Каталог Рефератов - Маркетингове дослідження ринку кондиціонерів

	Информационно-образоательный портал
	Рефераты, курсовые, дипломы, научные работы,



МЕНЮ\|

поиск

Маркетингове дослідження ринку кондиціонерів

Зміст

Вступ
1 Характеристика товарно-ринкової системи

1.1 Товарні границі ринку
1.2 Географічні границі ринку
1.3 Коло основних господарських суб'єктів

2 Функціонування товарно-ринкової системи

2.1 Динаміка попиту і пропозиції на ринку
2.2 Стратегії та цілі основних учасників
2.3 Основні тенденції розвитку ринкової системи

3 Пропозиції з вдосконалення маркетингу

3.1 Ефективна стратегія маркетингу та збуту

3.2 Удосконалення інформаційного забезпечення маркетингу
3.3 Удосконалення комплексу маркетингу
Висновки
Список використаних джерел

Вступ

Світовий досвід свідчить, що на сучасному етапі розвитку в умовах глобалізації економічних відносин, лібералізації механізмів державного регулювання економіки, загострення конкуренції товаровиробників, диференціації запитів споживачів, скорочення життєвого циклу продукції основою конкурентного успіху підприємства є аналіз кон'юнктури ринку, прогнозування тенденцій її розвитку та розробка на цій основі заходів активного впливу на цільовий ринок. Особливої важливості набуває уміння швидко перебудуватися, не втратити нові можливості розвитку, що виникають при змінах ситуації на ринку, своєчасно виявити зміни існуючих чи можливості виникнення нових потреб споживачів та знайти шляхи їх задоволення більш ефективним, ніж конкуренти, способом. З огляду на це однією з головних передумов тривалого виживання і стійкого розвитку підприємства на ринку є ефективна робота його маркетингових підрозділів.
За своєю суттю маркетингова діяльність спрямована на визначення, аналіз урахування факторів, які впливають на процеси виробництва продукції та її просування на ринку. В її основі лежить детальний і об'єктивний аналіз ринку за обраними напрямками (аналіз споживачів, товарів, цін, конкурентів тощо) і точна інтерпретація його результатів. Спираючись на результати роботи маркетингових підрозділів, керівництво підприємства приймає рішення про вибір стратегії і тактики розвитку, планує виробничо-збутову і фінансову діяльність.
Вітчизняна практика впровадження маркетингу вже пройшла ряд етапів розвитку - від ейфорії, коли маркетинг вважався панацеєю і за його допомогою намагалися швидко вирішити всі існуючі економічні проблеми, до розчарування, з подальшим більш тверезим поглядом на нього як на одну з функцій управління і одночасно методологію ринкової діяльності підприємства.
Практика показала, що застосування маркетингових методів і інструментів, які знайшли визнання за кордоном, без їх попередньої адаптації до умов транзитивної економіки України, до речі, як і інших постсоціалістичних країн, є малоефективним. Крім того, не існує єдиних рецептів, які були б прийнятними для усіх підприємств без урахування їх специфіки та умов, у яких вони функціонують.
1 Характеристика товарно-ринкової системи
1.1 Товарні границі ринку
Кондиціонери бувають двох видів: напівпромислові і побутові.;До напівпромислових належать кондиціонери потужністю від 7 до 80 кВт, що використовуються як в побутових умовах (у котеджах і т.п.), так і для охолодження великих приміщень (торгових залів, промислових цехів) . До напівпромислових кондиціонерів належать такі типи кондиціонерів як: чілер, фанкойл, канальний, касетний, колонний.
При цьому можна виділити цілий ряд показників, за яким можна проводити техніко-економічний аналіз продукції, це може бути:
- наявність функції обігрівання;
- потужність охолодження і нагрівання;
- рівень шуму;
- енергоємність кондиціонера та ряд інших показників.
Проведемо порівняння технічних параметрів двох класів кондиціонерів різних виробників, які продає фірма (табл. 1.1):
Таблиця 1.1
Техніко-економічний аналіз кондиціонерів

Назва моделі	Тип	З обігрівом	Продуктивність охолодження	Продуктивність нагрівання	Споживана потужність - охолодження	Споживана потужність - нагрівання	Осушення повітря (л/год)	Швидкість циркуляції (Куб/хв)	Рівень шуму кімнатнийНачало формы
Haier H2SM-18HA03	побутовий мультиспліт	так	5000	7000	1350	2200	-	500	31
Daikin FBQ35B / RXS35B http://i-m.com.ua/cgi-bin/prop/prop.pl - 2#2	побутовий мультиспліт	так	7350	7000	1500	2500	-	500	30
Haier HCFU-14H03	напівпромисловий	так	4100	5860	2000	-	2.1	900	44
Daikin CS-A18BTP	напівпромисловий	так	7030	7910	2700	2800	3	1300	40Конец формы

З проведеного аналізу можемо зробити висновок, що кондиціонери фірми Daikin за рядом показників є більш вигідними і ефективнішими, це зокрема більша швидкість циркуляції повітря при нижчому рівні шуму, більший рівень потужності охолодження і нагрівання.

