|
p align="left">Объектом сегментации рынка сбыта, в нашем случае, будут являться группы потребителей - группировка потребителей по каким либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке. Хорошее обслуживание Высокое качество Широкий ассортимент Низкий Средний Высокий Девятый центр рынок Микро-н Рисунок 1 - Сегментирование рынка Анализ покупателей Конечная связь управления фирмой с позиции маркетинга - удовлетворение потребностей, желаний покупателя. Поэтому в условиях насыщенного рынка важнейшей составной частью анализа рынка становится моделирование поведения покупателя. Знания особенностей этого поведения - существенный фактор в конкурентной борьбе за потребителя. Анализ конкурентов Среди магазинов «Фрукты» не имеет конкурентов, так как в районе ремзавода нет магазинов по продаже фруктов и овощей, за исключением некоторых, где наряду с реализацией товаров повседневного спроса осуществляется реализация свежих фруктов и овощей. В магазине «Фрукты» фрукты будут предоставлены достаточно в широком ассортименте, поэтому потребности любого покупателя будут удовлетворены. Наиболее известными фирмами-конкурентами являются Марийская фруктовая компания и "Рус-Агро", но их продукция довольно-таки дорогая, поэтому она не очень пользуется спросом. Поэтому, наша продукция должна отличаться по цене, однако, качество при этом должно быть идеальным. Кроме того, следует соблюдать все гигиенические требования, ведь фирма имеет дело с продуктами питания. Таблица 1- Основные конкуренты фирмы |
Фирмы конкуренты | Предмет конкуренции (товар, услуга) | Форма конкуренции товара (функциональная, видовая, предметная) | Выбранный фирмой метод конкуренции (ценовой, неценовой) | | Магазин «Фрукты» | Бананы | видовая | неценовой | | Магазин «Фантазия» | Ананас | Функциональная | ценовой | | Магазин «Радуга» | Манго | функциональная | ценовой | | |
Таблица 2- Оценка конкурентоспособности предприятия относительно конкурентов по 9- бальной шкале |
Факторы конкурентоспособности фирмы | Бальная оценка | | | Магазин «Фрукты» | Магазин «Фантазия» | Магазин «Радуга» | | 1. Продукт Качество; Престиж торговой марки. | 8 9 | 7 8 | 7 8 | | Сумма баллов Средний балл | 17 8.5 | 15 7.5 | 15 7.5 | | 2. Цена Прейскурантная цена; Процент скидки с цены; Срок платежа. | 8 4 9 | 8 2 9 | 7 3 8 | | Сумма баллов Средний балл | 21 7 | 19 6.3 | 18 6 | | 3. Каналы сбыта Степень охвата рынка; Система контроля запасов; Система транспортировки. | 6 7 8 | 8 8 9 | 7 7 8 | | Сумма баллов Средний балл | 21 7 | 25 8.3 | 22 7.3 | | 4. продвижение продукта на рынке Реклама: - для потребителей; - показ образцов изделий; - демонстрационная торговля. | 6 5 6 | 8 4 6 | 6 3 5 | | Сумма баллов Средний балл | 17 5.6 | 18 6 | 14 4.6 | | Итого сумма баллов | 76 | 77 | 70 | | |
