|
Другой
популярной технологией мобильного маркетинга является предоставление услуг
посредством голосовых сервисов. Вспомните, сколько раз вы пользовались услугой
напоминания баланса. Принцип тот же, только за дополнительные сервисы, как
известно, надо платить. Хотите знать прогноз от Гидрометцентра, пожалуйста,
наберите короткий номер и прослушайте сообщение. А может быть, последние
новости от ведущих телевизионных каналов? Нет проблем. Аудитория пользователей
интерактивных голосовых сервисов пополняется с каждым днем, впрочем, как и
услуги, ими предоставляемые. Технология взаимодействия с конечным потребителем
здесь более легкая, даже в сравнении с SMS-рассылками. Однако меньшее ее
распространение объясняется дороговизной сервисов. Отсюда и целевая аудитория.
Подобная реклама рассчитана в основном на бизнес-сектор, получающий конкретную
информацию, используемую в дальнейшем в деловых целях. Тратя деньги на сервисы,
абонент заработает на информации – все просто и ясно.
Все остальные
технологии мобильного маркетинга на сегодняшний день носят не такой массовый
характер и находятся на стадии разработки. Мощнейший свежий поток несет в себе
внедрение в действие высокоскоростных мобильных услуг, доступных для массового
потребителя. Креативные технологии мобильного маркетинга сегодня используются
на 20-30% своих возможностей. Посмотрим, что будет через пару лет…
1.4
ЛИНГВИСТИЧЕСКИЕ РЕКЛАМНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НЛП
Речевые
пресуппозиции. Технология речевых пресуппозиций позволяет строить предложения,
смещая фокус внимания с необходимых утверждений на детали так, что необходимые
утверждения начинают подразумеваться, как само собой разумеющееся. Тогда эти
утверждения принимаются клиентом как данность, не подлежащая сомнению, и выбор
происходит уже внутри этой рамки. Простой пример: Возьмите Кока-колу в новой
большой бутылке, и получите больше за ту же цену . Теперь выбор происходит уже
между бутылками, а не между Кока-колой и чем-то еще. Еще один пример: Задача этой
статьи не столько объяснить, почему технологии НЛП делают рекламу во много раз
эффективнее, а показать на примерах, как их использование .
Подстройка по
ценностям. Простой и сильный прием. Базовые ценности целевой аудитории напрямую
связываются с рекламируемым товаром, делая его привилегированным . В бренде Моя
семья , например, ценность заложена прямо в нем самом.
Создание
комплексных эквивалентов. Комплексные эквивалентны, это объединенные друг с
другом факты, но не имеющие четкой причинно-следственной связи, а соединенные
предполагаемой (домысливаемой) логической связью. Например: Хорошие хозяйки
выбирают Тайд . Почему они выбирают именно Тайд? Как это связано с тем, что они
хорошие? Каждый найдет в этом свою логику, подтвердив тем самым мета-сообщение
связки: если вы выбираете Тайд, значит вы хорошая хозяйка. (Под мета-сообщением
здесь мы имели ввиду сообщение для бессознательного.)
Создание
мыслевирусов . Мыслевирус - это информация, существующая в сознании людей по
принципу вируса – т.е. хранящаяся в их памяти, выполняющая какую-либо функцию и
автономно распространяющаяся между людьми за счет усилий самих же людей.
Распространение происходит за счет наличия в мыслевирусе механизма мотивации –
чем большую выгоду человек получает от передачи мыслевируса, тем сильнее эффект
его распространения.
Простыми
мыслевирусами являются слухи, захватывающие идеи, мечты, анекдоты. Мотивацией
их распространения для людей является простой обмен эмоциями в общении для
создания интереса. Сложными мыслевирусами являются идеологии, мотивация которых
строится на получении социальных выгод. Сама идея о мыслевирусах тоже является
мыслевирусом.
Это одни из
простых приемов НЛП, о которых можно рассказать коротко, без ссылок на
основополагающие модели и системные принципы НЛП. Однако, стоит понимать, что
технологии НЛП, безусловно, намного более эффективны, когда применяются не
столько в отдельных рекламных приемах, сколько в системной работе со всей
концепцией рекламы и продвижения товара.
