|
сновными показателями являются:1.Пропускная способность магазина;2.Оборот розничной торговли;3.Товарные запасы;4.Доход;5.Прибыль;6.Рентабельность. 1.3 Показатели оборота розничной торговли, их характеристика и балансовая увязкаВсе показатели оборота розничной торговли (продажа, запасы, поступление) взаимосвязаны между собой. В свою очередь они влияют на показатели использования ресурсов и на финансовый результат предпринимательской деятельности. Можно выделить два направления этого анализа: во-первых, изучение балансовой увязки всех показателей оборота розничной торговли и, во-вторых, выявление доли экстенсивных и интенсивных факторов в развитии торговли.Продажа товаров может возрасти как за счёт ускорения оборачиваемости капитала, так и за счёт чрезмерного увеличения поступления товаров (табл.1).Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров с поставщиками, связанными магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь. В предприятии в 2006 году прочее выбытие товаров включило товарные потери, бой, лом, недостачу товаров. Следует назвать работу магазина по снижению прочего выбытия товаров в 2006 году положительной.Оборот розничной торговли характеризуется основными показателями, которые находятся между собой в определённой балансовой взаимосвязи и упрощенно могут быть выражены формулойП+О1=Р+О2,гдеП-поступление за определенный период;О1-запасы на начало периода;О2-запасы на конец периода;Р-реализация за определенный период.Главным показателем оборота розничной торговли является реализация товаров, отражающая конечную стадию товарооборота.В пятилетнем плане утверждаются балансы материальных и трудовых ресурсов, денежных доходов и расходов населения и другие балансы, определяются резервы материальных и финансовых ресурсов. Всё это повышает обоснованность пятилетних планов экономического и социального развития страны и отдельных республик. Оборот розничной торговли связан с планом развития промышленности и сельского хозяйства, транспорта, с балансом денежных доходов и расходов населения, с государственным бюджетом, кассовым и кредитным планом Госбанка, с планом бытового обслуживания населения и др. Глава 2. Практическая часть2.1 Экономическая характеристика предприятия ООО «ДАИР» зарегистрировано регистрационной палатой Администрации г.Астрахани 10.07.1996г. № 484 серия ЦАРП с уставным капиталом 8350 руб. Участниками общества являются физические лица. Юридический адрес: 414000, г. Астрахань, ул.Красная Набережная, 37. Предметом деятельности фирмы является оптовая и мелкооптовая торговля, организация розничной и комиссионной торговли, оказание платных услуг юридическим и физическим лицам. Основным направлением деятельности было и остается розничная торговля продуктами питания через сеть собственных супермаркетов. ООО «ДАИР» имеет три расчетных счета: в Астраханском ОСБ № 8625, в ФАКБ «Менатеп СПб», в Астраханском филиале ЗАО КБ «Гута-Банк». Операции активно ведутся в Гута-Банке. Кредитами и другими заемными средствами фирма в отчетном году не пользовалась. ООО «ДАИР» самостоятельно формирует свою структуру, штатное расписание, определяет формы, систему и размеры оплаты труда. У общества повременная форма оплаты труда с восьмичасовым рабочим днем. Структура управления ООО «ДАИР» представлена на рис.1. ООО «ДАИР» имеет дополнительный штат сотрудников, в частности, инженеров по маркетингу, специалиста - консультанта, инженеров-технологов, инженера по снабжению. Но наивысшим органом управления общества является общее собрание его участников. Общее собрание может изменять Устав, размер уставного капитала, образовывать исполнительные органы или назначать исполнительных лиц для руководства текущей деятельностью общества, а также досрочное прекращение их полномочий, утверждать годовые отчеты и бухгалтерские Рис.1. Структура управления ООО «ДАИР» балансы, распределять прибыли, решать вопросы связанные с реорганизацией или ликвидацией общества Таблица 1. Основные экономические показатели ООО «ДАИР» за 2005 - 2007 гг. |
