p align="left">Сегодня "Мултон" - признанный лидер на быстрорастущем соковом рынке России. Компания "Мултон" осуществляет постоянную рекламную поддержку торговой марки "Niko", "Rich", "Добрый". В магазине широко представлены товары этих марок. Весь ассортимент продукции, присутствующий на складе магазина, выставлен в торговом зале. ОАО "Экспериментально-консервный завод "Лебедянский" выпускает в широком ассортименте соки под такими торговыми марками как "Тонус", "Я", "Фруктовый сад". ООО "Компания "Ангстрем Трейдинг", город Санкт-Петербург, представляет в широком ассортименте торговые марки "Бистро", "Просто", "Ангстрем". Под маркой "Бистро" в ассортименте магазина представлены овсяные, гречневые, гороховые хлопья, хлопья из 4-х злаков, которые пользуются спросом как качественный продукт быстрого приготовления по доступной цене. Под торговым знаком "Ангстрем" представлены различные виды риса: "Отборный", "Золотистый", "Рис № 5", "Здоровье", "Краснодарский", "Рис из Америки", "Тайский", "Техас". Кроме того, под этой же маркой представлены другие крупы, бобовые и различные хлопья. Серия продуктов "Просто" представляется различными крупами, специально обработанными и расфасованными в индивидуальные пакетики, что позволяет значительно сократить время их приготовления. В сочетании с доступной ценой эти продукты становятся очень привлекательными для покупателя. Компания "Вимм-Биль-Данн" представлена торговыми марками "Нео Мажитель", "Чудо" (сырки, молоко, йогурты), "Домик в деревне", "Веселый Молочник", "Любимый сад", "1-7". Петербургское ООО "Орими Трейд" занимается производством продукции под столь популярными торговыми марками, как "Принцесса Гита", "Принцесса Нури", "Принцесса Ява" и "Принцесса Канди". Довольно широкий выбор этих чаев представлен в магазине. Также имеют место и другие чаи широко известных марок "Сандал" и "Великий тигр" московского торгового дома "Гранд". В число ведущих представителей чайного рынка входит компания Maytea Export, имеющая представительства в Индии, Китае и на Цейлоне. На рынке России эта фирма представляет в широком ассортименте чай торговых марок "Майский чай" и "Лисма". Пользуются спросом в магазине "Ассорти" и "Майский чай" - "Золотые лепестки", "Черный бриллиант", "Душевный разговор". ООО "Юнилевер СНГ" предлагает российскому потребителю чай "Lipton", "Brook Bond" и "Беседа". Этот товар тоже имеет место в магазине. В группе сопутствующих товаров под этой торговой маркой представлены: зубные пасты. Фирма "Ахмад чай ЛТД" представлена на чайных полках торговой маркой "Ахмад" более чем 50-ю видами чая, с различными вкусовыми гаммами, разнообразной фасовки. Компания "Эрдин" - поставщик высококачественных вин на рынок Российской Федерации, представляет продукцию, объединенную торговой маркой "Золотая Амфора". В настоящий момент под этой торговой маркой в магазине представлена серия вин с традиционными болгарскими названиями "Кадарка", "Тамянка", "Механджийско", "Медвежья кровь", "Старый город", "Шепот Монаха". Фирма "Девис" постоянно работает в направлении создания эксклюзивных серий вин, красочных этикеток, оригинальных бутылок. Она является владельцем зарегистрированных товарных знаков на вина "Монастырская келья", "Монастырская долина", "Замок Дракулы", "Легенда Дракулы". Вина этих марок также представлены в винном отделе магазина. В широком ассортименте представлены в магазине товары такой известной фирмы, как "Нестле" под торговыми марками "Нестле", "Maggi" и д.р. Кировский консервный завод "Принте ТМ" представлен на витринах магазина различными соусами, повидлом, соками под торговой маркой "Принте". Продукция этого завода - это новые товары на рынке. Эти товары отличает производство по прогрессивной технологии из натуральных продуктов с использованием экологически чистой артезианской воды, максимально сохраненным натуральным вкусом исходных продуктов и содержащихся в них витаминов и минеральных веществ без использования консервирующих добавок. Уникальная технология позволяет хранить данную продукцию длительный срок. Превосходный вкус, высокое качество и низкая, по сравнению с аналогичными товарами рынка, цена, позволяют предположить, что товары этой торговой марки будут пользоваться высоким спросом и способны вытеснить схожую с ними продукцию других фирм. Делая сравнительный анализ ассортиментной политики предприятия и его конкурентов, можно сделать вывод, что у магазина она высокая (таблица 2) Таблица 2 Конкурентная оценка ассортимента магазина "Ассорти" |
