| Разработка комплекса Маркетинга Микс для ОАО "Первый хлебокомбинат" |
|
table> | |
Конкурент | Описание продукта | | Ассоциации "Хлебпром" | Производство хлеба разных сортов, батонов, диетического питания с сахорозаменителями, отрубями и каротином, сдобы, всех видов кондитерских изделий(мармелад, вафельные торты, наборы конфет, сухой смеси для выпечки). | | АО "Комбинат хлебопродуктов им. Григоровича" | Производство муки всех сортов, всех видов крупяных изделий, яйца и консервов, готовых завтраков, печенья и крекера, хлебобулочных, кондитерских и макаронных изделий, многозерновых хлопьев. | | | Таблица 3 - Сильные и слабые стороны наших продуктов по отношению к конкурентам|
Сильные стороны | Слабые стороны | | | Широкий и полный ассортимент, уникальные виды продукции.Хорошая репутация компании. Большая доля рынка, качество обслуживания, эффективность ценовой политики, эффективная система распределения, финансовая устойчивость. | К слабым сторонам ОАО «Первый хлебокомбинат» относятся методы продвижения, издержки, возможности, гибкость. | | |
Таблица 4 - Положение конкурентов на рынке|
Конкурент | Сильные стороны | Доля рынка | | | Ассоциации "Хлебпром" | · Состоит из четырех хлебозаводов и одного торгового дома · Имеет сеть фирменных магазинов · Качество и безопасность, подтвержденные сертификатами международных стандартов | 29% | | "Комбинат хлебопродуктов им. Григоровича" | · Является базовым предприятием Объединения "Союз - Пищепром" · Использование замкнутого цикла производства · Поставляет продукцию на экспорт | 38% | | |
Таблица 5 |
Факторы успеха | Мы | Ассоциации "Хлебпром" | "Комбинат хлебопродуктов им. Григоровича" | | Известность торговой марки | 4 | 4 | 5 | | Качество продукта | 5 | 4 | 5 | | Низкая цена | 5 | 4 | 5 | | Хорошая дистрибуторская сеть | 4 | 5 | 5 | | Эффективный менеджер | 3 | 4 | 5 | | Финансовые ресурсы | 4 | 4 | 5 | | Конкурентные позиции | 25 | 25 | 30 | | |
Таким образом, как видно из таблицы, лидером является «Комбинат хлебопродуктов им. Григоровича», ОАО «Первый хлебокомбинат» и Ассоциация «Хлебпром» имеют одинаковые показатели. Наше предприятие хоть и уступает лидеру, но смотрится достаточно уверенно по сравнению с ним. 2.6 SWOT-анализ Сильные и слабые стороныНаши сильные стороны:Четко сформулированная стратегияЧетко проявляемая компетентностьДоступность необходимого финансированияВысокое искусство конкурентной борьбыХорошее понимание потребителей Признанный рыночный лидерИспользование экономии на масштабах производства, ценовое преимуществоСобственная уникальная технологияПроверенное надежное управлениеНадежная сеть распределенияНаши слабые стороны:Недоступность финансов, необходимых для изменения стратегииСлабые позиции в НИОКРСлабая политика продвиженияБольшие объемы отходов, необходимость частых ремонтов и проверки технического состояния оборудования; Возможности и угрозы|
Возможность | Вероятность использования | Влияние на компанию | | Расширение диапазона товаров | высокая | высокое | | Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей | высокая | высокое | | Выход на новые географические рынки | высокая | высокое | | Ослабление нестабильности бизнеса | низкая | среднее | | Повышение производительности на предприятиях | средняя | высокое | | |
|
Угроза | Вероятность реализации | Влияние на компанию | | Ожесточение конкуренции | высокая | высокое | | Увеличение продаж заменяющих товаров, изменение потребности в нашем товаре | средняя | высокое | | Появление конкурентов с дешевыми товарами | средняя | высокое | | Ослабление роста рынка | средняя | высокое | | Законодательные ограничения | низкая | высокое | | |
