p align="left">(Це дочірня компанія міжнародної консалтингової фірми Interbrand Group, яка вже п'ять років, спільно з американським журналом Business Week, складає рейтинг найвищих світових марок, що котируються). Всього до рейтингу увійшли 40 компаній. J-7 зайняв 20-е місце в цьому рейтингу, будучи оцінений в 94 млн. дол. J-7 Exotic - оригінальні і вишукані нектари з соковитої м'якоті стиглих екзотичних фруктів. J-7 Exotic створений для тих, хто готовий відкрити для себе нові непередбачувані і яскраві комбінації смаків і ароматів, хто цінує неординарність і уміє насолоджуватися життям. Серія J-7 Exotic представлена трьома смаками: 1. «Багамська фантазія» (у основі екзотичної фруктової композиції - ніжний банан і освіжаючий апельсин) 2. «Гавайський танець» (у основі фруктової композиції - соковите манго і екзотична гуава) 3. «Бразильський карнавал» (екзотична фруктова композиція подарує яскравий смак пітахайі) J-7 Idea - це принципово новий освіжаючий соковий продукт на основі натурального фруктового соку, з додаванням шматочків стиглих плодів. При створенні цього продукту були використані новітні технологічні розробки компанії «Вімм-білль-данн». Асортимент сокосодержащего напою J-7 Idea представлений 3 смаками: 1. Червоний апельсин 2. Тропік 3. Ананас J-7 Стандарт - це смачні і корисні соки з улюблених фруктів, які дарують справжній заряд оптимізму і енергії. Соки і нектари J-7 100% натуральні, вони виготовлені з ретельно відібраних фруктів і ягід і містять природні вітаміни і мінерали, зміцнюючі організм і сприяючі підтримці бадьорості і прекрасного настрою протягом дня. Асортимент соків і нектарів: 1. Апельсин 2. Яблуко 3.Білий виноград 4. Ананас 5. Персик 6. Вишня 7. Томат 8. Мультифрукт 9. Грейпфрут 10. Гранат 11. Червоний виноград 12. Абрикоса 1.4 Стратегічні і тактичні цілі фірми На підприємстві затверджена політика з якості, яка чітко визначає цілі підприємства та його відповідальність перед споживачем. Політика з якості підтримується керівництвом підприємства. Основна задача політики з якості - це задоволення потреб споживача в високоякісній та безпечній молочній продукції. Регулярно проводиться зовнішній та внутрішній аудит підприємства, по результатам якого складаються плани першочергових дій. Стратегія ВБД - виробляти молочні продукти у тому регіоні, де вони споживаються. Програма розвитку компанії припускає збільшення кількості саме регіональних підприємств. «Вімм-Білль-Данн» також є виробником соків і напоїв, що містять сік. В рамках нової стратегії соково-молочний гігант збирається освоювати і нові продуктові категорії. 2. Планування стратегії
2.1 Місія PR - компанії Впливання на громадську думку в даному випадку: 1. Прагнення вивести компанію в лідери по масовому виробництву і продажу молочних продуктів і соків, економлячи при цьому час і засоби клієнтів. 2. Переконати споживачів у необхідності, якості та потрібності продукції компанії 2.2 Цілі та засоби PR - компанії Завдання департаменту по public relations наступні: встановлення внутрішньофірмових відносин з персоналом, включаючи корпоративне видання, збори, наради, налагодження внутрішньої системи обороту інформації; відносини із ЗМІ, їх встановлення і координація, що включає моніторинг преси, написання прес-релізів і інших матеріалів для преси, організація прес-конференцій і др.; координація відносин з владою як на локальному, так і на федеральному рівні; відносини з інвесторами (як з нинішніми, так і з потенційними); підтримка відносин з нинішніми споживачами або клієнтами, залучення нових; координація відносин з громадськістю через розповсюдження таких друкарських матеріалів компанії, як річний звіт, брошури, тези мов керівництва і др.; підтримка відносин із спеціальними групами - постачальники, некомерційні організації, конкуренти; робота з корпоративним стилем і фотографіями; організація досліджень громадської думки; підбір сувенірної продукції компанії для різних цілей; координація спеціальних заходів, включаючи поїздки керівництва, свята компанії, виставки, урочисті вечері, пікніки, відкриття філіалів і др.; управлінське консультування. До засобів PR віднесемо наступний інструментарій: Пресс-посередницька діяльність. організація і проведення прес-конференцій, брифінгів. реліз (повідомлення для засобів масової інформації); участь у написанні: статей, репортажів і інших інформаційних матеріалів: написання іменних, оглядових і аналітичних статей; замовлення статті; створення бекграундерів; факт-листів, кейс-історій, ньюз-летерів, позиційних документів тощо. організація роботи прес-клубу. участь у виробництві