Как
разновидность рекламного воздействия также выступают и нелингвистические
рекламные технологии НЛП
Маркировка
текста. Из основного текста каким-либо способом (например, жирным шрифтом)
выделяются слова, которые, если читать только их, составляют свой смысл. При
прочтении основного текста второй смысловой уровень уходит на бессознательный
уровень. Иллюстрирующим примером является наш рекламный блок, находящийся на
этой странице справа чуть выше или второй абзац этой статьи.
Субмодальности.
Это использование особенностей и характеристик изображения или звука для
управления эмоциональным тоном. Как правило, с помощью субмодальностей
создается позитивная эмоциональная окраска для создания поведенческих
предпочтений на бессознательном уровне. Красивым примером является рекламный
ролик Мегафона , в котором быстро летящие по небу облака в сочетании с
пробивающимся через них светом, создают ощущение быстро приближающегося
светлого будущего.
ГЛАВА 2.
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА КАК ФАКТОР ПРОДВИЖЕНИЯ
2.1 Инновации в наружной рекламе
реклама
интернет наружный коммуникация
Производители
смогут размещать 3D−рекламу, для просмотра которой случайному прохожему
не потребуется надевать стереоочки. Современные технологии подсветки создают
трехмерные изображения, которые могут достигать 5 метров в длину или ширину.
Когда наблюдатель приближается к рекламному плакату, изображение меняется с
каждым шагом, подстраиваясь под меняющийся угол обзора. В результате во время
прогулки мимо ряда колонн, изображенных на плакате, создается визуальное
впечатление, что вы идете мимо них на самом деле.
Объемные
открытки можно рассматривать лишь с расстояния вытянутой руки, а новые дисплеи
можно будет прекрасно разглядеть с противоположной стороны улицы. Дело тут в
высокой точности исполнения. В процессе создания хорошо знакомых нам лентикулярных
изображений подготовленная (разделенная на полосы, каждая из которых
соответствует определенному «кадру» изображения) картинка совмещается с
массивом цилиндрических линз. И при этом даже незначительное смещение
относительно необходимого положения приводит к значительной потере качества
изображения. Это все равно, что пытаться впечатать какие-либо данные в готовый
бланк, используя принтер: неизбежно некоторое смещение распечатанного текста
относительно ячеек бланка. Однако новая технология позволяет подгонять
лентикулярного массива на этапе создания изображения, как если бы мы вводили
информацию в электронный бланк, и только после этого распечатывали результат.
Специальное
программное обеспечение обрабатывает цифровое изображение таким образом, чтобы
оно не искажалось при наложении линз. На основании трехмерной модели картины,
которую необходимо получить, программа вычисляет индивидуальное изображение,
которое будет находиться под каждой из 250 тысяч линз. В результате в
зависимости от точки зрения наблюдателя линзы отображают отдельную картинку,
которая незначительно смещена относительно соседней. Для каждого из 30 000
различных углов обзора дисплей обеспечивает свое изображение, и зритель видит
объемную сцену, которая постоянно меняется при изменении местоположения
наблюдателя. При этом каждый квадратный метр изображения имеет яркую подсветку,
что позволяет увидеть зрелищную картинку даже при плохой освещенности.
Попытки
создать трехмерное изображение, для просмотра которого не нужны стереоочки,
предпринимались уже неоднократно и некоторые из них были весьма удачными.
2.2 Интерактивная наружная реклама
Наружная
реклама последнее время приобретает все больше и больше интерактивности. Причем
в достаточно широком смысле этого слова. Простыми биллбордами уже никого не
удивишь. Ни рекламодателей, ни обычных людей, которые должны просматривать эту
рекламу. Да и высокие технологии не стоят на месте, что приводит к появлению
новых разработок в области наружной рекламы.
Например,
совсем недавно в США появились рекламные щиты SmartScreen. На первый взгляд,
может показаться, что они ничем не отличаются от обычных. Но это обманчивое
впечатление. Все дело в том, что SmartScreen в какой-то мере вносят в реальный
мир идеологию интернет-рекламы. Они точно позволяют подсчитать количество
людей, заинтересовавшихся рекламой. Каким образом это стало возможным?