№ п/п | Наименование показателей | Факт 2005г. (базис) | Факт 2006г. | Факт 2006 г. к 2005г.% | Факт 2007г. | Факт 2007 г. к 2005г.% | | 1. | Выручка от реализации товаров | 2170,4 | 10158,7 | 468,1 | 20204,9 | 930,9 | | 2. | Себестоимость реализации товаров | 1967,7 | 9510,1 | 483,3 | 19082,5 | 969,8 | | 3. | Коммерческие расходы | 196,7 | 617,9 | 314,13 | 838,2 | 426,1 | | 4. | Управленческие расходы | - | - | - | - | - | | 5. | Прибыль (убыток) от реализации | 6,1 | 30,7 | 503,3 | 284,2 | 4659,0 | | |
Приведенные основные технико-экономические показатели ООО «ДАИР» (см.табл.1.) взяты из форм №2 «Отчет о прибылях и убытках» за 2005 - 2007 гг. Проведя анализ данных показателей можно сказать, что выручка от реализации с каждым годом растет по сравнению с 2005 годом, так в 2006 году выручка выросла на 468,1%, а в 2007 году на 930,9%, при этом естественно растет и себестоимость продукции, если в 2005 году она составляла 1967,7 руб., то в 2006 году выросла на 483,3%, а в 2007 году на 969,8%. В связи с тем, что предприятие выбрало правильную нишу занимаясь торговлей товаров первой необходимости, с каждым годом растет прибыль полученная от реализации продукции, если в 2005 году она составляла 6,1 руб., то в 2006 году уже увеличилась на 503,3%, а в 2007 году на 4659,0%. Положительными моментами деятельности ООО «ДАИР», кроме роста объема реализации продукции, являются: рост выручки от реализации продукции. Отрицательными моментами работы данной организации являются: увеличение затрат на реализацию продукции, а вместе с тем и возросли затраты на 1 рубль товарной продукции в связи с увеличением расходов на транспортировку, объема реализации и цены единицы продукции. В целом работа ООО «ДАИР» стала более эффективной. Это подтверждает увеличение прибыли от реализации и балансовой прибыли. Поэтому, несмотря на снижение некоторых показателей, все же основные из них (такие как прибыль от реализации и балансовая прибыль) улучшились. Увеличение себестоимости продукции, точнее, ее реализации только помогло возрасти выручки от реализации продукции. 2.2 Планирование общего объема розничной торговлиДля осуществления непрерывного процесса торговли необходимы определенные запасы товаров. Они должны постоянно находиться на рынке, т. е. на складах производственных предприятий, на оптовых базах и в розничной торговой сети.В запасах товаров вложена значительная сумма оборотного капитала. Поэтому для повышения эффективности его использования важно создавать обоснованные размеры товарных запасов, соблюдая необходимые пропорции между их объемом и товарооборотом. Резкое уменьшение товарных запасов не дает возможности торговому предприятию оперативно реагировать на изменения спроса. В рыночных условиях отдельные предприниматели могут извлечь из создавшегося положения (наличия неудовлетворенного спроса) выгоду путем повышения цены. Однако, как правило, недостаток запасов влечет за собой снижение суммы реализации товаров, «потерю» покупателей, и влияет на конкурентоспособность торгового предприятия (магазина). Чрезмерные запасы влияют на качество товаров, требуют для их скорейшей реализации, снижения цен. Они отвлекают дополнительные оборотные средства, замедляя их оборачиваемость, увеличивают расходы по оплате процентов за кредиты. В итоге ухудшается платежеспособность и финансовое состояние потребительского общества.Следовательно, одна из сложнейших задач экономической и коммерческой служб, предпринимательской деятельности поддержание запасов в нормальном состоянии, исходя из нормальных изменений спроса. При этом не надо учитывать случайные изменения спроса, ажиотажный спрос и т. д. Немаловажную роль для решения этой задачи играют опыт предпринимателей, их квалификация и интуиция, умение предвидеть поведение покупателей.Для характеристики состояния товарных запасов используются следующие показатели:Уровень запасов, отражающий обеспеченность торговой сети товарами на определенную дату. Он рассчитывается как отношение суммы запаса к однодневному обороту предстоящего периода.Пример. Запасы товаров по универсальному магазину на 1 июля составили 24 млн. руб. Товарооборот на III квартал намечен в сумме 45 млн. руб.