Формирование ассортимента Таблица 3 - Ассортиментный перечень товаров |
Наименование товара | Кол-во | Цена закупки | Цена продажи | Оптовая цена | Розничная цена | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | | ФРУКТЫ | | Ананас | 900 | 47,1 | 78,5 | 42390 | 70650 | | Апельсины | 3000 | 21.3 | 35,5 | 63900 | 106500 | | Бананы | 3000 | 20,99 | 34,8 | 62970 | 104400 | | Виноград Зеленый | 1500 | 66 | 110 | 99000 | 165000 | | Виноград Синий «Наполеон» | 1200 | 60 | 100 | 72000 | 120000 | | Гранат | 800 | 48 | 80 | 38400 | 64000 | | Грейпфрут | 600 | 30,3 | 50,5 | 18180 | 30300 | | Груша «Александрина» | 1800 | 35,1 | 58,5 | 63180 | 105300 | | Груша «Я» | 2100 | 30,78 | 51,3 | 64638 | 107730 | | Груша «Конференс» | 3000 | 30,12 | 50,2 | 90360 | 150600 | | Груша «Флора» | 1500 | 27,48 | 45,8 | 41220 | 68700 | | Груша «Польская» | 1200 | 24,54 | 40,9 | 29448 | 49080 | | Киви | 1000 | 4,02 | 6,7 | 4020 | 6700 | | Кокос | 600 | 38 | 60,8 | 22800 | 36480 | | Лимон | 1000 | 24 | 40 | 24000 | 40000 | | Манго | 600 | 21,48 | 35,8 | 12888 | 21480 | | Мандарин | 2500 | 33,48 | 55,8 | 83700 | 139500 | | Яблоки «Анис» | 1200 | 30,18 | 50,3 | 36216 | 60360 | | Яблоки «Антоновка | 1200 | 17,1 | 28,5 | 20520 | 34200 | | Яблоки «Гольден» | 1200 | 23,88 | 39,8 | 28656 | 47760 | | Яблоки «Гренни» | 1100 | 23.88 | 39,8 | 26268 | 43780 | | Яблоки «Джоногольд» | 1000 | 23,88 | 39,8 | 23880 | 39800 | | Яблоки «Джонгред» | 900 | 24 | 40 | 21600 | 36000 | | Яблоки «Грушевка | 800 | 17,88 | 29,8 | 14304 | 23840 | | Персики | 2000 | 32,88 | 54,8 | 65760 | 109600 | | Абрикосы | 1800 | 33,9 | 56.5 | 61020 | 101700 | | ОВОЩИ | | | | | | | Авокадо | 1000 | 26,1 | 43,5 | 26100 | 43500 | | Капуста Белокочанная | 1200 | 12,48 | 20,8 | 14976 | 24960 | | Капуста Краснокочанная | 800 | 13,8 | 23 | 11040 | 18400 | | Капуста Цветная | 900 | 21,3 | 35,5 | 19170 | 31950 | | Лук Зеленый | 350 | 10,68 | 17,8 | 3738 | 6230 | | Лук Порей | 500 | 13,8 | 23 | 6900 | 11500 | | Лук-Репка | 400 | 9,3 | 15,.5 | 3720 | 6200 | | Лук репчатый | 600 | 5,4 | 9 | 3240 | 5400 | | Огурцы | 3000 | 45 | 75 | 135000 | 225000 | | Перец | 800 | 29,7 | 49,5 | 23760 | 39600 | | Петрушка | 200 | 59,4 | 99 | 11880 | 19800 | | Морковь | 1000 | 6,54 | 10,9 | 6540 | 10900 | | Свекла | 800 | 5,34 | 8,9 | 4272 | 7120 | | Дыня | 3500 | 24,3 | 40,5 | 85050 | 141750 | | Арбуз | 2500 | 14,34 | 23,89. | 35850 | 59725 | | Укроп | 200 | 19,3 | 32 | 3860 | 6400 | | Редис в/уп. | 450 | 28,2 | 47 | 12690 | 21150 | | Редька Дайкон | 320 | 27 | 45 | 8640 | 14400 | | Салат | 120 | 26,7 | 44,5 | 3204 | 5340 | | Фасоль | 160 | 22,68 | 37,8 | 3628,8 | 6048 | | Чеснок | 200 | 22,5 | 37.5 | 4500 | 7500 | | Помидоры | 3000 | 47,91 | 79,85 | 143730 | 239550 | | Итого: | 59500 | | | 2042180 | 3154108 | | |
Страницы: 1, 2, 3, 4
|