Все дело в
том, что щиты SmartScreen снабжается специальными веб-камерами, которые
отслеживают реакцию прохожих. Они и способны определить, смотрит ли человек на
рекламу. Я думаю, что вам уже сейчас очевидно, что при помощи такого подхода
можно изменить всю суть наружной рекламы, а рекламодателям придется платить не
за какие-то мифические контакты, а за точные. Такие же, как и показы баннеров в
сети интернет.
Компания
Cadbury пошла иным путем. Она добавила интерактива для потребителей, расставив
на остановках ряда британских городов наружную рекламу, которая включает в себя
полноценную игру. Да, вы не ослышались. Стена остановки, на которой обычно
красуется реклама, в данном случае заменена на сенсорный дисплей, позволяющий
играть в простенькую игрушку. Естественно, брендированную. Которая в какой-то
мере призвана продвигать бренд.
В компании
полагают, что их игра позволит людям, ожидающим автобус, не заскучать на остановке.
Интересно, конечно. Только вот такое размещение явно обошлось Cadbury в
копеечку, а его эффективность крайне сомнительна Кстати, похожий ход некоторое
время назад мы могли наблюдать в исполнении компании McDonald’s, когда на
улицах Стокгольма появилась наружная реклама, представляющая собой пазл.
Проходящие мимо люди могли совершенно спокойно собрать его, увидев в конце лицо
женщины. McDonald’s таким образом рекламировал свое кофе, которое помогало
привести мысли в порядок рано утром.
Шапки и
перчатки Northland Professional были развешаны на 50 биллбордах по всему
австрийскому городу Граз. На каждом щите располагалось по 20 предметов.
Пожалуй, даже в самой Northland Professional не могли предположить, насколько
люди окажутся падкими на халяву. Простые жители городка стали прилагать все
усилия для того, чтобы получить бесплатный образец. В ход шли даже лестницы. Ну
а Northland Professional снимала все это, чтобы потом выложить в сеть интернет.
Затраты на данный ход составили 35 тысяч евро. А молва шла по всей Австрии. А
теперь уже и по миру.
2.3 Рекламные технологии: широкоформатная печать
Широкоформатная
печать – это нанесение изображений больших форматов на листовых и рулонных
материалах. В большинстве случаев, такими материалами являются бумага, виниловая
пленка (например, ORACAL или AVERY), флаговые и ПВХ-ткани, сетка и т. д. При
помощи современной технологии широкоформатной печати можно изготовить любые
полноцветные изображения шириной свыше 1 метра.
Очень широкое
применение широкоформатная печать нашла в наружной рекламе. При помощи
сольвентной широкоформатной печати изготавливаются изображения для таких
рекламных носителей, как брендмауэры, билборды, скроллы, пиллоны, призматроны,
троллы, ситилайты, конвексборды и др. Кроме того, при помощи такой печати
изготавливается реклама на транспорте. Именно сольвентные краски чаще всего
используют для наружного применения.
Для
внутреннего применения используют водные, экосольвентные, масляные и
уф-чернила. При изготовлении различных элементов интерьера, выставочных стендов
и витрин используется ультрафиолетовая широкоформатная печать. Uv-печать
позволяет наносить изображение практически на любые типы поверхностей. С ее
помощью можно нанести изображение на керамическую плитку или подвесной потолок,
на натяжные конструкции или бамбуковые панели. А при помощи прямой
ультрафиолетовой печати по холсту, за счет использования качественных
материалов и качества печати, можно получить яркие, сочные репродукции.
Отличительной особенностью uv-печати является использование специальной краски,
затвердевающей при облучении ультрафиолетовым излучением с определенной длиной
волны. Такой процесс называется уф-отверждением.
Также
существует широкий спектр материалов, которые обычно применяются для
широкоформатной печати.
- Самая
популярная и качественная самоклеющаяся пленка Oracal, которая применяется как
для интерьерного оформления, так и для наружной рекламы. Самые распространенные
виды: матовая, глянцевая и прозрачная.
- Прочная
водостойкая бумага повышенной непрозрачности BlueBack и виниловый баннер
FrontLit, применяемые в наружной рекламе на щитах (билбордах) с естественным
или искусственным освещением, а также на брандмауэрах, стендах и пр.