Однодневный оборот равен 0,5 млн. руб. (45 млн руб : 90 дней), а запас на 1 июля составляет 48 дней (24 млн. руб.: 0,5 млн. руб.). Это значит, что имеющиеся в магазине запасы обеспечивают предстоящий в III квартале товарооборот в течение 48 дней (если предположить что они будут полностью реализованы и нового поступления товаров не будет).Организация и частота завоза товаров. Чем чаще поступают товары в магазин, тем с меньшими запасами можно осуществлять торговое дело и наоборот. Эта частота зависит от местонахождения, транспортных условий, объема товарооборота магазина. Чем ближе расположены производственные предприятия и оптовые базы к районам потребления, тем чаще магазины могут завезти тот или иной товар, тем меньше времени и средств затрачивается на их доставку. Предпринимателям и коммерсантам приходится постоянно решать задачу выбора партнеров для заключения контрактов на закупку товаров.Налаживание непосредственных связей с производственными предприятиями приносит определенный эффект: можно влиять на ассортимент, выпускаемой продукции, обойтись без посредников, а значит, без дополнительных надбавок к цене, идущих в пользу каждого посреднику. Все это позволяет торговому предприятию продавать товары дешевле по сравнению с теми конкурентами, которые пользуются услуга ми Посредников. Вместе с тем такие прямые связи нередко связаны с необходимостью увеличить количество одновременно закупаемых товаров (дальность перевозок, специализация производственных предприятий и т. п.), что ведет к росту запасов.При закупке товаров на оптовых базах, которые, как правило, приближены к розничной торговой сети и занимаются оптовой торговлей широким ассортиментом товаров, создаются условия для увеличения периодичности завоза товаров и уменьшения их запасов.Следовательно, необходим комплексный экономический расчет выгодности выбора отдельных поставщиков. При этом целесообразно в совокупности учесть: транспортные расходы, договорную цену, затраты на содержание запасов и в конечном итоге прибыль от реализации товаров.2.3 Прогнозирование оборота розничной торговли по группам товаровВ зависимости от поставленных задач прогнозирование оборота розничной торговли может быть произведено по отдельным товарам (мед, сыр, молоко, апельсины, телевизоры, видеомагнитофоны, холодильники, швейные машины, кирпичи и др.), по группам товаров (кондитерские изделия, кожаная обувь, шерстяные ткани и белье, строительные материалы и т. п.), по товарным комплексам (мясопродукты, алкогольные напитки, бакалейные товары, ткани, обувь и др.).Может быть рекомендована аналитическая таблица (табл. 2).Таблица 2. Розничный оборот торговой сети потребительского общества по товарным группам за год (в млн.руб)|
Товарная группа | Предшествующий год | Отчетный год | Индекс цен | Оборот отчетного года в сопоставимых ценах (кол.4:кол.5) | Динамика в сопоставимых ценах (кол.4: кол.5) | | | | | | | | | | | А | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | | Сахар | 35,7 | 10,2 | 94,1 | 8,9 | 2,8 | 33,6 | 94,1 | | Кондитерские изделия | 29,3 | 8,4 | 89,9 | 8,5 | 3,3 | 27,2 | 93,0 | | Хлеб и хлебобулочные изделия | 42,2 | 12,1 | 112,4 | 10,6 | 2,5 | 45,0 | 106,6 | | Макаронные изделия и т.д. | 4,6 | 1,3 | 12,7 | 1,2 | 2,6 | 4,9 | 107,3 | | Итого продовольственных товаров | 207,1 | 59,4 | 658,6 | 62,3 | 2,8 | 235,2 | 113,6 | | Ткани | 4,2 | 1,2 | 13,7 | 1,3 | 2,7 | 5,1 | 121,4 | | Одежда и белье | 23,7 | 6,8 | 69,9 | 6,6 | 3,0 | 23,2 | 97,9 | | Обувь | 13,6 | 3,9 | 44,4 | 4,2 | 3,2 | 13,9 | 102,2 | | Парфюмерно-косметические товары | 4,2 | 1,2 | 10,6 | 1,0 | 3,7 | 2,9 | 69,0 | | Мыло и синтетические моющие средства | 2,5 | 0,7 | 6,5 | 0,6 | 2,6 | 2,5 | 100,0 | | Итого непродовольственных товаров | 141,5 | 6,5 | 398,6 | 37,7 | 3,4 | 117,0 | 82,7 | | Всего | 348,6 | 100,0 | 1057,2 | 100,0 | 3,0 | 352,2 | 101,1 | | |
