Организация торговой сети биотуалетов г. Москвы
БИЗНЕС ПЛАН Наименование проекта: Организация торговой сети биотуалетов Цель бизнес-плана: Данный бизнес-план подготовлен для предприятия ОАО «Биотуалет-плюс». Данный документ предназначен для лиц, получивших его с согласия владельца информации. Передача, копирование или разглашение содержащейся в данном бизнес-плане информации без письменного согласия владельца запрещается. КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ Туалеты сидячего типа появились в истории человека ни много ни мало за 2500 лет до н. э., они имели водную природу выведения отходов и были связаны между домами каналами, выложенными обожженными глиня-ными кирпичами. Археологические раскопки подтверждают существование туалетов сидячего типа в Египте (2100 до н.э.). Несмотря на то, что механизм работы тех туалетов был открыт еще в те времена, основной принцип сис-темы остается тем же. В Риме бани-туалеты также были спроектированы как отверстия в полу над протекающей внизу водой. Тогда пользование туалета не вызывало никакого смущения. Часто можно было увидеть на званном ужине в Риме рабов, вносящих серебряные горшки для сбора мочи. И члены королевской семьи справляли нужду, продолжая одновременно общение. Примерно за 200 лет до н.э. отношение к туалетам общественности начало медленно прогрессировать - власти стали просвещать массы о необхо-димости иметь собственный туалет, о необходимости поддерживать его в чистоте, о важности умения контролировать себя в обществе. Период между 500-1500 гг. н.э. был очень темным веком с точки зрения гигиены человека. Это была эра выгребных ям. Отходы из туалетов богачей отводились в воду и близлежащие земли, используемыми бедняками. В 1596 Джоном Харнгтоном был изобретена уборная, которая стоила тогда 6 шиллингов и 8 пенсов, однако данный туалет не пользовался массовой популярностью в течение почти двухсот лет. Задержка в фактическом применении новинок была обычным делом в те времена. В течение этого времени люди пользовались земляными туалетами -альтернатива водным, а так как использовалась земля, то проблемы чистоты оставались не решен-ными. Мир наблюдал развитие поддонных туалетов, которые напоминали зольник сигарет, выбрасывающих вещество в поддон, что опять же требовало очистки вручную. Также использовались ночные горшки, а близость испраж-нений и открытая дефекация присутствовали, как и раньше. В 1738 г. Брон-дел создал туалет со смывом клапанного типа. Александр Каммингс улучшил технологию и сконструировал туалет с водяным затвором (гидрозатвором), сдерживающим неприятные запахи. Но конструкция клапана и заливного отверстия нуждалась в доработках. В 1777 г. Джозеф Прейзер решил эту проблему заменой скользящего клапана на клапан с рукоятью. Эта техноло-гия слива считалась безупречной до 1870 г., когда С.С. Хелиор изобрел туа-леты сливного типа, названные “optims”. Позже, 1800-е годы увидели выход канализационной системы, описанной конструктором Хауссманном как “подземные галереи, которые есть ор-ганы большого города, работающие как органы тела, не видные глазу”. С 1880г. и далее основной акцент был сконцентрирован на эстетическом оформлении, дабы украсить водный резервуар и чашу, в некотором от-ношении напоминающую чашу для фруктов. Были придуманы занавески для туалета, и со временем вошла в моду установка его в ванной. Данное предприятие будет продвигать свои услуги на рынке города Москвы. Рынок города Москвы является достаточно привлекательным сегментом рынка, так как Москва в сравнении с другими городами очень загрязненный город и необходимость в общественных туалетах актуальна. Территории массового скопления людей, мест проведения досуга, различного рода