2.7 Задачи и стратегияОбщие задачи1. Формирование спроса на продукцию ЗАО «Краскон» и рынков сбыта предприятия, 2. Способствовать улучшению экономических показателей деятельности ЗАО «Краскон»: · повышению объемов продаж; · увеличению доли рынка и росту прибыли; · разработка планов маркетинга; · выйти и закрепиться на рынках соседних районов. Продукт-МиксДанные маркетингового исследования показывают, что предложение бараночных изделий не соответствует спросу. Многие из опрошенных потребителей хотели бы приобретать данные виды изделия. ОАО «Первый хлебокомбинат» следует начать выпуск бараночных изделий с ценой, доступной потребителям. Данные виды изделий можно выпускать на существующих поточных линиях, но с незначительным ассортиментом. Покупку нового оборудования стоит совершать только в том случае, если данная продукция будет хорошо реализовываться. Рыночная стратегия и ценовая политикаНа ОАО «Первый хлебокомбинат» используется стратегия лидерства в низких издержках. Она означает достижение более низких затрат по изготовлению производимой продукции по сравнению с конкурентами без ухудшения качества.Цель данной стратегии состоит в том, чтобы поддерживать преимущество перед конкурентами по затратам и получать больше прибыли. Продукция может продаваться по более низким ценам, либо по текущим рыночным ценам, но в этом случае она имеет возможность направлять больше средств на маркетинг и сбыт.Данная стратегия означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты. Эта стратегия возможна при массовом выпуске стандартизированной, как правило, дешевой продукции и отлаженных каналов сбыта.Компания, осуществляющая данную стратегию, постоянно испытывает давление со стороны конкурентов, поэтому она требует от предприятия следующего:· оптимальных размеров производства;· развитой сбытовой сети;· захвата определенной доли рынка;· существование иерархической структуры управления;· осуществление жесткого контроля издержек.2.8 План мероприятийОчень важны рекламно-маркетинговые мероприятия, направленные на усиление позиций брэнда производителя. На рынке хлеба это очень важно, так как сейчас появилось много хлебобулочной продукции, произведенной по ускоренной технологии, что вредно для здоровья человека. Реклама хлеба - это, прежде всего, информация о важности, полезности и необходимости ежедневного потребления этого продукта. Что касается методов продвиженияпродукции «Равела», они основаны на принятой стратегии продаж «push». Поэтому на первоначальном этапе все мероприятия сводятся к BTL-акциям, торговому маркетингу и только потом применяются классические рекламные мероприятия, ATL-акции.
Предприятие использует и социальную рекламу, и имиджевую, и мероприятия торгового маркетинга, и мероприятия, направленные на стимулирование сбыта. Самый главный принцип в рекламно-маркетинговой политике предприятия - это ориентация на вкусы, предпочтения потребителей, на формирование их лояльности. Что касается новых товаров, то, безусловно они будут вводиться.
На сегодняшний день «Первый хлебокомбинат» можно назвать законодателем по введению новых продуктов на рынке хлебобулочных изделий Челябинской области. «Первый хлебокомбинат» успешно участвует во многих выставках и фестивалях, проводимых на региональном и всероссийском уровне. Продукция комбината отмечена дипломами, медалями и званиями лучшего товара Челябинской области и России. Часть 3. Проектирование web-сайта предприятияЦель главы: разработать Web-сайт предприятия, разместить его хостинге, разработать мероприятия по его продвижению. Глобальная компьютерная сеть Интернет предлагает для маркетинга большое число технологий, направленных на увеличение продаж в глобальном рыночном пространстве, реализацию клиенто - ориентированного маркетинга и совершенствование корпоративных хозяйственных операций. Web-сайт компании - мощный инструмент маркетинга. Задачей данной главы курсового проекта является разработка сайта визитки предприятия и его дальнейшее продвижение. Сайт-визитка состоит из нескольких страниц и содержит данные о фирме, наиболее востребованные клиентами: новости, адрес, план проезда, информацию о фирме, прайс-лист, контактные телефоны, e-mail и пр. На главной странице сайта размещена реклама. Данный тип сайта является эффективным средством для продвижения торговой марки (брендинг), распространения информации о компании, повышения узнаваемости и имиджа. 3.1 Обоснование необходимости разработки для предприятия сайта визиткиНа сегодняшний день практически каждая организация имеет собственный web-сайты. Web-сайт имеет такие преимущества, как легкое внесение изменений телефонных номеров, адреса, цен и т.