В цілому необхідно відмітити, що кондиціонери розподіляються на велику кількість груп і класів:

Віконні. Це моноблокові кондиціонери, які монтуються у віконний проріз або тонку стіну. Порівняно зі спліт-системами, у них вищий рівень шуму і обмеженість при виборі місця встановлення. Крім того, віконний варіант монтажу погіршує освітленість приміщення. Переваги "віконників" - низькі ціни та простота встановлення.

Спліт-системи. Складаються з одного зовнішнього та одного чи кількох внутрішніх блоків. Монтуються на стіні, підлозі, стелі, розрізняються також колонні, касетні та канальні варіанти. Переваги: низький рівень шуму, можливість вибирати місце розташування, висока ефективність. Використання двох і більше внутрішніх блоків у спліт-системі перетворює її на мультиспліт-систему.

Центральні. Їх функція - очищення, попереднє нагрівання чи охолодження вуличного повітря, яке розподіляється по приміщеннях за допомогою системи повітроводів. Зазвичай для охолодження повітря через центральний кондиціонер використовується вода, що надходить від водоохолоджувальної машини (чілера). Встановлюється у великих офісах, готелях, музеях тощо.

Колонні кондиціонери. Колонні кондиціонери - це спліт-системи, внутрішній блок яких виконаний у вигляді колони. Вони переважно встановлюються в холах готелів, залах ресторанів, конференц-залах та інших подібних приміщеннях. Колонні кондиціонери створюють сильний потік повітря, направлений в стелю, звідки воно рівномірно розподіляється на весь об'єм приміщення. Зазвичай такі кондиціонери оснащені розподільними жалюзями з автоматичним регулюванням повітряного потоку. При застосуванні колонних кондиціонерів в приміщенні досягається дуже висока рециркуляція повітря.

Канальні кондиціонери. Такі кондиціонери ефективні для загального або індивідуального кондиціювання приміщень з великою кількістю кімнат і холів. Таких як ресторани, готелі, офіси, концертні зали, житлові приміщення, котеджі. Повітря забирається і розподіляється за допомогою мережі повітропроводів, вентиляційних решіток або дифузорів. Внутрішній блок канального кондиціонера має більш потужний вентилятор (в порівнянні з іншими моделями ідентичної потужності) для того, щоб прокачати повітря через всю систему повітропроводів.

Мобільні (портативні) кондиціонери

Мобільні кондиціонери не потребують спеціального монтажу, їх можна легко пересувати по приміщенню, вони мають невеликі габаритні розміри і вагу. Для кондиціювання повітря необхідно вивести гнучкий гофрований шланг діаметром до 100 мм і довжиною до 1,5 м в відкрите вікно, квартирку або відповідний отвір в стіні. Комфортний рівень температури встановлюється за допомогою термостату.

Мультизональні спліт-системи. Для кондиціювання будівель, які мають велику кількість приміщень з різними тепловими навантаженнями, що змінюються впродовж доби, були розроблені мультизональні системи. Вони дозволяють до одного зовнішнього блоку приєднувати до 16 внутрішніх блоків не тільки різної потужності, але й різноманітного конструктивного виконання. Крім того, внутрішні блоки можуть вмикатися і працювати незалежно один від одного, причому частина з них - в режимі охолодження, а частина - в режимі нагрівання.

1.2 Географічні границі ринку

Ринок кондиціонерів, як стверджують його учасники, сформувався в 1997 році. З тих пір основною його характеристикою називають перевищення пропозиції над попитом.

Широкий асортимент кондиціонерів забезпечують більше 20 торгових марок із США, Японії, Кореї, Ізраїлю, Франції, Німеччини, Італії та інших країн. Серед них провідні світові виробники Mitsubishi.