кіно, відео, теле-продукції. підготовка і організація виступів, інтерв'ю керівництва, спікерів компанії в ЗМІ. Пабліситі за допомогою спеціальної продукції: публікація річних звітів; видання фірмових проспектів, каталогів, буклетів; видання фірмового журналу, газети, корпоративного бюлетеня; публікації листівок; інтернет ПР; підготовка сувенірної продукції і іншої фірмової атрибутики. Організація спеціальних ПР - заходів (промо-акцій): організація семінарів, круглих столів для клієнтів; організація презентацій, церемоній відкриття; організація «днів відчинених дверей», ювілеїв компанії, демонстрацій новинок та інших спеціальних акцій; Участь/організація: спонсорської діяльності компанії; організація добродійної діяльності; організація виставкової діяльності. До основних засобів зв'язку з громадськістю в Інтернеті відносяться: · Публікація новин і статей в ЗМІ Інтернету, на сайтах інформаційних агентств і традиційних ЗМІ, на інформаційних ресурсах мережевих оглядачів, на спеціалізованих і тематичних серверах; · Здійснення за допомогою Інтернету взаємодії з представниками традиційних ЗМІ; · Проведення в Інтернеті лотерей, конкурсів і інших заходів з їх активним освітленням. 3. Цільова аудиторія для проведення промо-акції |
Показник | Сік «J7», «Вімм-Білль-Данн» | Сік «Я» | Сік «Добрий» | | 1. Вік | 25-35 років | 30-45 років | 20-65 років | | 2. Стать | Переважно жіночий | В рівній мірі як чоловіки, так і жінки | Переважно жіночий | | 3. Соціальний статус | Заміжні, неодружені жінки. с середнім заробітком | Заміжні, неодружені жінки. Заробіток середній, трохи нижче середнього | Від молоді до пенсіонерів. Заробіток незначний. | | 4. Місце проживання | Великі міста з населенням від 200 000 чіл. | Середні, крупні міста | Малі, середні і крупні міста | | 5. Заробіток | Люди со статком | Середній заробіток, трохи вище, трохи нижче середнього | Заробіток незначний | | |
Сік «Вімм-Білль-Данн» - заміжні жінки 25-35 років, з середнім заробітком, достатньо забезпечені. Жителі великих міст. 4. виБір засобів та заходів для проведення PR - компанії 4.1 Оцінка і вибір конкретних засобів та заходів PR Реклама в газетах: Переваги: велике географічне охоплення, вибірковість аудиторії Недоліки: короткий термін існування газети, низька якість печатки, читачі можуть проігнорувати рекламну інформацію. Необхідно залучити увагу читачів незвичайним заголовком реклами, якоюсь корисною інформацією. Текст повинний бути простим і коротким. Телефон і адреса Реклама в журналах: Переваги: журнали мають довге життя, вибірковість аудиторії і широке географічне охоплення, висока якість печатки. Недоліки: велика година з моментові подачі до верстки журналові. Завдяки високій якості печатки можна застосувати елементи мультиплікації, прийоми микширования. З огляду на переваги в пресі цільової групи споживачів, рекламу варто розміщати в таких журналах, як ТВ Парк, Ліза, Cosmopolitan. Реклама на телебаченні Переваги: Високий аудіовізуальний вплив на споживачів, низька вартість реклами в розрахунку на 1 телеглядача. Недоліки: висока абсолютна вартість, неселективна аудиторія, негнучкість. Відеоролики дозволяють використовувати широкий набір спецефектів для впливу на підсвідомість споживача (мі не маємо на увазі заборонені прийоми): звук, музика, слово, мікшірування, візуальні ефекти, комп'ютерна графіка й анімація і т.д. Реклама повинна запам'ятатися, створити позитивний емоційний настрой, створити в потенційного покупця потреба в рекламованому товарі. Визначення каналові комунікації |
ЗАСІБ РЕКЛАМИ | ПЕРЕВАГИ | НЕДОЛІКИ | | ГАЗЕТИ | Гнучкість, своєчасність, велике охоплення місцевого ринку, широке визнання і прийняття, висока вірогідність | Короткочасність існування, низька якість відтворення, незначна аудиторія «вторинних читачів» | | ТЕЛЕБАЧЕННЯ | Сполучення зображення, звукові і рухові, почуттєвий вплив, високий ступінь залучення уваги, широта охоплення | Висока абсолютна вартість, перевантаженість рекламою, скороминущість рекламного контактові, менша вибірковість аудиторії | | РАДІО | Вибірковість аудиторії, масовість використання, висока географічна і демографічна вибірковість, приступність розцінок | Представлення тільки звуковими засобами, ступінь залучення уваги нижче, ніж у телебачення, скороминущість рекламного контактові | | ЖУРНАЛИ | Висока географічна і демографічна вибіркованість, вірогідність, престижність, висока якість відтворення, тривалість існування, значне число «вторинних читачів» | Тривалий часовий розрив між покупкою місця і появою реклами, наявність марного тиражу, відсутність гарантії розміщення оголошення в кращому місці | | ЗОВНІШНЯ РЕКЛАМА | Гнучкість, висока частота повторних контактів, невисока вартість, слабка конкуренція | Відсутність вибірковості аудиторії, обмеження творчого характерові | | |