- Просветная
бумага для яркой и контрастной печати, стойкой к внешним факторам CityLight,
которая используется в световых щитах с внутренней подсветкой и при печати
плакатов.
- Виниловые
баннеры BackLit, используемые для световой рекламы на лайт-боксах и
сити-лайтах, и светонепроницаемые баннеры типа BlackOut, предназначенные для уличных
перетяжек и свободно висящих баннеров в торговых и выставочных залах. Довольно
популярны ламинированные и литые баннера для широкоформатной печати, качество и
цена которых удовлетворит самого взыскательного клиента.
Для наружной
и внутренней широкоформатной печати используют различные печатающие устройства.
Правильный выбор печатной техники прямопропорционально отображается на качестве
графической продукции. Поэтому, для интерьерной широкоформатной печати обычно
используются специальные плоттеры с чернилами на водной основе и основе
эксосольвента. Продукцию, которая будет служить на улице, печатают сольвентные
плоттеры, в которых используются чернила на основе сильных растворителей.
Плоттер – это специальный механизм, по своему виду напоминающий огромный
принтер и действующий по подобному принципу. В широкоформатной печати при
помощи автоматических настроек плоттера через компьютер вычерчивают с большой
точностью рисунки, схемы, сложные чертежи и любую другую графическую информацию
на бумаге и специальных материалах больших размеров, которые упомянуты выше.
Широкоформатная
печать привлекает соответствием любым требованиям к высокой устойчивости по
отношению к солнечным лучам и атмосферным осадкам. Качество, практичность и
удобство – три главных составляющих в работе с широкоформатной печатью.
ГЛАВА 3.
ПРИМЕНЕНИЕ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ ВИДЕО-РЕКЛАМЫ
3.1 Технология InDoor TV
Одной из
наиболее перспективных и уже зарекомендовавших себя видов инновационной рекламы
в России и за рубежом является видео-реклама в местах массового скопления
людей. Это, так называемая, технология InDoor TV. Специалисты утверждают, что
на нее обращают внимание более 90% потенциальных покупателей.
В последние
годы эта рекламная технология серьезно усовершенствовалась. В 2005 г. на российском
рынке InDoor рекламы появилась новая технология X3D video, разработанная
компанией X3D Technologies Corporation и впервые представленная публике еще в
2002 г. на конференции высоких технологий в США. Отныне внимание потребителя
привлекает не плоское, а трехмерное изображение, содержащее рекламную
информацию. Теперь картинка способна легко выйти за пределы экрана, затем также
легко вернуться обратно, оставив неизгладимое впечатление в головах проходящих
мимо людей. А ее главным козырем, в отличие от простых 3D технологий, является
восприятие трехмерных изображений без использования дополнительных средств,
таких, как специальные шлемы или стереоочки. Плюс ко всему, чтобы оценить
реалистичность, совершенно не обязательно находиться непосредственно у монитора.
Благодаря большому углу обзора и технологии пространственного воспроизведения
эффект заметен на расстоянии до 100 метров, что делает данную технологию
удобной для представления товаров и услуг в пунктах продаж.
На
сегодняшний день такие страны, как Япония, Китай, Франция, Германия, США,
активно используют подобный тип рекламы в крупных супермаркетах, клубах,
развлекательных торговых центрах. Реклама получила распространение в сфере
компьютерных технологий, а также банковской и продуктовой. В России первым
рекламодателем, заинтересовавшимся технологией X3D, стал Русский Банк Развития,
по достоинству оценивший все плюсы данной рекламы в феврале 2005 г.
Использование
данной технологии для демонстрации видеороликов – это прекрасная возможность
эффектного и запоминающегося воздействия на потребителя, ведь креатив важен на
каждом этапе рекламной коммуникации - от идеи до ее визуального воплощения.
3.2 Технология интерактивного взаимодействия Just Touch
Еще один
инновационный и эффективный тип рекламы – технология интерактивного
взаимодействия Just Touch, появившаяся в США еще в самом начале 21-го века.
Работающая на базе системы Touch Screen, она позволяет отслеживать движение рук
потребителя и с их помощью управлять функциями меню, расположенного на специальном
табло. Система реагирует на любое, даже самое легкое прикосновение. Это
происходит благодаря сверхчувствительной сенсорной пленке, покрывающей
поверхность информационного табло. Потребитель сможет сам найти интересующую
его информацию, проверить наличие товара, ознакомиться с программой заведения.
