборотні активи | 244,7 | 281,2 | 97,06 | 87,25 | 36,50 | -9,82 | -85,08 | 100,52 | | III. Витрати майбутніх періодів | 0 | 0,3 | 0,00 | 0,09 | 0,30 | 0,09 | - | 100,00 | | Баланс | 252,1 | 322,3 | 100,00 | 100,00 | 70,20 | 0,00 | -72,15 | 101,00 | | Пасив | | І. Власний капітал | 146,6 | 140,8 | 58,15 | 43,69 | -5,80 | -14,47 | -103,96 | 99,92 | | II. Забезпечення наступних витрат і платежів | - | - | - | - | - | - | - | - | | III. Довгострокові зобов'язання | - | - | - | - | - | - | - | - | | IV. Поточні зобов'язання | 105,5 | 181,5 | 41,85 | 56,31 | 76,00 | 14,47 | -27,96 | 101,08 | | V. доходи майбутніх періодів | - | - | - | - | - | - | - | - | | Баланс | 252,1 | 322,3 | 100,00 | 100,00 | 70,20 | 0,00 | -72,15 | 101,00 | | |
Дані таблиці 1.2, що стосуються структури активу балансу, свідчать про те, що частка оборотних коштів була вилучена з виробничої програми. Зростання питомої ваги необоротних активів свідчить про збільшення масштабу виробництва. Аналіз структури пасиву балансу свідчить про позитивний стан фінансової стійкості підприємства, адже частка власного капіталу в звітному періоді складає 43,69%. Розрахуємо коефіцієнт зміни виручки від реалізації продукції. Розрахунок проводиться за формулою 1.2. |
К v = | V1 - V0 | х 100 (1.2) | | | V0 | | | |
|
К v = | 356,2-2170,5 | 100 = -83,6% | | | 2170,5 | | | |
В порівнянні з попереднім періодом виручка від реалізації в звітному періоді зменшилася на 83,6%, що свідчить про погіршення використання засобів підприємства та необхідність проведення реорганізації управлінської політики, політики розподілу та просування товарів, підвищення ролі комерційної діяльності на підприємстві. 2. Організація процесу закупівлі на ПП “Курс”Для роботи з постачальниками та посередниками ПП “Курс” використовує модель електронного бізнесу типу “Бізнес-Бізнес”, тобто основні замовлення на продукцію передаються до постачальників через мережу Інтернет. Розглянемо спочатку переваги та недоліки використання мережі Інтернет у бізнесі. Перевагами Інтернет для бізнесу є його універсальність та інтерактивність. Користувач, якого зацікавила реклама, може принаймні натиснути мишкою на банер і зайти на сайт, який рекламується. А якщо сайт веде он-лайнову торгівлю, то і придбати тут же товар чи послугу. Таким чином, Інтернет-реклама завдяки інтерактивності скорочує час між отримання споживачем рекламної інформації і знайомством з товарами чи послугами, а також купівлею.Наступна перевага Інтернет з точки зору його застосування для бізнесу - можливість постійно вивчати реакцію споживача на рекламу. Нескладне програмне забезпечення дозволяє відстежувати частоту звертання уваги на рекламу, тривалість перебування на сайті, маршрут відвідування сайту, тобто, вивчати Інтереси потенційного споживача.Наведені три характеристики Інтернет показують, що при використанні Мережі в господарській діяльності можна отримувати значні переваги.Але електронний бізнес має і недоліки. Перший із них - обмеженість контингенту споживачів, які мають доступ до Інтернет. Проте для аналізованого підприємства це не принципово через специфіку пропонованих товарів.Недоліком є і невисока швидкість доступу для більшості користувачів Інтернет, що не дозволяє використовувати сюжетні рекламні відео-ролики.Можна знайти і інші недоліки. Однак видно, що вони пов'язані з певними технологічними обмеженнями, які з часом знімаються дуже швидко. Отже, ми пропонуємо для відділу маркетингу ще одну сферу роботи - використання мережі Інтернет в господарській діяльності компанії.В основному ПП “Курс” в роботі з постачальниками використовує цінові методи стимулювання, що мають структуру, наведену в табл. 2.1. Таблиця 2.1 Цінові методи стимулювання постачальників та їх вплив на оборотні активи підприємства |
№ | Вид оплати | Сума знижок/націнок, тис. грн./т | Середній ціни зі знижкою, тис. грн./т | Вплив на фінансовий стан підприємства | | 1 | В момент відвантаження | 0 | 0 | Формує прибуток | | 2 | За передоплатою | - 1,99 | -11,3 | Збільшує оборотні кошти | | 3 | З відстрочкою платежу | +2,65 | +15,9 | Формує додатковий прибуток | | |
Страницы: 1, 2, 3, 4
|
