|
p align="left">2. Количество продавцов - три на магазин 3. Управленческий персонал по торговле - один менеджер в каждом магазине плюс старший управляющий 4. Средний объем продаж на продавца - от 2814000 - 3120600 руб. во втором году. 5. Анализ покупателей. Прогноз объема продаж основным группам покупателей для компании «Modnica». В таблице показывает, что компания думает о покупателях. Таблица 9 |
Группа покупателей | Основные критерии покупки | | | На первом месте | На втором месте | Прочие | | 1. Молодые специалисты | Мода | Как сидит | Уникальность | | 2. Домохозяйки | Легкость ухода за вещью | Срок носки | Цена | | 3. Студенты | Направление моды | Цена | Выбор | | 4. Работающие женщины | Срок носки | Цена | Выбор | | |
В таблице показывается прогноз объема продаж основным группам покупателей для компании. Таблица 10 |
Виды товаров и услуг | Прогноз объема продаж | | | Основные группы покупателей | Объем продаж в 1 год, руб. | Вероятность успеха | | 1. Платье | 1. Домохозяйки 2. Работающие женщины 3. Молодые специалисты | 2250000 1500000 750000 | Возможно слишком дорого. | | 2. Верхняя одежда | 1. Молодые специалисты 2. Работающие женщины 3. Домохозяйки | 90000 60000 30000 | Зависимость от сезона | | 3. Спортивная оджеда | 1. Молодые специалисты 2. Работающие женщины 3. Студенты | 900000 450000 270000 | Если товар будет высокого качества | | 4. Трикотаж | 1. Молодые специалисты 2. Студенты 3. Работающие женщины | 120000 90000 60000 | Оригинальность исполнения | | 5. Пошив на заказ | 1. Молодые специалисты 2. Работающие женщины 3. Домохозяйки | 4500000 2250000 750000 | Обширный спрос на пошив на заказ. | | |
Программа продвижения товара. Методы продвижения товара на рынок: 1. Размещение в демонстрационном пункте - фотографии размещенные в магазинах компании «Modnica» сшитой одежды на заказ. 2. Буклеты - раздача листовок, на которых указана полная информация о магазине. 3. Скидки - полугодичная распродажа, так, чтобы освободить склады, плюс 15% скидка на покупку (серию покупок) на сумму более 15000 руб. 4. Купоны - ежегодная 25% скидка на пошивочную ткань. 6. Программа рекламы. Описание программы рекламы компании «Modnica»: 1. Все виды товаров - газетная реклама 2. Пошив на заказ (распродажа) - афиши, буклеты 3. Все товары (распродажа) - афиши. 4. Оперативный план 1. Помещения. В таблице показано, как планируется использовать помещения для всех магазинов, какая требуется мебель, какой ремонт. Таблица 11 |
Особенности | Помещение | | | Первое | Второе | Третье | | Местоположение | Калининград | Калининград | Балтийск | | Сроки | 1-й год, январь 2009 | 1-й год, январь 2009 | 2-й год - июнь 2010 | | Описание | Магазин, в ТЦ «Европа», 3 этаж | Магазин, в Мега-Центре, 2 этаж | Магазин, в Тц. Вестер (Поле Чудес площадь) 2 этаж. | | Площадь | 1500 кв. м | 800 кв. м | 1000 кв. м | | Собственность или аренда | Аренда | Аренда | Аренда | | Необходимый ремонт арендованных помещений (капитальные затраты) | 1. Рабочая комната - 150000 руб. 2. Раздевалки (примерочные) - 75000 руб. 3. Склад-30000 руб. 4. Окраска-45000 руб. | 1. Раздевалки (примерочные) - 75000 руб. 2. Склад - 30000 руб. 3. Окраска - 45000 руб. | 1. Рабочая комната - 150000 руб. 2. Раздевалка (примерочные) - 750000 руб. 3. Склад - 30000 руб. 4. Окраска - 45000 руб. 5. Ковровое покрытие - 300000 руб | | Мебель, драпировка