4.2 Вибір медіа засобів PR Реклама дається на телеканалі Київ, вартість 1 сек. - 2 грн. Тривалість реклами 20 сек. Трансляція - 8 разів у день. Вартість реклами - 40 грн. у день. Вартість реклами за 23 дня складі 920 грн. Рекламу даємо в журналі «Nova News». Вартість реклами: в одному номері журналові, при великому форматі і барвистій рекламі, 70 грн. Реклама в газеті «Кур'єр» коштує 4 грн. за один рядок. Використовуємо 8 рядків + формат, що складі 60 грн. в одному номері, Загальна вартість реклами за 20 днів у журналі складі 210 грн., у газеті - 420 грн. Реклама за допомогою 1-го проспекту складає 50 грн. За 4 проспекти 200 грн. 4.3 Планування заходів PR Мета проведення заходів це підтримка громадської думки про фірму, її іміджу. Використання спеціалізованих виставок, презентацій, відвідування працівниками фірми потенційних клієнтів - основні заходи PR. Тому виходячи із цього і знаючи план проведення заходів, потрібно завчасно підготувати стенди, наглядні посібники, буклети, каталоги, відібрати спеціалістів па проведення цих засопів, щоб одержати від цього проведення максимальної користі. |
Медіа-план | | | Найменування заходові | Дата початку | Дата закінчення | Необхідні фінансові ресурси. | Короткий опис | Виконавці | | 1. Укласти договір з компаніями по PR | 01.04. | 04.04. | 3000-3500 грн. | Домовитися про умови, на яких будуть обслуговуватися клієнти. | Директор, менеджер. | | | 2009 | 2009 | | | | | 2. Створення реклами в пресі і на телебаченні. | 02.01. 2009 | 20.04.2009 | 400 грн. | Створити рекламний ролик на TV, і рекламне оголошення в газеті і журналі. | Рекламне агентство. | | 3. Замовити ефірний година на телеканалі «Київ». | 06.04. 2009 | 08.04.2009 | 920 грн. | Зробити замовлення на TV; у який година, з якою періодичністю буде виходити наша реклама. | Менеджер по рекламі. | | 4. Домовитися про годину і період розміщення реклами в «Кур'єрі» і в журналі «Nova News». | | | 210+420= 630 грн | Визначити формат листа, на якому мі будемо розміщати своє оголошення. | Менеджер по рекламі | | 5. Створення планові графіка рекламної компанії. | 07.04. 2007 | 12.04. 2007 | | Визначити період, на який мі будемо здійснювати рекламну діяльність. | Маркетолог, менеджер, менеджер по рекламі. | | 6. Почати рекламну компанію (інформативний вид реклами). | 01.05. 2009 | 01.06. 2009 | 320 грн. | Інформувати покупця про вихід нашої послуги на ринок. | Телеканал «Київ». | | |
4.4 Розрахунок бюджету Реклама дається на телеканалі Київ, вартість 1 сек. - 2 грн. Тривалість реклами 20 сек. Трансляція - 8 разів у день. Вартість реклами - 40 грн. у день. Вартість реклами за 23 дня складі 920 грн. Рекламу даємо в журналі «Nova News». Вартість реклами: в одному номері журналові, при великому форматі і барвистій рекламі, 70 грн. Реклама в газеті «Кур'єр» коштує 4 грн. за один рядок. Використовуємо 8 рядків + формат, що складі 60 грн. в одному номері, Загальна вартість реклами за 20 днів у журналі складі 210 грн., у газеті - 420 грн. Реклама за допомогою 1-го проспекту складає 50 грн. За 4 проспекти 200 грн. Загальна сума витрат на PR - компанію складає 400+630+920+210+420+200=2780 грн. Висновки PR для бізнесу - це важливий маркетинговий інструмент, що набирає неабияких обертів, особливо за умов, коли традиційним формам маркетингу доводиться виборювати увагу споживачів. Як правило, мета PR - забезпечити позитивне висвітлення у медіа, задля чого використовуються традиційні підходи: організація прес-конференцій та яскравих подій, інтерв'ю тощо. Отже, говорячи про проблеми конкурентоздатності товару, важливим питанням виступає саме поняття PR-технологій. При наявності якісного товару і налагодженої збутової мережі, при безперебійних поставках конкурентна боротьба із сфери «фізичної» (характеристики товару чи послуги) давно перейшла в поле «психологічнї», а точніше «емоційної». Сам об'єкт має набагато менше значення, ніж уявлення людей про нього. Список літератури 1. Королько В.Г. Основы паблик рилейшнз. М., «Рефл-бук», К.: «Ваклер» - 2000. - 528 с. 2. Марутян Р.Р. Навчальна програма дисципліни «Основи паблік рилейшнз» (для бакалаврів, спеціалістів). - К.: МАУП, 2006. - 14 с 3. Почепцов Г.Г. Паблік рилейшнз для професіоналів. - К., 2000. 4. Росситер Д. Реклама и продвижение товаров. - СПб., 2000. 5. Синяева И.М. PR в коммерческой деятельности: Учебник для вузов / Под ред. Г.В. Васильева. - М., 1998.
Страницы: 1, 2
|