Таблица № 2-2

Расчет сезонных колебаний товарооборота по кварталам (%)

В целях устранения влияния случайных факторов на основе рассчитанных сезонных колебаний определяются индексы сезонности товарооборота:

I сез.первi =?сi/n /2.8/

где - I сез.первi первоначальный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %;

n - количество лет.

Сумма индексов сезонности товарооборота за четыре квартала должна быть равна 400,0 % (при отсутствии влияния сезонных факторов индекс сезонности каждого квартала равен 100,0%) если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

Кn = 400/? I сез.первi, /2.9/

Где Кn - коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.

Уточненные индексы сезонности товарооборота определяются по формуле:

I сез.ут i = I сез.первi х Кn /2.10/

где I сез.ут i -уточненный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

В таблице № 2-3 приведен пример расчета индексов сезонности товарооборота.

Таблица № 2-3

Расчет индексов сезонности товарооборота (%)

Коэффицент поправки составляет:

Кn = 400,0 / 399,7 = 1,00075

Индекс сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

Объем товарооборота по кварталам на планируемый год определяется умножением среднеквартального товарооборота планируемого года на уточненный индекс сезонности соответствующего квартала и делением на 100%:

Т кв.i n.r = T кв.n.r х I сез.ут i /100 /2.11/

где Т кв.i n.r - товарооборот i-го квартала планируемого года, руб.;

T кв.n.r - среднеквартальный товарооборот планируемого года, руб.

По оптовой базе на планируемый год имеем:

T Iкв.n.r = 165,2/4 = 41,3 (млн. руб.)

T IIкв.n.r = 41,3 х 95,9 /100 = 39,6

T IIIкв.n.r = 41,3 х 102,0 /100 = 42,1

T IVкв.n.r = 41,3 х 104,7 /100 = 43,3

Также для распределения оптового товарооборота по кварталам года можно использовать данные об удельном весе каждого квартала в годовом обороте за предыдущие годы.

Например - на основании данных за прошлые годы, установили, что в среднем удельный вес транзитного оборота составил 10,2% и ежегодно снижается на 0,2%. Товарооборот по кварталам года в предыдущие годы был распределен следующим образом на I квартал - 23%, на II квартал - 25%, на III - 27%, -на IV - ? ТО = 2000 млн рублей. Необходимо определить складской оборот и определить товарооборот по кварталам года.

Алгоритм решения:

Удельный вес транзитного оборота в плановом году

10,2% - 0,2% = 10%

Сумма транзитного оборота (2000х10%):100%=200 млн.рублей

Складской оборот 2000-200 = 1800 млн. руб.

Распределение товарооборота по кварталам года:

I 1800 х 0,23 = 414 млн. рублей

II 1800 х 0,25 = 450 млн. рублей

III 1800 х 0,27 = 486 млн.рублей

IV 1800 х 0,25 = 450 млн. рублей.

В настоящее время при планировании структуры оптового товарооборота используются следующие методы планирования:

экономико-статистический,

основанный на расчете коэффициентов эластичности;

экономико-математического моделирования;

4) поэтапный.

Суть экономико-статистического метода планирования структуры товарооборота основывается на сглаживании удельных весов реализации отдельных товаров в общем объеме товарооборота за ряд лет.

Для планирования структуры товарооборота торгового предприятия может быть использован метод, основанный на расчете коэффициентов эластичности, отражающих изменение оборота по отдельным товарам в зависимости от изменения общего объема товарооборота:

Эi = ?Тi/?Т /2.12/

где Эi - коэффициент эластичности по i-му товару, %;

?Тi - прирост товарооборота по i-тому товару в отчетном году по сравнению с предшествующим годом, %;

?Т- прирост общего объема товарооборота в отчетном году по сравнению с предшествующим годом, %.

Коэффициент эластичности показывает, на сколько процентов изменяется товарооборот по i-й товарной группе при изменении общего объема товарооборота торгового предприятия на 1%. Причем чем крупнее берутся товарные группы, тем надежнее расчеты.

