|
|
| Реклама в США |
|
/p>Формирует спрос на товар. Предоставляет потребителям необходимую информацию.Глиняные, деревянные или каменные вывески, использовавшиеся торговцами на улицах Древней Греции и Древнего Рима, были прообразом рекламы. В то время объявлениям еще не придавали убеждающий характер - они просто передавали информацию. Обеспечивает сбыт, поддерживает и наращивает объемы сбыта.Основной принцип рекламной деятельности, главный залог успеха -это запуск в постоянное обращение рекламы, которую потребитель запоминает и отождествляет с конкретным товаром. Внушает доверие к товару и его изготовителю.Учитывает потребности клиента.Рекламное дело предусматривает глубокое изучение и анализ психологии потребителя и его мотивации при выборе покупки. Создает лицо предприятия.В частности, назначение корпоративной рекламы - повышение деловой репутации и известности фирмы. Решается эта задача с помощью “фирменного стиля” (корпоративной идентичности) - набора цветовых, графических и словесных констант, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров и услуг, а также всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления. Только на основе единого фирменного стиля возможно создание “фирменного товара”. Создает определенный образ (имидж) данного товара.Благодаря рекламе появляется возможность отличать данный товар от продукции конкурирующих фирм. Той же задаче служит марочное (фирменное) название, призванное полностью соответствовать свойствам товара и вкусу потенциального покупателя. Способствует повышению интеллектуального уровня потребителя. Реклама любой ориентации носит некий образовательный характер: на рекламе люди учатся. Знакомясь с предлагаемыми им товарами, они открывают для себя пути самосовершенствования. Реклама ускоряет адаптацию к нововведениям, стимулируя тем самым рост технического прогресса и претворяя новые идеи в жизнь. Она может эффективно содействовать снижению аварийности и травматизма, поддерживать рачительное отношение к природе, благоприятно влиять на заботу о здоровье и т.д. § 2.3. О языке рекламы. Слоганы. Лингвистический аспект рекламыОтличается ли чем-либо рекламный заголовок от слогана, или эти понятия равнозначны? Споры на эту тему все еще изредка приходится слышать. Сторон-ники мнения: «Заголовок и слоган - одно и то же» - мотивируют его тем, что они составляются по одним и тем же законам и выполняют одну и ту же функ-цию. Противники этой теории считают, что так как слоган в отличие от заголовка может быть применим в рекламных целях самостоятельно, без дополнитель-ного текста, то эти понятия объединять нельзя. Одна-ко это спор чисто теоретический, и в этой книге мы условимся считать, что понятия «рекламный заголо-вок» и «слоган» равнозначны.При создании рекламы заголовку следует уделять мак-симальное внимание, рассматривая множество вариан-тов, чтобы выбрать наиболее эффективный. Ведь людей, читающих только заголовки, в 4-6 раз больше, чем чита-ющих тексты. Гриндерг. Г., Рекламная деятельность: Москва, 2003. С. 206 Потребитель обычно бегло, «по диагона-ли» просматривает печатную рекламу, «вполглаза» смотрит телерекламу, «в пол-уха» слушает радиорекламу. И только заметив что-то важное для себя, внимательно зна-комится с содержанием рекламы. Поэтому вы деленный заголовок должен воздействовать на сознание и подсознание потребителя, вызывать у него нужную для рекламодателя эмоциональную реакцию. На заголовок долж-но приходиться не менее 25% всей важнейшей рекламной информации. Только тогда основная мысль рекламы ос-танется в памяти человека.«Обещание, большое обещание - вот душа реклам-ного объявления». Этот афоризм Д. Огилви точно отра-жает суть рекламы. «Большое обещание», другими сло-вами - УТП, должно присутствовать уже в заголовке. Если реклама имажитивная, то заголовок надо сфор-мулировать так, чтобы вызвать у потребителя те эмо-ции и желания, которые необходимы рекламодателю.При формулировании рекламного заголовка необхо-димо помнить, что люди любят, чтобы говорили с ними и о них. По этому принципу и нужно строить заго-ловок.На семинаре, проводимом рекламно-издательской фирмой «Интерконтиненталь пабликейшен», отмеча-лось, что заголовок «Вы сэкономите 20 000 долларов...» значительно эффективнее заголовка «Хотите знать, как Вы сэкономите 20 000 долларов?» Гриндерг. Г., Рекламная деятельность: Москва, 2003. С. 217 Первый заголовок пря-мо указывает на выгоду, а словом «Вы» идентифици-рует потребителя, читающего, смотрящего или слуша-ющего эту рекламу, с «героем» объявления. Второй за-головок - значительно хуже, так как не обещает конк-ретному потребителю экономии, а лишь пропаганди-рует знание того, как ее получить. Еще хуже заголо-вок: «Вот как они сэкономили 20 000 долларов...», по-скольку никакой идентификации конкретного потреби-теля с «героем» рекламы не происходит.