|
p align="left">В течении первого года потребуется примерно 3000000 рублей, из которых 1050000 руб. вложены владельцем А.А. Пономаревым, 1410000 тыс руб. - получены в банке в виде долгосрочного кредита, 540000 руб. - в виде краткосрочного кредита. Привлеченные денежные средства будут расходоваться, на: Таблица 1 |
Использование | Сумма, руб. | | Ремонт арендуемого помещения | 1050000 | | Оборудование | 594000 | | Оборотные средства | 1356000 | | Итого | 3000000 | | |
Компании необходимы банковские кредиты, который будет выплачен в течении пяти лет из прибыли. Залогом явится личные гарантии владельца и активы компании. Сведения о компании «Modnica» Название и адрес компании: Компания «Modnica» г. Калининград площадь Победы, ТЦ Европа, 4 этаж, кабинет №431 Телефон +7 (4012) 576037 Факс +7 (4012) 576103 ИНН 003906101425. Управление компанией: 1. А. Пономарев - главный управляющий (50% собственности) 2. А. Грибанова - бухгалтер (50% собственности) Консультанты компании: 1. И. Богиня - торговля (0% собственности) 2. С. Нычь - финансы (0% собственности) 3. Э. Пономарева - реклама (0% собственности) 4. Ю. Инкин - торговля (0% собственности). 2. Среда для бизнеса 1. Рынок Таблица в которой отображены текущие размеры рынка товаров и услуг, предоставляемой компанией «Modnica». Информация для таблицы получена из ряда источников: - специальные журналы в области моды и торговли. - беседы с потенциальными клиентами. Таблица 2 |
Услуги, товары. | Размер сегментов рынка, ед | | | Регион 1 | Регион 2 | Всего | Рост, % | | 1. Платье | 75000 | 50000 | 125000 | 5,0 | | 2. Верхняя одежда | 10000 | 15000 | 25000 | 4,5 | | 3. Спортивная одежда | 90000 | 65000 | 155000 | 6,0 | | 4. Трикотаж | 30000 | 28000 | 58000 | 5,0 | | 5. Пошив на заказ | 5000 | 3000 | 8000 | 10,0 | | |
2. Тенденции Компания «Modnica» определила тенденции в своей отрасли. Таблица 3 |
Основные тенденции | Запланированные действия | | 1. Увеличение доли профессионалов в крупных центрах | Предложить услуги по пошиву на заказ и торговать высококачественной одеждой делового стиля | | 2. Тенденция к разнообразию фасонов | Привлечь дизайнера | | 3. Розничные торговцы, имеющие магазины, торгующие со скидкой и являющиеся основным каналом продажи | Улучшение качества подгонки одежды и предложение моделей, разработанных дизайнером | | |
2. Конкуренция Таблица 4 |
Имя конкурента | Размер компании (продажа в руб.) | Ценовая политика (описание) | Доля рынка% | Описание приемущества конкурента | | Mango | 15600000 | В 1,5 - 3 раза выше стоимости | 25% | Фирменный знак итальянского дизайнера, звезды Голливуда носят такую одежду | | Reserved | 13000000 | В 1,75-4 раза выше стоимости | 14% | Польский дизайнер | | Mexx | 8000000 | Двойная стоимость | 7 | Импортные товары | | Oggi | 7000000 | Минимально двойная стоимость | 5 | Расположение в центре города | | |
В настоящее перед фирмой «Modnica» стоят следующие препятствия Таблица 5 |
Описание препятствий | Планируемые действия по предотвращению проблем | | 1. Отсутствие фирменных знаков известного дизайнера | Пошив одежда на заказ | | 2. Расположение в центре города | Найти место недалеко от магазина высококачественной обуви и парикмахерской | | 3. Постоянство клиентов | Показ мод и реклама. | | |
3. План по маркетингу и продажам 1. Цели по объему продаж Анализ объема продаж, который по мнению компании, она может в любом случае сможет обеспечить. Таблица 6 |
Услуги, товары | Калининград | Компания «Modnica» | | | Размер рынка | Предполагаемая доля рынка | | | ед | руб. | | | 1. Платье | 75000 | 225000000 | 5 | | 2. Вехняя одежда | 10000 | 9000000 | 5 | | 3. Спортивная одежда | 90000 | 81000000 | 5 | | 4. Трикотаж | 30000 | 13500000 | 5 | | 5. Пошив на заказ | 5000 | 30000000 | 50 | | Всего | | 358500000 | 8,8 | | |
2. Ценообразование Компания «Modnica» определила цену на три различные категории товаров. Таблица 7 |
Список товаров и услуг | Полугодовой объем продаж | Оптовые цены, руб | Розничная цена, руб | | 1. Платье | 50% | 15% | 750-5000 | | 2. Верхняя одежда | Ниже | Ниже среднего | 2000-9000 | | 3. Спортивная одежда | Обычный | Розничные | 850-5000 | | 4. Трикотаж | По розничным ценам | Розничные | 1500-3000 | | 5. Пошив на заказ | 105 руб. в час | 105 руб. в час | 105 руб. в час | | |
Дает 15% скидки на покупку, превышающую по цене 15000 руб. 3. Будущие продажи График прогнозирующий объем продаж товаров или услуг по каждому году из последующих 2 лет. Таблица 8 |
Товары и услуги | Прогноз продаж на следующие 2 года, руб | | | Оптимистический | Пессимистический | Наиболее реальный | | | 1 год | 2 год | 1 год | 2 год | 1 год | 2 год | | 1. Платье | 5250000 | 7200000 | 3000000 | 3300000 | 4500000 | 6900000 | | 2. Верхняя одежда | 300000 | 450000 | 90000 | 150000 | 180000 | 405000 | | 3. Спортивная одежда | 2250000 | 2700000 | 900000 | 1350000 | 1620000 | 2550000 | | 4. Трикотаж | 450000 | 600000 | 210000 | 300000 | 270000 | 525000 | | 5. Пошив на заказ | 9000000 | 13500000 | 4500000 | 6000000 | 7500000 | 13024500 | | Итого объем продаж | 17250000 | 24450000 | 8700000 | 11100000 | 14070000 | 23404500 | | Торговые затраты | 1604250 | 2273850 | 809100 | 1032300 | 1458510 | 2176590 | | |
4. Организация торговли. Компания учитывает следующие вопросы при планировании продаж: 1. Количество торговых точек - Первоначально два в Калининграде, один в городе Балтийске в конце второго года.
Страницы: 1, 2, 3, 4
|