стадионов, парков, танцевальных площадок и другое очень редко оснащены нормальными туалетами. Именно данные территории особо привлека-тельны для ОАО «Биотуалет-плюс». Рабочий персонал планируется составить из основных рабочих, осуществляющих свою деятельность на постоянной основе. Рабочая бригада будет состоять из 2 рабочих без высшего образования. В составе рабочих обяза-тельно должны быть одна женщина и один мужчина для более рациональной организации работ. Руководством предприятия будут выделены средства на инвентарь и специальную одежду. Для более эффективной работы предпри-ятия необходимо иметь в основных средствах автомобиль небольшой вме-стимости. Для завоевания потребительских предпочтений руководством предприятия разработана политика продвижения услуг на рынок. Для внедрения на рынок предпринята политика установления доверительных отношений между потребителями и фирмой. Первый день работы будет приурочен к ка-кому-нибудь праздничному дню и услуги будут предоставляться бесплатно Данное мероприятие предназначено для оценки потребителями истинной цели предприятия. Руководством планируется закупить для начала 10 биотуалетов. Месторасположение туалетов планируется в связи нагрузкой на какие то попу-лярные места отдыха. Два раза в неделю обслуживающий персонал будет проводить санитарные и дезинфекционные работы. БИЗНЕС И ЕГО ОБЩАЯ СТРАТЕГИЯ Плюсы и минусы бизнеса биотуалетов: + За установку туалета не нужно платить арендную плату. + Власти поощряют развитие бизнеса, так как заинтересованы в поддержании чистоты на улицах. + Вложения в организацию бизнеса окупаются не позднее чем через год. - Основной клиент - город. Поэтому невозможно работать без хороших связей с властями. - Чтобы организовать сеть туалетов нужно приличная сумма вложений на закупку кабинок, автомобилей и специальной техники. - Сложно подобрать добросовестный персонал, так как работа по обслуживанию туалетов трудоемкая и малопривлекательная. - В России пластиковые туалеты служат в 1,5 - 2 раза меньше, чем на Западе. Пластик быстрее разрушается из-за морозов и высокой загазованности. Поэтому на Крайнем Севере эксплуатировать кабинки вообще нельзя. А в Западной Сибири их рентабельность вдвое ниже, чем, например, в Цен-тральном районе России. - Туалетные кабинки в России не страхуют. Поэтому в случае их порчи вандалами все расходы несет владелец. В настоящее время данный бизнес распространен в крупных городах, и в частности в Москве. Рискнем предположить, что вследствие повышения уровня культуры, и с целью уменьшения загрязнения территории, население более активно будет пользоваться данной продукцией. Расчет данного бизнес-плана основывается на организации сети перевозных туалетов. Расчет емкости рынка основывается на предположении, что в день в среднем пользоваться услугами будут 55 человек. Это очень мало, но даже при такой ситуации проект окупится довольно быстро. Емкость рынка в месяц равна 55 человек * 10 туалетов * 30 дней * 5 рублей = 82,5 тысячи рублей в месяц. ОАО «Биотуалет-плюс» планирует позиционировать свою деятельность у мест большого скопления людей, таких как: - рыночные площади; - концертов; - развлекательных мероприятий; - в метро; - на вокзалах; - у стадионов; - в парках. Биотуалеты являются неотъемлемой частью людей, которые находятся далеко от дома или офиса. Конкуренция в данной отрасли есть. Доля конкурентов на рынке биотуалетов составляет 37%. Цены на продукцию приведены ниже в табличной форме: Таблица 1. Цены на биотуалеты, рубли |
