Обґрунтуйте варіант маркетингової стратегії підприємства.

Якою інформацією повинні володіти керівники підприємства відносно конкурентів?

Розв'язання:

П = Р (С осн.к + С об.к);

Де П - прибуток;

Р - рентабельність;

С осн.к. - сума основного капіталу;

С об.к - сума оборотного капіталу.

П = 28 (18 млн грн + 5 млн грн) = 28 х 23 = 51 млн грн.

Маркетингова стратегії фірми:

Обсяг, структура ринку, портфель замовлень.

Переваги та недоліки асортименту та якості товару.

Розподіл коштів між стадіями продажу, просування й рекламування товару.

Характеристика каналів збуту.

По кожній цікавлячій фірмі збираються наступні зведення

Загальні зведення про фірму: характер і масштаби діяльності, місце і роль на світовому ринку, організація керування, господарські і фінансові зв'язки. Перелік загальних зведень про фірму: найменування (дається на двох мовах); адреса; країна реєстрації, номер реєстрації, номер телефону і телефаксу.

Показники, що характеризують економічне і фінансове положення фірми: величина акціонерного капіталу, активів, продажів; число зайнятих; місце в списку провідних компаній країни і місце серед найбільших у світі.

Вид господарської діяльності фірми: промислова; торгова; транспортно-експедиторська; інжинірингова й ін.

Характер власності фірми: приватна; державна; напівдержавна; кооперативна.

Правове положення: акціонерне товариство; товариство з обмеженою відповідальністю; командитне товариство; одноособова фірма.

Приналежність фірми по капіталі і контролю: національна, іноземна, змішана.

Історія утворення й особливості фірми: рік створення; основні злиття, поглинання; зміни найменувань.

Тип об'єднання, у яке входить фірма і її положення в ньому: материнська компанія; філія; дочірня; асоційована компанія (для дочірніх і інших указується найменування материнської компанії).

Номенклатура виробленої і реалізованої продукції: основні товари чи групи товарів; напрямок спеціалізації; номенклатура експорту й імпорту.

Місце фірми на світовому ринку по найважливіших товарах, що випускаються: питома вага фірми в національному і світовому виробництві (торгівлі) основних товарів; частка в експорті й імпорті країни.

Значення і характер зовнішньоекономічної діяльності фірми: число закордонних дочірніх компаній, у тому числі виробничих, місце розташування, види діяльності; значення (частка) експорту в діяльності фірми (у цілому і по найважливіших товарах); значення імпортних операцій у діяльності фірми, їхня географічна спрямованість.

Виробнича і матеріально-технічна база фірми: місце розташування виробничих підприємств і їхня потужність; число збутових підприємств, складів і станцій техобслуговування, їхнє місце розташування.

Найважливіші фірми-контрагенти і фірми-конкуренти по основних видах продукції, що випускається чи реалізованої продукції.

Виробничо-технічні й інші господарські зв'язки з іншими фірмами (найменування фірми, форми зв'язків).

Структура апарата керування: чисельний склад Ради директорів і Правління; назва виробничих відділень, закріплена за ними номенклатура продукції, ступінь господарської самостійності.

Акціонерний капітал: розподіл між власниками акцій; контрольний пакет акцій, його приналежність і власники.

Зв'язок фірми з банками і характер цих зв'язків.

Задача 3.

Підприємству потрібно визначитися з постачальниками сировини із пункту О та пункту Б. Фактори, що впливають, на вибір постачальника є наступні:

ціна на сировину (А1);

умови поставок (А2);

порядність постачальника (А3);

умови оплати (А4).

Відомі результати попарних порівнянь чинників, що впливають на результати прийняття рішення в табл. 1.

Таблиця 1.

Та відомі варіанти попарних порівнянь постачальників.

Таблиця 2.

Задача 4.

Оберіть самостійно об'єкт для аналізу конкурентоспроможності продукції та виконайте самостійно конкурентоспроможність обраного об'єкту.

Визначити:

Провести оцінку конкурентоспроможності праски фірми “Норд”.

Зробити висновки за якими показниками треба покращити якісні властивості праски фірми “Норд”.

Зробити обґрунтовані висновки.

Розв'язання:

Підприємству “Норд” потрібно визначити конкурентоспроможність прасок “Норд” (еталон - “Філипс”). Групою експертів із 5 чоловік проводилося ранжування по наступним показникам:

Оцінка складу:

метали;

швидкість нагрівання;

важкі метали;

цінність;

вага.

Естетичні властивості:

упаковка;

дизайн.

Ціна праски “Норд” - 150 грн, праски “Філіпс” - 220 грн. нормативні показники відповідають стандартам та нормам.

Оцінка вагомості показників експертами праски “Норд”.

Оцінка вагомості показників експертами праски “Філіпс”.

Результати порівняльної оцінки

Підприємству “Норд” треба покращити такі показники:

вагу;

наявність металів;

дизайн.

1. Ансофф И. Нова корпоративна стратегія. - СПб: Пітер, 1999. - 416 с.

2. Бухалков М.И. Внутріфірмове планування: Підручник. - М.: ІНФРА-М, 2000. - 400 с.

3. Віханський О.С. Стратегічне управління: Підручник. - М.: Гардарики, 1999. - 296 с.

4. Єфремов В. С. Стратегія бізнесу. Концепції та методи планування / Навчальний посібник. - М.: Фінпресс, 1998 г. - 192 с.

5. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основи маркетингу: Пер.з англ.. - М.: Вільямс, 1999. - 1152 с.

6. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоурі Ф. Основи менеджменту: Пер. з англ. - М.: Діло, 1992. - 702 с.

7. Основи менеджменту: Навчальний посібник для вузів / Під ред. А.А. Радугіна. - М.: Центр, 1998. - 432 с.

8. Управління організацією: Підручник / Під ред. А. Г. Поршнева, З. П. Румянцевой, Н. А. Саломатина. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 669 с.

Страницы: 1, 2