и оборудование (капитальные затраты) | Три больших зеркала - 30000 руб. Один кассовый аппарат - 90000 руб. Стеллажи, консоли - - 63000 руб. Шкафчики - 20000 руб. Вешала, манекены - 9000 руб. Вешалки-1000 руб. промышленных швейных машин - 144000 руб. Гладильное оборудование - 9000 руб | Два больших зеркала - 20000 руб. Один кассовый аппарат - 90000 руб. Стеллажи консолии - 36750 руб. Шкафчики - 10000 руб. Вешала - 6000 руб. Вешалки - 500 руб. 1 швейная машина - 24000 руб. Гладильное оборудование - 3000 руб | Три больших зеркала - 30000 руб. Один кассовый аппарат - 90000 руб. Две швейных машины - 48000 руб. Гладильное оборудование - 6000 руб. Стеллажи консолии - 52500 руб. Шкафчики - 30000 руб. Вешала, манекены (- 13000 руб. Вешалки - 500 руб. | | |
2. Поставщики Планы компании по закупке материалов для пошива на заказ Таблица 12 |
Категория поставляемых товаров | Поставщики | Объем закупок следующего года, руб. | Сроки/условия | | 1. Платье | Компания Дресс Дж. Фрокс | 750000 600000 1381500 2731500 | Треть оплачивается на дату заказа, треть - на дату поставки, треть в течении 30 дней | | 2. Верхняя одежда | Дии'с | 109260 | 2% оплачивается в течении 10 дней, полная оплата | | 3. Спортивная одежда | Дж. Спортс Ли-Кей | 300000 683340 983340 | Оплата и поставка по согласованному графику | | 4. Трикотаж | Джейс кастом | 16290 | 25% предоплаты при заказе, полная оплата | | 5. Ткань | ЛМ импорт ОП импорт | 900000 1463250 2366250 | Гарантийное письмо при заказе | | 6. Фурнитура | Дресс саплай | 105000 | 30 дней. | | |
5. План по трудовым ресурсам 1. Штатное расписание Штатное расписание компании «Modnica» на первый и второй годы деятельности: Таблица 13 |
Должность | Обязанности | Численность | | | | 1-й год | 2-й год | | Главный управляющий | 1. закупки 2. связь с поставщиками 3. Контроль за управляющими 4. связь с банками | 1 | 1 | | Управляющий магазином | 1. оформление прилавков / витрин 2. приемка товаров 3. контроль за продавцами 4. общение с покупателями 5. повседневная связь с банками | 2 | 3 | | Бухгалтер | 1. бухгалтерский учет 2. выверка балансовых счетов 3. администрирование | 1 | 1 | | Продавец | 1. обслуживание покупателей 2. выкладка товара на полках магазина 3. прием заказов на индивидуальный пошив | 5 | 7 | | Портной | 1. индивидуальная пошивка 2. мелкая обработка | 3 | 4 | | |
2. Организационная структура Схема 1 24 3. Заработная плата. Просмотрев рекламные объявления о найме на работу, узнала каковы конкурентные ставки и заработная плата, определила для себя, что размер оплаты работников, например продавца будет выше порядком на 8 - 10 тысяч рублей, тем самым привлечет работников и проведет между ними кастинг, так как работник должен быть не только высоко квалифицирован, но и культурный в общении, приятный и опрятный на внешний вид. Тем самым покупателям всегда будет приятно заходить в магазин для совершения покупки. Таблица 14 |
Должность | Зарплата, руб. | Льготы | | | Месячная | Годовая | Скидки, % | Отпуск | Премия, % | | Главный управляющий | 39105 | 469260 | 10 | 3 недели, 6% | 3 | | Бухгалтер | 39105 | 469260 | 10 | 3 недели 6% | 3 | | Управляющий магазином | 32587,5 | 391050 | 10 | 2 недели 4% | 3,8 | | Продавец | 22812,5 | 273750 | 10 | 2 недели 4% | - | | Портной | 32587,5 | 391050 | 10 | 2 недели 4% | 3,8 | | |
Страницы: 1, 2, 3, 4
|
