По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также выбранной стратегии мастерской производится выбор объемов осуществляемых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объемов. В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции (см. табл. 3).

При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, имеется достаточный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение своей доли рынка (плановых объемов услуг).

3.3 Ценообразование

Сформулировав три основные цели ценообразования, которые являются наиболее важными для мастерской, получаем:

- поддержание имиджа;

- получение максимальной прибыли

- стать лидером по качеству услуг.

Исходы из целей, будем придерживаться девиза: « Высокое качество - умеренная цена». Первоначально цена будет устанавливаться из существующих цен на сегодня, цен на уровне не ниже среднего и возможное повышение их на основе определённой эластичности спроса на данный вид услуг. Но не до самой высокой на рынке услуг.

4. Исследование и анализ рынка.

4.1 Расчёт себестоимости, прибыли и рентабельности

Таблица 4

Материальные затраты

840 рублей- 18? НДС = 688,8 рублей

Стоимость 1 кВт по договору с электросетями составляет 1,32 коп.

Суммарная мощность потребления - 600 кВт в месяц.

1,32 коп * 600 кВт = 792 рубля в месяц.

688,8 рублей + 792 рубля = 1480,8 рублей

Итого материальных издержек: 1480,8 рублей в месяц.

Оборудование 1 группы (швейное) закупается в рамках данного проекта за счёт собственных средств в магазинах г. Новосибирска.

Таблица 5

Стоимость реконструкции помещения

Итого стоимость реконструкции: 200000 рублей.

Расчёт издержек мастерской, согласно инвестиционному замыслу, осуществляется из прогнозируемого месячного объёма услуг (см. табл. 5) при условии выхода на 100% загрузку.

Таблица 6

Потребность в рабочей силе и в средствах на оплату труда

Итого: 900000 рублей.

Зарплата работников напрямую зависит от прибыли. При увеличении прибыли выдаются премии.

4.2 Издержки на услуги связи и аренду помещения

Услуги связи в месяц составляют 8000 рублей, а арендная плата согласно договору составляет 40000 рублей в месяц.

Суммарная сумма издержек на услуги связи и аренду помещения составляет 48000 рублей в месяц.

4.3 Амортизация основных средств

Стоимость оборудования - 110700 рублей.

Норма амортизации - 5.

Амортизационные отчисления в месяц составляют

руб./год;

руб./месяц.

Таблица 7

Выбор целевых сегментов рынка

5. Организационный план

Организационные решения по реализации данного проекта мастерская планирует осуществить в форме развития существующих производственных и управленческих структур.

Структура - предприятия представлена на рис. 1.

В производственной сфере задействовано на постоянной основе 7 человек - 6 человек мастеров и 1 человек, работающий приёмщиком заказов.

В системе управления мастерской два человека -директор предприятия и главный бухгалтер.

Рисунок 1.

6. Персонал и управления

6.1 Характеристика главного персонала

Директор производит расстановку работников с учётом требований рационального разделения труда, квалификации и психологических особенностей работников, следит за повышением их квалификации, созданием благоприятного микроклимата в коллективе, безопасных условий труда.

Директор организует разработку стратегии развития предприятия и контролирует степень её выполнения. Вся деятельность директора направлена на получение прибыли, достаточной для самоокупаемости и самофинансирования предприятия, на обеспечение высокой культуры обслуживания покупателей, внедрение прогрессивных форм торговли, а так же на совершенствование технологии торгового процесса.

Главный бухгалтер Хохлова Н. К. осуществляет организацию бухгалтерского учёта финансово-хозяйственной деятельности предприятия и контроль над экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности. Обеспечивает рациональную организацию учёта и отчётности на предприятии на основе максимальной централизации и механизации учётно-вычислительных работ, прогрессивных форм и методов бухгалтерского учёта и контроля и т.д.

Главный бухгалтер имеет высшее образование по специальности "Бухгалтерский учёт". Опыт работы главного бухгалтера на предприятии (25 лет) придаёт уверенность коллективу в чёткости и отлаженности механизма деятельности общества. Знание всех участков и нюансов работы позволяет оперативно вносить изменения в процесс хозяйственной деятельности с учетом меняющихся условий и в целях обеспечения эффективного функционирования предприятия на рынке.

Таблица 8

Штатное расписание

7. План производства

Таблица 9

Производственная программа

Таблица 10

Потребность в оборудовании

Страницы: 1, 2, 3, 4