p align="left">Оснащение тира оптическим прибором и мишенной установкой с электроприводом позволит сократить время требуемое на производство выстрела одним посетителем и позволит увеличить пропускную способность тира. 2.3Схема технологического процесса 2.4 Анализ кадрового состава |
ФИО | Должность | Функция | Образование и квалификация | | | Директор (менеджер по договорам). | Общее руководство. Заключение договоров на оказание услуг. | Начальное профессиональное. | | | Главный бухгалтер. | Осуществление бухгалтерских и экономических расчетов. | Начальное профессиональное. | | | Инструктор по стрельбе. | Проведение инструктажа, обучение стрельбе, контроль за процессом стрельбы. | Начальное профессиональное. | | |
3. План маркетинга 3.2 Анализ выбранных сегментов рынка Анализ рынка сбыта является индивидуальной особенностью бизнес-проекта. Сегментацией рынка для услуг тирового бизнеса с географической точки зрения будет рынок города Березовского в большей степени. Так как в настоящее время интерес к стрелковому виду спорта возрождается, появился спрос на данные услуги. В качестве наших потенциальных потребителей будут выступать: - учащиеся ГОУ НПО ПЛ - 18 (тренировочные стрельбы, соревнования, организация досуга); - заинтересованные юридические лица города, в т.ч. АНО Учебный центр «Стрелец М» (обучение кадров службы безопасности для предприятий и учреждений города).; - образовательные учреждения (проведение практических занятий по ОБЖ в рамках начальной военной подготовки, подготовка молодежи к службе в рядах Вооруженных Сил Российской Армии); - население города Березовского ( организация досуга). В качестве стратегии охвата рынка мы изберем массовый маркетинг, который предполагает оказание услуг для широкого круга потребителей с различным уровнем дохода по определенному диапазону цен. |
№ | Сегмент рынка | Вид рекламы | Каналы сбыта | | 1 | Заинтересованные юридические лица города. | - Городская газета «Мой город». - Газета «Березовский супермаркет». - Городское телевидение «12 канал» (рекламные ролики, бегущая строка ). - Доска объявлений. - Банеры. - Буклеты. - Листовки. - «День открытых дверей». | Тир в арендованном помещении. | | 2 | Образовательные учреждения города. | | | | 3 | Учащиеся ПЛ№18. | | | | 4 | Население города. | | | | |
3.3 Теоретическое обоснование размера спроса Проведя маркетинговые исследования, мы выявили, что население города Березовского составляет более 50 тыс. человек, на территории города осуществляют хозяйственную деятельность около 700 предприятий и учреждений (в том числе охранные агентства) и более 1900 частных предпринимателей, которым может понадобиться наша услуга. Кроме того, мы выяснили, что в городе общая численность представителей служб безопасности предприятий составляет более 2600 человек, в т.ч. АНО Учебный центр «Стрелец М», охранное предприятие ЧП «Застава», которые не реже одного раза в год проходят переподготовку, в том числе и огнестрельную за пределами города, что доставляет определенные неудобства (далеко добираться до места стрельбища, большие временные и финансовые затраты ). Опрос данного контингента потребителей показал, что они желали бы пользоваться нашими услугами в городе Березовском. Проведя опрос населения путем анкетирования (Приложение №1), с целью изучения необходимости создания коммерческого тира и определения числа желающих заниматься стрельбой, мы выявили, что из 300 респондентов - 231 изъявили желание заниматься стрельбой, что составляет 77%. Следовательно, количество потенциальных потребителей наших услуг на рынке города Березовского более 20 тысяч человек. 3.4 Анализ конкурентов Анализируя рынок по оказанию услуг тира в городе Березовском, можно сделать вывод, что на территории города несколько учреждений, в которых имеются тиры: школа №1 (поселок шахты «Березовская»), ГОВД. В ниже приведенной таблице хорошо прослеживаются сильные и слабые стороны конкурентов и просматривается явное преимущество нашего тира «Стрелок». |
Конкуренты | Сильные стороны | Слабые стороны | | Тир «Стрелок». | · Удобное месторасположение (центр города). · Тир закрытого типа, универсальный, безопасный. · Высокая пропускная способность тира. · Большое количество потенциальных потребителей. · Использование рекламы. · Сравнительно низкие цены. · Возможна система скидок. · Используется оружие различного вида. · Возможность заключения договоров с предприятиями по огнестрельной подготовке кадров, в т.ч. с охранными агентствами и независимыми образовательными учреждениями, обучающими работников служб безопасности. | · Арендуемое помещение. | | Тир школы №1. | · Длительное время оказывает услуги по стрельбе. | · Режим работы (работает только во время занятий по ОБЖ ). · Месторасположение (расположен далеко от центра города). · Ограничен круг потребителей (учащиеся школы №1). · Ограничение клиентов в количестве выстрелов. · Используются только пневматические винтовки. · Не предоставляются платные услуги всем желающим. | | Тир ОВД города Березовского. | · Функционирует продолжительное время. · Оснащен современным оборудованием. · Используется оружие различного вида. | · Обучение только кадровых сотрудников ГОВД. · Не предоставляются платные услуги всем желающим. | | |