Данные таблицы дают информацию для следующих аналитических суждений:1. Повышение цен оказало значительное влияние на изменение структуры розничного товарооборота. В новых условиях население вынуждено большую долю средств расходовать на покупку продуктов питания. Это привело к увеличению удельного веса продовольствия в товарообороте на 2,9 пункта (62,3% - 59,4%), соответственно снизилась доля непродовольственных товаров.2. Под влиянием повышения цеп сложилась и динамика объема реализации отдельных товаров в сопоставимых ценах. В условиях снижения покупательной способности воз росла, в частности, продажа хлеба, макаронных изделий, тканей и снизилась реализация сахара, кондитерских изделий, одежды, парфюмерии. Объем оборота по продаже моющих средств не изменился, что вполне естественно, учитывая их назначение.3.Индекс цен на отдельные товары различается: в большем размере возросли цены на непродовольственные товары (индекс 3,4), в меньшем--на продукты питания (индекс 2,8). Этим объясняется уменьшение в отчетном году по сравнению с предшествующим годом удельных весов хлеба и макаронных изделий в товарообороте при относительно высокой темпе роста объема их реализации.4.При формировании рыночной стратегии и заключении контрактов на закупку отдельных товаров в предстоящем периоде должны быть учтены прогнозируемые показатели изменения цен, оказывающие значительное влияние на структуру товарооборота.2.4 Пути увеличения оборота розничной торговлиДля увеличения оборота розничной торговли необходимо привлекать долгосрочные заемные средства. Нужно также провести анализ основных средств предприятие с целью выявления зданий, сооружений, оборудования, которые могут быть реализованы или сданы в аренду. Это позволит провести дополнительные финансовые вливания в процесс производства.Также необходимо провести анализ запасов предприятия, их величина ежегодно снижалась. Наиболее безрисковым способом, пополнения источников формирования запасов, следует признать увеличение реального собственного капитала за счет накопления нераспределенной прибыли или за счет распределения прибыли после налогообложения в фонды накопления, при условии роста части этих фондов, не вложенной во внеоборотные активы.Другим способом увеличения оборота розничной торговли является увеличение размера заемных источников средств через привлечение долгосрочных и краткосрочных банковских кредитов. При этом основные фонды, учитывая их величину, могут быть использованы в качестве залога по кредиту. Для повышения финансовой устойчивости предприятия нужно увеличить собственный капитал, снизить внеоборотные активы (продажа основных средств) и сократить величину запасов до оптимального уровня.Сократить дебиторскую задолженность, требовать предоплату за изготовленную продукцию и произведенные услуги, подать иски в суд для возврата дебиторской задолженности.Произвести сокращения в штате работников. Оставить тех чье образование соответствует выполняемой ими работе, у кого высокая производительность труда.Обеспечить покрытие собственными оборотными средствами материальные запасы предприятия.Для этого нужно увеличить собственные источники средств или снизить внеоборотные активы за счет продажи или сдачи в аренду основных средств, можно уменьшить запасы предприятия продав их на сторону, чтобы не привлекать дополнительные средства со стороны.Повысить рентабельность продукции. Для этого нужно увеличить прибыль от реализации продукции и снизить себестоимость продукции. Прибыль от реализации можно увеличить путем повышения цен на производимую продукцию и увеличения объема реализации. Себестоимость можно снизить путем сокращения затрат на производство за счет повышения уровня производительности труда, экономного использования сырья, материалов, топлива, за счет боле полного использования производственных мощностей. ЗаключениеМожно выделить следующие общие методические подходы к прогнозированию оборота розничной торговли потребительского общества в ассортименте:- глубокое изучение показателей продажи отдельных групп товаров за прошлые годы;- выявление в процессе анализа тенденции изменения структуры оборота розничной торговли за ряд лет;- использование прогнозируемых темпов изменения реализации основных товарных групп и индексов-цен в планируемом периоде в целом по региону (данные маркетинговой службы);- определение доли кооператива на рынке потребительских товаров.