К сожалению, это очевидное правило хорошей рек-ламы часто забывается. Вот заголовок печатной рекла-мы московской фирмы: «Что на сегодняшний день сто-ит дороже всего? Время! Мы знаем несколько способов сэкономить время...» Мало того, что этот заголо-вок тривиален, в нем рекламодатель говорит только о своем знании, как экономить время, а не о выгодах по-требителя. Из заголовка совершенно непонятно, о ка-ком товаре идет речь, и только из последующего тек-ста, напечатанного мелким шрифтом, потребитель мо-жет узнать, что фирма предлагает портативные сред-ства оргтехники «Notebook». Кроме того, в заголовке го-ворится о знании нескольких способов экономии вре-мени, а в тексте рекламы предлагается только один (по-средством приобретения и использования «Notebook»).В рекламном заголовке должны быть только те сведения, которые могут заинтересовать потреби-теля, и ничего больше. Один из принципов, широко пропагандируемых американским рекламным агент-ством «Каннингхэм энд Уолш», гласит: «Всеми сила-ми избегайте упоминания в рекламе ненужных фак-тов о себе. Потребителя совершенно не интересует, что вы самая большая, самая старая, самая уважа-емая фирма». Казалось бы, это - аксиома и поэтому не требует постоянного упоминания. Однако, как по-казывает практика, именно она часто игнорируется российскими рекламодателями. «Инком-банк» - кру-пица золота в море песка». Что этот рекламный заго-ловок обещает потребителю? Ничего! Какие выгоды и удобства? Никаких!Фирма, торгующая компьютерной техникой, раз-местила в печати рекламу, на которой красовался за-головок: «Встречайте солнце вместе с нами». Такой рекламный заголовок может быть приемлем, напри-мер, для фирмы, торгующей рыболовецкими принад-лежностями. Но как потребителю связать встречу сол-нца с компьютерами? В рекламе одной газеты при-сутствовал заголовок: «Достойные новости для дос-тойных людей». Новости не могут быть достойными или недостойными. Они могут быть хорошими и пло-хими, ожидаемыми и неожиданными и т.д. Фраза «до-стойные новости» - абсурдна.«Традиции японских самураев» - этот заголовок кра-совался на рекламе японских канцтоваров. Попробуйте объяснить, как связаны традиции японских самураев с канцтоварами и как потребитель, увидев такой заголо-вок, поймет, что ему предлагают и какие выгоды от это-го предложения он получит.Еще одним примером абсурдности может служить заголовок в печатном рекламном объявлении фирмы, тор-гующей компьютерами: Гриндерг. Г., Рекламная деятельность: Москва, 2003. С 214«Пробивая стену недоверия... Не переплачивай! Купи компьютер в кредит».Вряд ли кто-нибудь сможет логически связать пер-вую фразу со второй. Более того, обычно общая сумма, выплаченная за товар, проданный в кредит, несколько больше, чем сумма, выплаченная за товар сразу и полностью.Сегодня некоторые слова и словосочетания стали очень модными в отечественной рекламе. Они кочуют из заголовка в заголовок, образуя иногда самые «невме-няемые» фразы. Одно из таких заезженных слов - «элитное». Потребитель каждый день читает, слушает, смотрит объявления, в которых предлагают элитную ме-бель, элитную одежду и обувь, элитное пиво, элитное стерео для автомобилей...А вот один из центров косметологии предложил в сво-ей рекламе «элитное омоложение». Попробуйте объяс-нить, что такое «элитное омоложение»? И что тогда про-сто омоложение?В рекламных заголовках слова «нет», «не» и иные, ассоциирующиеся с чем-то отрицательным, крайне не-желательны, так же как и слова, способные вызвать от-рицательные, негативные эмоции. Пробегая взглядом по тексту, слушая «в пол-уха», потребитель может за-помнить только отрицательное слово и бессознательно связать его в памяти с названием фирмы-рекламодате-ля или с товаром.Отрицательные эмоции могут вызвать у потребите-ля такие словосочетания, как «европейский уровень сер-виса», «евростандарт», «мировой стандарт качества» и др., к сожалению, широко применяемые сегодня в рос-сийской рекламе. Квалифицированный потребитель пре-красно знает, что не существует в природе никакого евростандарта и мирового стандарта качестве. Отсюда и негативное отношение к такой рекламе.С другой стороны, многолетними исследованиями установлено, что некоторые слова имеют повышенную ценность и способствуют быстрому проявлению эмоци-ональной реакции у потребителя. По мнению Д. Огилви, повышенной эмоциональной ценностью обладают слова: «ново», «внезапно», «теперь», «здесь», «объявляем», «важно», «развитие», «улучшение», «эволюционно», «предложение», «быстро», «легко», «истина», «желатель-но», «сравнение», «совет», «последний шанс», «как сделать»... Д. Огилви советует не отворачиваться от этих клише: они порядком изношены, но все еще работают.