Сьогодні на японські марки припадає до 60% українського ринку, місткість якого оцінюється приблизно у 20 тис. агрегатів, або $25-30 млн. Решту 40% розподіляють між собою американські Trane, Whirlpool, Carrier, потужні центральні системи York, італійська DeLonghi, французька Airwell, Tadiran та Electra з Ізраїлю, а також південнокорейські Samsung, LG, Daewoo, що приєдналися до шановного товариства минулого року. Відтепер в Україні представлені майже всі відомі торгові марки і всі країни-виробники.

Головний парадокс ринку полягає в тому, що, не зважаючи на високу конкуренцію, щорічно з'являються нові бренди, які в такому щільному ринку знаходять свою нішу і своїх покупців, і більш того - багато хто закріплюється надовго. Серед яскравих прикладів тому -- бренди York International і Haier, що недавно з'явилися. В цілому річну місткість ринку експерти оцінюють в 35-40 млн. доларів.

За оцінками експертів ринок побутових кондиціонерів в Україні в 2007 році виросте в середньому на 30% порівняно з 2006 роком - з 180-190 тис. одиниць до 243 тис. одиниць.

Необхідно відзначити, що український кондиціонерний ринок впродовж останніх років демонструє стабільне зростання - в середньому на рівні 20-30% щорічно.

За прогнозами, пріоритетним регіоном для операторів ринку залишиться схід України. Південний і західний регіони мають великий потенціал, але поки не демонструють очікуваної активності.

Традиційно перспективним є Київ, де не тільки будується багато об`єктів, але і пред`являються високі вимоги до техніки. Частка Києва в загальній структурі продажів прогнозується на рівні 50%. Деяке зниження частки столичного ринку (на 5% порівняно з 2006 р.) пов`язане з активнішим розвитком регіональних ринків.

Найбільшу частку ринку в Україні займають спліт-системи, а найвищі темпи зростання очікуються в сегменті систем класу VRF - не менше 35%.

У 2006 р. в Україні встановлено близько 1000 систем класу VRF (з них більше 50% - виробництва Daikin).

Крім того, посилиться конкуренція в сегменті побутового устаткування, в боротьбі за споживача продовжуватимуться процеси «пересегментації» (виробники, які традиційно випускали недороге устаткування, виводять на ринок дорогі моделі, а виробники, що випускають високотехнологічне дороге устаткування, пропонують ринку простіші моделі за демократичнішою ціною). Посилюватиметься експансія китайських виробників.

1.3 Коло основних господарських суб'єктів

На сьогоднішній день ринок кондиціонерів умовно можливо розділити на наступні сегменти:

1. Будівельно-проектні організації.

2. Корпоративні клієнти.

3. Малі офіси.

4. Приватні особи.

Продажі розділені між центром і регіонами в співвідношенні 50:50 (за деякими оцінками 60:40), при цьому найбільш активні продажі спостерігаються в індустріальних центрах східної і центральної України та у Криму, у той час як на Заході об'єми продажів набагато менші, що пов'язано з низьким рівнем життя і слабким розвитком ринку в цьому регіоні.

Попит на кондиціонери носить яскраво виражений сезонний характер: пік продажів у теплий час і спад у холодний. При цьому пік дилерської активності приходиться на квітень-травень, пік споживчої активності - на червень-липень. Час мінімальної активності - грудень-лютий. Однак, перепади в об'ємах продажів характерні для побутових кондиціонерів, у той час як попит на потужні промислові моделі носить більш рівний характер, він частіше прив'язаний до ремонтно-будівельних робіт.

По оцінках фахівців, зараз на українському ринку працюють біля 15 імпортерів і представництв, а також 60-70 їхніх дилерів. Найбільше помітними імпортерами є "Нью Вінд", "ИВИК", "Петроспек", "АЕК Інтернейшнл", "Філін", "Оптим". На ринку кондиціонерів практично відсутній прошарок оптових посередників, що займаються винятково імпортом і наступним перепродажем устаткування. Реалізуються кондиціонери, в основному, через виставки в офісах фірм, хоча можлива і реалізація через роздрібну мережу побутової техніки. Майже всі постачальники і великі дилери підтримують визначений товарний запас на складах, що є слідством сильної конкуренції.

Страницы: 1, 2, 3

© 2003-2013
Рефераты бесплатно, курсовые, рефераты биология, большая бибилиотека рефератов, дипломы, научные работы, рефераты право, рефераты, рефераты скачать, рефераты литература, курсовые работы, реферат, доклады, рефераты медицина, рефераты на тему, сочинения, реферат бесплатно, рефераты авиация, рефераты психология, рефераты математика, рефераты кулинария, рефераты логистика, рефераты анатомия, рефераты маркетинг, рефераты релиния, рефераты социология, рефераты менеджемент.