Развитие оборота розничной торговли в отдельных местностях во многом зависит от организации торговли и обслуживания покупателей (состояние розничной сети и ее размещение, методы продажи товаров, постановка рекламы и т. п.). Эти факторы особую значимость приобретают в условиях свободной конкуренции, роста количества лиц, занимающихся торговыми процессами.Для обоснованной оценки конкурентоспособности предприятия и качества торгового обслуживания наряду с изучением общего объема оборота розничной торговли нужен подробный его анализ в ассортименте. В процессе этого анализа необходимо выявить:- за счет каких групп товаров происходило развитие оборота розничной торговли торговой сети;- какое место занимало потребительское общество (торговое предприятие) на рынке отдельных групп товаров;- какие изменения произошли в структуре оборота розничной торговли;*- степень удовлетворения спроса населения на отдельные предметы потребления;- степень влияния на изменение продажи Отдельных групп товаров различных факторов (денежных доходов, цен и др.).Переход от распределительной к рыночной модели, осуществление радикальных экономических преобразований привели к дестабилизации народного хозяйства, к экономическому кризису. В сложившейся ситуации невозможно отметить положительные тенденции в развитии оборота розничной торговли страны. Происходит снижение физического объема реализуемых товаров, ухудшается структура оборота розничной торговли (увеличивается доля оборота по продаже товаров первой необходимости), уменьшается удельный вес оборота розничной торговли предприятий питания.По мере выхода из кризиса и стабилизации экономической жизни в обороте розничной торговли страны произойдут положительные изменения. Рост материального производства позволит постепенно снижать розничные цены, повышать реальные доходы и покупательную способность населения. В результате будут созданы предпосылки для развития оборота розничной торговли и улучшения его структуры, в частности увеличения доли оборота по реализации наиболее ценных продуктов питания, товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения, удовлетворения разнообразных запросов покупателей. Список литературы1. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для студентов Вузов / Н. П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова; под ред. Н.П. Любушина. - М.; ЮНИТИ-ДИНА, 20002. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник для студентов Вузов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 20003. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 20004. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учебник - М.: Высшая школа, 20075. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательства - М.: СОФИТ, 20076. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия. - М.: МИФ, 20007. Ковалев В.В. Финансовый анализ. - 2-е изд., переработанное и дополненное. - М.: Финансы и статистика, 20008. Основы финансового анализа / С.А. Черногорский, А.Б. Тарушкин. - М.:СПб: Издательский дом «Герда», 20029. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие для студентов Вузов. - 7-е изд., исправленное. - Минск: ООО «Новое знание», 200210. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 200111. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: Финансы и статистика, 200112. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - 3-е изд., перераб и доп. - М.: ИНФРА-М, 200113. Шувалова Г.Г. Экономика предприятия: Практикум. - Владивосток: ДВГТИ, 200314. Экономика предприятия. Учебник для вузов. Под ред. В.Я. Горфинкеля. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 200615. Экономика предприятия/ ред. В.М. Семёнов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 200716. Экономика предприятия/ ред. В.П. Грузинов, В.Д. Грибов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 200117. Экономика предприятия/ ред. Ильинкова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 200718. Экономика предприятия/ ред. О.И. Волков, М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 200719. Экономика: Учебник /Под ред. А.С.Булатова. - М.: БЕК, 2007
Страницы: 1, 2
|