Наименование | Описание | Стоимость | | ТУАЛЕТНЫЕ КА-БИНЫ «ЕВРОСТАНДАРТ» базовая модель | Кабина из ударопрочного поли-этилена низкого давления, устойчивого к агрессивным средам и перепадам температур от +50 до -50, не впитывающего запаха и легкого в гигиенической обработке. Легко транспортируется и устанавливается (вес 80 кг). Размеры 1100*1200*2180. Выдерживает удар-ную нагрузку до 300 кг/см2. Наличие двойной ударопрочной лицевой па-нели со стержневым креплением га-рантирует долгую эксплуатацию. Ком-плектация: накопительный бак 250 литров на 500 посещений, вытяжная труба, внутренняя задвижка, бумаго-держатель, сиденье с крышкой, крючок для одежды, дужки для замка. Преду-сматривается комплектация дополни-тельным оборудованием. Гарантия 5 лет. | 19 300 | | ТУАЛЕТНЫЕ КА-БИНЫ «ЕВРОСТАНДАРТ» С ОТАПЛИВАЕМЫМ БАКОМ, 36 v | Кабина создана на базе МТК «Стандарт» для эксплуатации в зимний период. Комплектуется панелями ото-пления для накопительного бака. Гарантия 5 лет. | 24 900 | | ТУАЛЕТНЫЕ КА-БИНЫ «ЭКОНОМ» базовая модель | Кабина из ударопрочного пла-стика, вес 75кг., размеры 1100*1200*2180, однослойная лицевая панель с ребрами жесткости по всему периметру двери. Комплектация: нако-пительный бак 250 литров на 500 по-сещений, вытяжная труба, внутренняя задвижка, бумагодержатель, сиденье с крышкой, крючок для одежды, дужки для замка. Гарантия 1 год. | 15 200 | | ТУАЛЕТНЫЕ КА-БИНЫ «ЛЮКС» | Кабина создана на базе МТК «Стандарт». Комплектация: бак 250 литров на 500 посещений, вытяжная труба, внутренняя задвижка, бумаго-держатель, мягкое сиденье с крышкой, крючок для одежды, дужки для замка, умывальник 30 литров с ножной пом-повой педалью подачи воды, полотен-цедержатель, дозатор для мыла, зер-кало. Гарантия 5 лет. | 24 400 | | ТУАЛЕТНЫЕ КА-БИНЫ «КОМФОРТ» со смывом | Кабина создана на базе МТК «Стандарт». Предусмотрена система смыва: изделие «каска» и умывальник 30 л., которые придают кабине внутри более эстетичный вид. | 26 000 | | МОБИЛЬНЫЕ ДУ-ШЕВЫЕ КАБИНЫ (МДК) | Кабина из ударопрочного пла-стика. Комплектация: без водонагре-вателя, с проточным водонагревателем; крючки для одежды, занавеска, поддон пластиковый. Потребляемая мощность 4 кВт. Необходимо подключение к ма-гистральному водопроводу и энерго-сети. Гарантия 5 лет. | 15200 17400 | | | Таким образом при приобретении 10 туалетных кабин «ЕВРОСТАНДАРТ» (базовая модель) за 19 300 рублей, ОАО «Биотуалет-плюс» будет получать прибыль уже через 3 месяца. Проведем необходимые расчеты: Допустим, что пользоваться услугами в месяц будет 55 человек, с которых будет браться плата в размере 5 рублей. Планируется приобрести 10 биотуалетов. 55 человек * 5 рублей * 10 биотуалетов * 30 дней = 82 500 рублей Таким образом, уже за первый месяц эксплуатации ОАО «Биотуалет-плюс» окупит половину стоимости 10 биотуалетов. 19 300 рублей * 10 биотуалетов = 193 000 рублей. 193 000 рублей - 82 500 рублей * 3 месяца = 54 500 рублей прибыли РЫНОК И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРУКТУРА Планирование объемов производства ОАО «Биотуалет-плюс» осуществляется исходя из производственных мощностей. Производственные мощности ограничены трудовыми ресурсами, производственными площадями, природной составляющей. Планирование продаж осуществляется по факту получения выручки предприятия от продажи продукции. Предприятие начинает производство с 01.10.08г., первые продажи (получение выручки от продаж) планируются на март 2008г. План продаж представлен в таблице 2. Таблица 2. План продаж по месяцам |
Месяц | Прибыль, рубли | | Январь | 0 рублей | | Февраль | 0 рублей | | Март | 54 500 рублей | | Апрель | 82 500 рублей | | Май | 82 500 рублей | | Июнь | 82 500 рублей | | Июль | 82 500 рублей | | Август | 82 500 рублей | | Сентябрь | 82 500 рублей | | Октябрь | 82 500 рублей | | Ноябрь | 82 500 рублей | | Декабрь | 82 500 рублей | | ИТОГО за 2008 год | 797 000 рублей | | |
Страницы: 1, 2, 3
|