д. Назначение web-сайта визитки: расширить поле рекламной деятельности и привлечь тем самым дополнительных клиентов, донести до них информацию о продукции, и рассказать о фирме возможным поставщикам, компаниям, можно легко вносить изменения в данные. Причины разработки: сайт является своего рода рекламой; благодаря наличию сайта можно легко ознакомиться с работой предприятия, прочесть информацию о имеющихся изделиях и их качестве, и вообще многую любопытную информацию; возможно увеличение количества продаж и привлечение новых целевых аудиторий; расширение активности в области продаж и поставок в другие области и районы края и страны; обеспечение круглосуточного предоставления услуг; возможно проводить маркетинговые исследования, размещая на страничках сайта различные опросы и др. 3.2 Файловая структура web-сайтаФайловая структура web-сайта imagesindexaboutgalleryvakansia contactКорневой каталог /site/ - назначение: хранение всех файлов web-сайта, таких как, index.html, about.html и т.д., а также каталога /IMAGES/. Каталог /IMAGES/ - назначение: хранение графических файлов.3.3 Проектирование страниц web-сайта1. Сайт состоит из 5 страниц: 1. Главная страница -index.html, имеет ссылки на остальные страницы. 2. О компании - about.html, на ней расположена информация о ОАО «Первый хлебокомбинат» 3. Наша продукция - gallery.html, это информация о продукте компании. 4. Вакансии - vakansia.html, информация о предлагаемой работе. 5. Контакты - contact.html, информация о том, как связаться с компанией. Заключение В современных условиях управление является фактором успеха деятельности предприятия, поскольку, чем лучше управление, тем выше вероятность успеха. Ведь от управления зависят реальность предвидения результата, четкость и согласованность работы людей и в какой мере отдельный участник совместного труда заинтересован в общем результате. Для понятия процесса управления в работе была использована методологией функционального моделирования (IDEF0), что помогло описать систему функционирования ОАО «Первый хлебокомбинат». Из проведенной работы можно сделать вывод об успешной деятельности компании на рынке города Челябинской области. Не смотря на некоторые сложности и высокий уровень конкуренции компания занимает довольно большой процент на рынке по таким показателям как: - качество продукции -индивидуальный подход -низкая стоимость Не смотря на многочисленность конкуренции, у компании есть большой потенциал к развитию. Список использованной литературы1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва: Прогресс, - 2009г.2. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие для вузов / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, В.Г. Дьякова; Под ред. Н.П. Любушина. - М.: Юнити, 2003. - 471 с. 3. Романов А. Н. И др., Маркетинг. / Учебник для вузов. Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, - 2005г.4. Туровцова О.Г. Организация производства и управления. - М.: Инфра-М,2003. - 368 с. ПриложенияДиаграммы в Ramus Матрица BCG|
Стратегическая бизнес-единица | Объем продаж | Доля рынка | Темпы роста рынка | | Продукция "Равела" | 20000 | 1 | 20% | | Хлеб | 60000 | 6 | 55% | | Хлеб для здорового питания | 15000 | 4 | 25% | | | | 60000 | 1 | 10% | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | КОММЕНТАРИИ | | | | | | | | | | Крестик на диаграмме условно делит ее на четыре сектора: | | | | Левый верхний (Звезды) - перспективные бизнес-единицы, обеспечивающие будущее компании, лидеры на растущем рынке | | Левый нижний (Дойные коровы) - источник стабильных доходов, не имеющий, однако, больших перспектив. Основная стратегия для этих бизнес-единиц - сохранение существующего уровня. | | Правый верхний (Вопросительные знаки) - как правило, требуют значительных затрат для увеличения доли рынка, перспективные бизнес-единицы с высокой степенью неопределенности | | Правый нижний (Собаки) - направления, которые не приносят высоких доходов и не имеют текущих перспектив. Таких бизнес-единиц не должно быть много. | | |
Страницы: 1, 2, 3
|