Большой эмоциональной ценностью обладает сло-во «бесплатно». Однако применение его далеко не все-гда возможно. Использование его к месту делает рек-ламный заголовок очень эффективным. И наоборот, слово «бесплатно», включенное в заголовок ради «крас-ного словца», приводит к тому, что реклама превраща-ется в антирекламу.Мировая рекламная практика знает немало приме-ров отличных заголовков: Гриндерг. Г., Рекламная деятельность: Москва, 2003. С 222«При скорости 110 км/час в салоне вашего нового «Роллс-Ройса» слышны только электронные часы».«Превратить «Порше» в автомобиль «люкс» было проще, чем сделать наоборот».«Не подмигивайте девушке, выходящей из наше-го здания. Вполне возможно, это ваша бабушка» (реклама института косметики).«"Чивас Ригел". Наливая в стакан этот виски, вы дорожите каждой каплей».«Возможно, после нескольких лет носки вам при-дется заменить шнурки» (реклама обуви «Тим Берленд»).«Купите «Форд» потому, что он лучше, а не пото-му, что он дешевле».«Никогда еще не было столько макси в мини» (рек-лама микрокалькулятора).«У нас вы научитесь правильно наморщить лицо, чтобы выглядеть честным человеком» (реклама Чикагского института мимики делового человека).Рассмотрим гипотетический при-мер создания рекламного заголовка для фирмы, торгу-ющей в розницу мужскими рубашками.1. Допустим, цена рубашки в этой фирме на 20 долларов меньше, чем цены на те же рубашки у конкурен-тов. Тогда рекламный заголовок мог бы звучать так: «Вы экономите 20 долларов на каждой рубашке, куплен-ной у нас».Этот заголовок содержит великолепное УТП. Одна-ко рекламодатель должен внимательно следить за от-ветными шагами конкурентов. Если конкуренты также снизили цены, рекламный заголовок придется менять. В противном случае реклама станет ложной.2. В целях стимулирования сбыта фирма решила клиенту, покупающему сразу три рубашки, четвертую вручать бесплатно. Рекламный заголовок с этим УТП мог бы звучать так: «Вы покупаете три рубашки, а чет-вертую получаете от нас в подарок».3. Фирма продает деловые рубашки фирмы «X», которые предпочитают деловые люди с Уолл-стрит. Этот факт можно было бы обыграть в заголовке следующим образом: «Рубашки от фирмы«X»- рубашки, которые носят на Уолл-стрит».Глава 3. Coca-cola & Pepsi - битва гигантов«Кока-кола» (будем называть ее просто «Колой») является прохладительным напитком, существующим уже более 100 лет, который изначально прохладительным и назвать-то было трудно. Его изобрел фармацевт и бывший офицер-конфедерат Джон Стис Пембертон. «Кола» была экзотическим запатентованным лекарством: в нем содержался и кокаин из листьев коки, и кофеин из орехов колы.Листья коки были излюбленным наркотиком индейцев Боливии, которые жевали их во время работы. Отсюда произошла Coca-Bola д-ра Митчелла, ранний конкурент «Колы».Орехи колы производили примерно тот же эффект, но на сей раз на коренных жителей западной Африки. «Адово семя», - говорили о них некоторые секты, проповедующие полное воздержание.Итак, поначалу «Кока-кола» была просто лекарством. «Восхитительный, возбуждающий, освежающий, укрепляющий напиток, который также способен излечить нервные расстройства, головную боль, невралгию, истерию, меланхолию», - говорилось в ранней рекламе.К рубежу веков состояние Coca-Cola заметно возросло. К 1902 году с бюджетом в $120 тыс. «Кола» стала самым известным напитком в Америке. На следующий год компания исключила из его состава кокаин, перейдя на экстракт из «использованных» листьев коки. («Кола» без кофеина появится только через 70 лет.) Бове А. Современная реклама, М.,2004. С. 117Поддерживаемая рекламой и движением трезвенников, компания Coca-Cola стремительно росла. К 1907 году почти 825 из 994 округов экс-конфедерации стали «сухими». «Великий напиток национального воздержания», - гласила реклама.«Святая вода Юга», - говорили ученые мужи Севера.В 1915 году дизайнер из Терри От, штат Индиана, придумал новую бутылку на 6,5 унции, которая только подчеркнула уникальность «Кока-колы».За все последующие годы было произведено более 6 млрд таких бутылок.Новый дизайн бутылки появился именно тогда, когда это было необходимо. В одном только 1916 году было возбуждено 153 судебных иска против марок-имитаторов, таких как Fig Cola, Candy Cola, Cold Cola, Cay-Ola и Коса №la.
Страницы: 1, 2, 3, 4
|
|
|
|
© 2003-2013
Рефераты бесплатно, курсовые, рефераты биология, большая бибилиотека рефератов, дипломы, научные работы, рефераты право, рефераты, рефераты скачать, рефераты литература, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты медицина, рефераты на тему, сочинения, реферат бесплатно, рефераты авиация, рефераты психология, рефераты математика, рефераты кулинария, рефераты логистика, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты релиния, рефераты социология, рефераты менеджемент. |
|
|