3.5 Конкурентоспособность услуг |
Сравнительные показатели конкурентоспособности | Тир «Стрелок» | Тир школы №1 | Тир ГОВД | | Услуги: - обучение стрельбе и тренировочные упражнения всех заинтересованных лиц, - проведение соревнований. | + + | - - | - - | | Качество. | + | 0 | 0 | | Цена услуги. | + | | | | Каналы сбыта: -без посредников. | + | 0 | 0 | | Реклама. | + | - | - | | |
Оценки: «+»-лучше, «0»-аналогично , «-» - хуже В городе Березовском в последнее время большое внимание уделяется развитию спорта и его пропаганде, как составляющей здорового образа жизни. Такие крупные градообразующие предприятия, как шахты, разрезы, предприятия коммунального хозяйства, стараются проводить различные конкурсы и спортивные соревнования. Мы надеемся своим проектом привлечь их внимание и всех заинтересованных лиц города к развитию именно стрелкового спорта, чтобы он стал массовым. Преимущество нашего предприятия перед вышеуказанными конкурентами в том, что: · только в нашем тире будут оказываться платные услуги для всех желающих; · наш Проект мало затратный: подготовительные работы будут отличаться экономичностью, так как часть работ на договорной основе с администрацией ПЛ№18 по ремонту тира смогут выполнять обучающиеся лицея по профессиям «Мастер отделочных строительных работ», «Мастер общестроительных работ», «Сварщик» во время занятий по производственному обучению, а руководство тира в свою очередь сможет предложить обучающимся лицея льготные цены на услуги или вовсе бесплатные услуги в определенное время; · комфортная и безопасная обстановка, качество обслуживания и низкие цены наверняка станут привлекательными для потенциальных потребителей. 4. Производственный план 4.1 Производственная мощность и производительность необходимого оборудования |
Наименование оборудования | Количество, шт. | Производительность, к-во выстрелов в час | Фонд эффективной работы, часов | Годовая мощность, к-во выстрелов. | | 1.Пневматическая винтовка МР-512. | 2 | 60 | 1896 | 227520 | | 2. Малокалиберная винтовка ИЖ - 60. | 1 | 60 | 1896 | 113760 | | 3. Пистолет ИЖ - 71 | 1 | 360 | 1896 | 682560 | | Итого | | | | 1023840 | | |
Примечание: Из пневматического или малокалиберного оружия можно произвести 6 выстрелов за 6 минут (3-и пробных и 3-и результативных ). В час одной винтовкой можно произвести 60 выстрелов = (60 мин / 6 мин х 6 выстрелов). Из пистолета ИЖ-71 можно произвести 6 выстрелов в минуту. В час одним пистолетом можно произвести 360 выстрелов. Справка : процесс стрельбы слагается из следующих этапов: · инструктаж; · изготовка к стрельбе; · прицеливание; · задержки дыхания; · нажатия на спусковой крючок; · контроль и запись результатов. Расчет фонда эффективной работы оборудования (2009год) Эффективный фонд работы оборудования = номинальный фонд работы время нахождения оборудования в ремонте. Номинальный фонд работы оборудования = 365 дней - 116 дней(количество праздничных и выходных дней) = 249 дней * 8 часов = 1992 часа. Время нахождения оборудования в ремонте = 1992 * 4,8 % = 96 часов. Эффективный фонд работы оборудования = 1992 часа - 96 часов = 1896 часов. Производство выстрела: 6 выстрелов за 6 минут. 5. Организационный план 5.1 Организационная структура предприятия 5.2 Анализ поставщиков |
№ | Поставщики | Вид предлагаемого оборудования и материала | Цена, Руб. | Условия оплаты | Условия поставки | | 1 | Магазин «Скат» | Оружие: -пневматическая винтовка МР-512, -малокалиберная винтовка ИЖ-60, -пистолет ИЖ-71 Пули, патроны. Масло оружейное | 2750 3500 5750 90 40 | Безналичный расчет. Наличный расчет. | Транспорт поставщика. | | 2 | Магазин «Левит» | Сейф Стол Стул Вешалка | 5000 2500 1250 1300 | Безналичный расчет. Наличный расчет. | Транспорт поставщика. | | 3 | Магазин «Партнер» | Строительные материалы, электроприборы | Согласно прайс-листов и смете расходов | Безналичный расчет. Наличный расчет. | Транспорт поставщика. | | 4 | Фирма Кассир» | Кассовый аппарат | 14460 | Безналичный расчет. Наличный расчет. | Транспорт поставщика. | | 5 | Магазин «Спутник» | Маты | 2000 | Безналичный расчет. Наличный расчет. | Транспорт поставщика. | | |
Страницы: 1, 2, 3
|