При этом в поле зрения покупателя постоянно попадает логотип рекламируемого
бренда, но не раздражает, а откладывается в памяти. Данная система способна
превратить любую витрину в полнофункциональный канал продаж, будь то витрина
автосалона, банка или стенд производителя йогуртов.
Производителям
всерьез стоит задуматься о применении данной технологии при «раскрутке» своего
товара. Потому что, во-первых, потребитель обязательно оценит инновационный
подход производителя к рекламированию товара. Во-вторых, будет благодарен за
ненавязчивую подачу информации и экономию времени. В-третьих, получит массу
положительных эмоций. Неудивительно, что в Японии, США, Корее, странах Европы и
России сегодня все чаще встречается данная технология. В США, например, она
есть практически в каждом третьем пункте продажи или оказания услуг.
3.3 Технология Ground FX
Не
останавливаясь на достигнутом, специалисты в области рекламных технологий пошли
дальше, поразив рекламодателей технологией Ground FX. Это сверхсовременная
интерактивная проекция, разработанная компанией GestureTek, которая позволяет
потребителю не просто наблюдать за рекламным сюжетом, но и принимать в нем
участие.
При помощи
специальных технических установок объемное изображение проецируется на плоскую
поверхность. Пройти мимо незамеченным невозможно: система мгновенно среагирует
на малейшее движение, совершенное проходящим. К примеру, на виртуальной воде
образуются круги, вспорхнет стая птиц, а виртуальный господин приветливо кивнет
головой. При помощи данной технологии возможно даже забить гол в виртуальные
ворота!
Впервые
рекламная технология была опробована в том же 2005 г. рекламодателями США и
Пуэрто-Рико, в таких известных местах, как центр American Airlines Center,
Andels Stadium, Wachovia Center. Также одними из первых данной технологией
воспользовались книжный магазин на Манхэттене и пара крупных супермаркетов в
Голливуде, превративших пол между витринами в виртуальное морское дно.
К концу 2005
г. данная рекламная технология стала доступна и российским рекламодателям. Все
это благодаря компании Interactive Media Group, выкупившей права на ее
использование в России.
Сегодня
данный вид рекламы в связи с его высокой эффективностью все чаще используется
производителями и крупными торговыми комплексами в Европе, Америке, России и
некоторых странах СНГ для BTL-акций, а также для увеличения потока потребителей
и обеспечения более частых посещений. Различные event-мероприятия, выставки,
ярмарки, презентации продукции – все это те области, в которых активно
используется рекламная технология Ground FX.
3.4 Технология Free Format Projection
Еще одна
находка специалистов по рекламным инновациям – японская технология Free Format
Projection, способная поразить воображение и привлечь внимание любого, даже
всеми фибрами души ненавидящего рекламу. Данная технология создает ощущение
присутствия персонажей или объектов в натуральную величину за счет особой
обработки изображения, которое впоследствии проецируется на поверхность. Здесь
фантазия безгранична: виртуальная девушка, примеряющая наряды прямо в витрине
магазина, огромная бутылка, танцующая у входа в развлекательный центр, или
консервная банка, прогуливающаяся между рядами в супермаркете…. Подобное
зрелище надолго останется в памяти потребителя, а, значит, рекламируемый товар
или услугу ждет гарантированный успех.
Возможно,
многие помнят, как на церемонии MTV Europe Music Awards 2005 виртуальные
мультипликационные герои одной из известных групп развлекали публику в качестве
ведущих. Это мероприятие можно считать первой грандиозной презентацией данной
рекламной технологии.
На
сегодняшний день ей уже воспользовались производители компьютерной и бытовой
техники, элитной одежды, в основном, в Японии, США, Китае.
В России Free
Format Projection пока не получила широкого распространения в связи с высокой
стоимостью, однако вполне возможно, что в течение нескольких ближайших лет наши
рекламодатели будут активно ее использовать, тем более, что в российской
рекламе наметилась тенденция к инновациям.
Таковы
последние новости в мире инновационных рекламных технологий на сегодня.