Прирост товарооборота по товарным группам в планируемом году по сравнению с отчетным годом определяется путем умножения коэффициентов эластичности (Эi) на прирост объема товарооборота в целом по оптовой базе:

?Тi.n.r = ?Тn.r хЭi /2.12/

Расчетное значение товарооборота по i-й товарной группе на планируемый год составит:

Тi.n.r = Тi.o.r +(Тi.o.r х ?Тn.r) /100 /2.13/

где Тi.n.r - товарооборот i-й товарной группы в планируемом году, руб;

Тi.o.r -товарооборот i-й товарной группы в отчетном году, руб;

?Тn.r - прирост общего объема товарооборота оптовой базы в планируемом году по сравнению с отчетным годом, %;

?Тi.n.r - прирост товарооборота i-й товарной группы в планируемом году по сравнению с отчетным годом, %;

В таблице № 2-4 приведены данные планирования структуры оптового товарооборота, которые рассчитаны по приведенным выше формулам.

Таблица № 2-4

Планирование структуры товарооборота оптовой базы[ данные из: Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник /Под ред А.Н. Соломатина . С. 104]

Для расчета структуры товарооборота оптовой базы могут быть использованы различные экономико-математические модели, основными из которых являются трендовая, авторегрессивная и факторная, где в качестве фактора выступает общий объем товарооборота.

При нормировании товарных запасов используется несколько методов: опытно-статистический, экспертных оценок, технико-экономических расчетов, экономико-математические.

Опытно-статистический метод базируется на анализе фактически сложившегося уровня товарных запасов оптового предприятия.

В основе метода - личностная оценка состояния запасов в прошлом и субъективное понимание перспектив их развития. Достоинство метода - быстрота и малая трудоемкость. Недостатки заключены в человеческом факторе (опыт, знания экономиста, трудности безошибочной обработки большого количества информации).

Методы экспертных оценок применяются в том случае, когда нет достаточной информации, рынок товара мало изучен.

Сущность метода технико-экономических расчетов состоит в определении норматива. Исходная формула норматива слагается из времени на приемку и подготовку товара к продаже, рабочего запаса, запаса пополнения и страхового запаса.

Экономико-математические методы нормирования товарных запасов все более широко применяются в управлении запасами оптовой торговли.

Простейший метод, применяемый для нахождения норматива запаса в сумме или в днях - метод экстраполяции, который переносит темпы изменения показателя, сложившиеся в прошлом, на будущее.

Наилучшие результаты этот метод дает, если период наблюдения достаточно длительный - три-четыре года.

Формула экстраполяции по данным четырех лет на пятый имеет вид:

У5 = 0,5(2У4+У3-У1) /2.14/

где У - уровень запасов соответствующего года

Для расчета требуются данные об уровне запасов (в сумме, днях, % к товарообороту) четвертого, третьего и первых годов. Данная формула может применяться для прикидочных расчетов и с использованием данных поквартальных запасов.

Наговицина Л.П предлагает следующую методику расчета Наговицина Л.П. Как управлять товарными запасами. - М.: Экономика, 2004. С. 76-77: другим подходом планирования товарных запасов с помощью экономико-математических методов является расчет оптимального размера запаса при минимальных издержках по доставке и хранению. Классическая модель наиболее экономичного размера товарного запаса (З) или размера поставки с учетом издержек обращения имеет следующий вид:

2 RС2

З = С1 /2.15/

где С1 - издержки по хранению

С2 - издержки по доставке

R - объем спроса (товарооборота).

Для определения оптимальной частоты завоза (t опт) необходимы следующие данные: частота (период) завоза в днях; интервал между очередными поставками в течение года (t); однодневный товарооборот (m); совокупные издержки по хранению и доставке (Со); издержки хранения за год (С1); издержки по доставке за год (С2); издержки хранения, приходящиеся на 1 рубль товарных запасов в один день (h); издержки по доставке партии товара (S):

2 S

t опт = mh /2.16/

Однако следует иметь в виду, что для исчисления оптимальной частоты завоза требуется информация, которую трудно получить (например, затраты на завоз и хранение в разрезе товарных групп). Поэтому рекомендуется использовать модифицированную формулу, где выражение h /2S =H

принимается за постоянную величину для всех товаров на предприятии.

Тогда оптимальное число поставок для отдельной товарной позиции n = H R, а в целом по товарной группе

?n

?n = H ? R ; H = ? R /2.17/

для такой модели требуется минимальная информация - объемы поставок по ассортиментным позициям за отчетный год и на планируемый год, а также данные о количестве поставок по товарным группам на отчетный год.

При планировании оптового товарооборота необходимо на завершающем этапе спланировать товарное обеспечение. Общий объем товарных ресурсов, требующийся на плановый период, равен величине транзитного оборота плюс объем складского оборота с учетом изменения товарных запасов в начале и в конце планового периода:

П = О тран + О скл + (Зк -Зн) +В /2.18/

где П - объем ресурсов товаров на базе в плановых периодах;

О тран - транзитный оптовый оборот

О скл - складской оптовый оборот;

Зк, Зн - запасы на конец и начало планового периода;

В - выбытие товаров.

Планирование поступления рассчитывается в целом, по отдельным поставкам и по товарным группам.

Процесс планирования оптового товарооборота, это сложный, последовательный, многоэтапный процесс, стадии которого закономерно следуют одна из другой, и все они взаимосвязаны, между ними существует балансовая связь. Из изученного материала видно, что на величину товарооборота оказывает влияние большое количество различных факторов: колебания спроса, уровень инфляции, стабильность и размеры денежных доходов населения и др.

В процессе разработки планов торгового предприятия используются специфические методы, которые соответствуют задачам, целям и особенностям планирования. Методы планирования представляют собой конкретные способы и приемы экономических расчетов, применяемые при разработке отдельных разделов и показателей плана, их координации и увязке

В настоящее время существует много различных методов, с помощью которых осуществляется анализ и прогнозирование товарооборота: экономико-математические, экономико-статистические, нормативные и др., и самые основные были рассмотрены в настоящей работе.

Главной задачей торговых предприятий в условиях рыночной экономики является получение максимальной прибыли, главным показателем которой является товарооборот. Поэтому для увеличения этого главного показателя, необходимо усовершенствовать опыт работы оптовых баз с использованием передового опыта. Мои предложения в данном направлении:

Оптовым базам необходимо осваивать предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам. В перечень специализированных услуг могут входить консультации по использованию товаров, особенно технически сложных, их ремонту и гарантийному обслуживанию. Именно в оптовой торговле, где уровень знаний специалистов достаточно высок, следует организовывать службы по послепродажному гарантийному обслуживанию и консультированию клиентов.

- Отечественным оптовым предприятиям предстоит освоить новую информационную функцию, без которой их деятельность в условиях рыночной экономики будет если не невозможна, то во всяком случае ущербна. Именно опт, используя свое положение пункта пересечения информационных потоков, способен в полном объеме обеспечить сбор, накопление и обработку коммерческой информации и, обобщив и проанализировав ее, передать контрагенту.

- Маркетинговые исследования с целью изучения рынка и дальнейшей передачи этой информации могут включать следующие элементы: определение емкости рынка, определение текущих и перспективных потребностей покупателя; изучение мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке; изучение рынка товара и возможностей его реализации; разработка предложений по обновлению и усовершенствованию выпускаемой продукции с учетом требований покупателей.

- В условиях конкуренции, когда клиенты оптовых предприятий, не удовлетворенные работой последних, могут отказаться от их услуг, опт должен привлекать своих контрагентов, дабы сохранить свою значимость, укреплять взаимосвязи, как с производителями товаров, так и с розничными торговыми предприятиями и организациями. В этой связи важное значение имеет развитие такой функции опта, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. Оптовые фирмы могут финансировать производителя тем, что будут предоставлять ему заказ на определенный товар с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивать часть заказанной партии продукции. Что касается розничных организаций, то и здесь оптовые предприятия могут осуществлять финансирование, реализуя им товар с отсрочкой платежа. Условия предоставления кредитов могут зависеть от величины торговой сделки, кредитоспособности покупателя, качества реализуемого товара, экономической конъюнктуры.

Список использованной литературы

Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М,: Экономика 1999.

Греховодова М.Н. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие - Ростов н/Д: «Феникс», 2005.

Данебург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практический курс. - Супруг-Петербург.: Нева-Ладога-Онега, 2003.

Наговицина Л.П. Как управлять товарными запасами. - М.: Экономика, 2004.

Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2004.

Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: ИНФРА - М, 2005.

Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебник /Под ред А.Н. Соломатина - 2.изд., переработанное и дополненное - М.:ИНФРА - М, 2004.

Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов /А.И. Гребнев, Ю.К Баженов и др.; - М.: Экономика, 2006.

Экономика торгового предприятия/Учебник для товароведов /Казарская Н.И., Лобовиков Ю.В. - 5-е издание, перераб. и допол. - М.: Экономика, 2003.

Материалы лекций по предмету «Микроэкономика».