Конечно, вряд ли инновации в рекламе полностью вытеснят традиции. Однако
учитывая настроение потребителей, уставших от однообразия, и дефицит рекламных
площадей, скорее всего, традиционной рекламе придется серьезно потесниться.
Потому что инновационные рекламные технологии более захватывающие, легко
усваиваемые и эффективные. По подсчетам специалистов, их использование способно
увеличить объем продаж представляемой продукции на 20-45 %! Производители
согласятся, что это серьезный аргумент в пользу инновационной рекламы.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Проанализировав
собранную информацию в данной курсовой работе, можно сделать вывод, что реклама
на сегодняшний день является главным катализатором покупательской возможности,
потребительского спроса, за счёт новейших разработок, мобильности многих
компаний на современном рынке.
Сегодня
реклама – это не просто пропаганда какого-либо товара, услуги, деятельности,
это искусство, благодаря которому можно как и привлечь новые сегменты на рынке,
так и оттолкнуть уже имеющихся.
Наиболее
эффективной рекламой является Интернет-реклама, так как большинство
потенциальных потребителей - это пользователи сети, где они, собственно, и
могут узнать о новинках или модернизации товара или услуги.
Также особой
популярность сегодня пользуется реклама с дополненной реальность. Здесь речь
идёт о размещении на товарах изображений, превращающихся в трехмерные сцены,
будучи помещенными перед веб-камерами..C помощью новой технологии можно увидеть
трехмерную модель автомобиля, расположив перед веб-камерой рекламный буклет с
его изображением. Или рассмотреть товары в интернет-магазине, показав
веб-камере объявление в газете об их продаже. В рекламной индустрии новая технология
уже применяется в печатной и интернет рекламе.
Мобильная
реклама или новые технологии при помощи сотовой связи являются основным
элементом при «ударе» на молодое, мобильное поколение, которое в полной мере
могут оценить все инновации в этой сфере.
Также
неизменное воздействие на потребителя оказывала, оказывает и будет оказывать
наружная реклама, на которую обращают внимание в течении всего дня, наблюдая её
на каждом шагу на современных улицах; всевозможные билборды, лайтбоксы,
ситиборды и многое другое оказывают положительное, а главное, запоминающее
воздействие на человека за счёт того, что именно эту рекламу нельзя не
переключить, не выключить.
Подготовка
сложных рекламных средств и комплексных мероприятий требует одновременного
участия творческих работников и использования нескольких видов искусства.
Таким
образом, реклама представляет собой одну из форм общественного сознания,
отражая определенные социально-эстетические идеалы общества. Поэтому вполне
понятно, что качество торговой рекламы, ее художественная ценность, сила
эстетического воздействия и воспитания в значительной мере зависят от того, как
творческие работники понимают идею рекламы и умеют выразить ее художественными
средствами.
СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ
1.
Армстронг Г.,
Котлер Ф. Введение в маркетинг. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2000
2.
Богданова Е.Л.
Информационный маркетинг: Учебное пособие. - Ростов н/Д: Феникс, 2008
3.
Герасименко В.В.
Ценовая политика фирмы. - М.: Экономка, 2000
4.
Герчикова И.Н.
Маркетинг и международное коммерческое дело. М.: Внеторгиздат, 2000
5.
Дойль П.
Маркетинг-менеджмент и стратегии. – СПб.: Питер, 2003
6.
Маркетинг:
Учебник для вузов./Под ред. Н.Д.Эриашвили. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,2000
7.
Николаева М.А.
маркетинг товаров и услуг. – М.: Деловая литература, 2001
8.
Примак Т.А.
Основы маркетинга – К.: МАУП, 2000
9.
Роджерс Л.
Маркетинг в малом бизнесе. М.: ЮНИТИ,2002
10.
Юлия Березина,
источник: журнал «Продвижение Продовольствия. Prod& Prod» №10-11(12-13).
2009
11.
Vestnik.ipk.ru
- «Вестник
электронных и печатных СМИ» - электронная версия печатного журнала «Вестник
ИПК»
12.
Янкевич
В.С., Безрукова Н.Л. Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме, российский и
международный опыт. – М.: Финансы и стратегии, 2005
13.
4P.ru – Маркетинг-журнал
|