Параметры, характеризующие ассортиментную политику предприятия | Магазин | Мини-рынок "Орбита" | Мини-рынок "Народный" | Торговый центр | | 1. Широта, насыщенность, глубина ассортимента | высокая | высокая | средняя | средняя | | 2. Устойчивость ассортимента | высокая | высокая | средняя | средняя | | 3. Качество товаров | высокая | среднее | среднее | низкая | | 4. Степень новизны ассортимента | высокая | средняя | средняя | средняя | | 5. Степень соответствия ассортимента запросам потребителей | высокая | высокая | высокая | средняя | | 6. Эффективность марочной политики | высокая | средняя | средняя | средняя | | |
Заключение Рассмотрев ассортиментную политику магазина № 6 и его конкурентов, можно сделать вывод, что широте и глубине ассортимента исследуемого нами магазина может соответствовать только широта и глубина ассортимента мини-рынка "Орбита". Ассортиментный ряд у других конкурентов не такой разнообразный. С точки зрения насыщенности товарных групп ассортимента магазин намного превосходит этих конкурентов. Чтобы поддерживать ассортиментную политику предприятия на таком же высоком уровне, можно внести ряд предложений. Например: - Торговля живой рыбой. В районе расположения рассматриваемых предприятий эта торговая ниша не занята. Заняв её можно привлечь новых покупателей на свою сторону и получить дополнительную прибыль. - Цыплята-гриль. Площадь магазина позволяет производить этот вид продукции по оригинальным рецептам. Это позволит привлечь потребителей данной продукции, которую они до того были вынуждены приобретать на мини-рынке "Орбита". Свежее приготовление горячих цыплят с оригинальным вкусом - непременно у этого товара найдется свой покупатель. - Свежая выпечка. Приобретя мини-пекарню и расположив её в районе хлебного отдела, можно на глазах покупателей производить мелкоштучные булочные изделия. Аромат и разнообразие получаемой продукции, а также непосредственное наблюдение за самим процессом, несомненно, привлекут внимание многих покупателей к данной продукции. Никаких проблем по поставке сырья не должно возникнуть, так как фирма "Ассорти" имеет оптовую торговлю, занимающуюся закупом продовольственных товаров большими партиями в различных регионах страны. Список использованной литературы 1 Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. Пер. с англ. М.: Деловой мир, 2004.-318 с. 2 Веселов А.И. Товарная политика предприятий: анализ основных взглядов и методов оценки / А.И.Веселов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 1. 3 Голубков Е. Н. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финперсс, 1999. - 656 с. 4 Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. - 3-е изд. СПб.: "Питер", 2003. - 544с. 5 Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. В.Б. Боброва; общ. ред. и вступ. Ст., с. 5-42, Е.М. Пеньковой. - М.: Прогресс, 1991. - 734 с. 6 Ламбен Ж-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. - СПб.: Питер, 2006. 7 Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга: Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2000. - 243с. Приложение Сегментирование ассортиментных групп |
Наименование товарных групп | Пенсионеры и покупатели с низкими доходами | Домохозяйки и люди со средним уровнем дохода | Покупатели с высоким уровнем дохода | Поздние покупатели | Молодежь | Дети | | Зерновые, мучные товары | Широкий выбор, доступные цены. Соответствие высокое | Большой Ассортимент этой группы соответствует запросу потребителей. Соответствие высокое | Наличие элитных видов товаров этой группы позволяет поддерживать высокое соответствие требованиям этого сегмента рынка (деликатесные товары, хлеб в нарезку) | Ассортимент некоторых товаров этой группы уже в связи с поздним временем отсутствует. Соответствие среднее | Потреблению данного сегментного рынка соответствует группа товаров повседневного спроса, представленная в широком ассортименте (хлебобулочные изделия, крупяные). Соответствие высокое | Широкий ассортимент удовлетворяет различным потребностям (большое кол-во булочек, сухарей). Соответствие высокое. | | Плодоовощные товары | Некоторые Товары имеют высокую для данного сегмента рынка цену. Соответствие среднее | Насыщенность и глубина этой товарной группы представлена широко. Соответствие высокое | Ассортимент соответствует запросам (тропические фрукты, элитная консервация). Соответствие высокое | Широкий, насыщенный ассортимент. Соответствие высокое | Предпочитают в основном свежие фрукты. Соответствие высокое | Эту группу товаров приобретают для данного сегмента рынка взрослые. Соответствие высокое | | Вкусовые товары | Широкий Ассортимент с точки зрения насыщенности и глубины (чай, алкоголь). Соответствие высокое | Широкий выбор недорогих товаров данной группы. Соответствие высокое | Широко представлены элитный алкоголь, дорогие соки, кофе, чай. Соответствие высокое | Большой выбор всех видов товаров данной группы. Соответствие высокое | Насыщенный ассортимент данной группы товаров (слабоалкогольные напитки, пиво, соки). Соответствие высокое | Широкий выбор лимонадов, соков. Соответствие высокое | | Мясо и мясные товары | Высокие цены на товары данной группы. Слабое соответствие | Насыщенность и глубина ассортимента по доступным ценам для этого сегмента рынка (п/ф, различные колбасные изделия). Соответствие высокое | Представлен широкий ассортимент деликатесов, п/ф. Соответствие высокое | Можно купить все и в любое время. Соответствие высокое | Ценовое и видовое разнообразие позволяет удовлетворять самые различные потребности. Соответствие высокое | Эту группу товаров приобретают для данного сегмента рынка взрослые. Соответствие высокое | | Рыба и рыботовары | Цены умеренные, высокий ассортимент. Соответствие высокое | Удовлетворяют все практические потребности по качеству ассортимента и ценовой характеристике. Соответствие высокое | Большой выбор морепродуктов, рыбы, ценных пород икры. Соответствие высокое | Большой выбор товаров. Данный сегмент рынка предпочитает п/ф, фасованный товар. Соответствие высокое | В любое время доступно большое количество п/ф быстрого приготовления по умеренным ценам. Соответствие высокое | Эту группу товаров приобретают для данного сегмента рынка взрослые. Соответствие высокое | | Молоко и молочные товары | Представлен широкий ассортимент товаров разных производителей, различной фасовки и жирности. Соответствие высокое | Большой выбор товаров, доступные цены. Соответствие высокое | Много из этой группы дорогих элитных сыров, качественной продукции ("Данон). Соответствие высокое | Всегда имеется большой выбор товаров. Соответствие высокое | Насыщенный и глубокий ассортимент, умеренные цены (йогурты). Соответствие высокое | Пользуются спросом йогурты, мороженое, сырки глазированные. Соответствие высокое | | Пищевые жиры | Возможны высокие цены на данную продукцию. Соответствие среднее | Соответствие среднее | Широкий ассортимент оливковых масел разной емкости. Соответствие высокое | Майонезы разной емкости и различного состава. Соответствие высокое | Соответствие высокое | Соответствие среднее | | Яйца и яичные продукты | Умеренные цены. Соответствие среднее | Соответствие среднее | Всегда есть в продаже диетические продукты (яйца перепелов, яйца диетические). Соответствие высокое | Удобная фасовка в спец. контейнерах. Соответствие высокое | Соответствие высокое | Соответствие высокое | | Кондитерские товары | Огромный выбор печенья, карамели - весового товара по доступным ценам. Соответствие высокое | Разнообразный ассортимент. Соответствие высокое | Большой выбор дорогих конфет (фасованных и весовых), широкий выбор печенья, сдобных тортов. Соответствие высокое | Широкий выбор. Соответствие высокое | Широкий выбор товара. Соответствие высокое | Огромный выбор мелкоштучного товара (чупа-чупс, шоколад, жевательные резинки). Соответствие высокое | | Промышленные товары | Всегда имеются в наличии недорогие порошки, зубные пасты, щетки, посуда. Соответствие высокое | Очень большой выбор чистящих и моющих средств. Соответствие высокое | Большой выбор дорогих товаров (посуда из чистого стекла, зубные пасты "Aqua fresh", сковородки "Tefal"). Соответствие высокое | Всегда можно купить товары первой необходимости (мыло, зубную пасту). Соответствие высокое | Широкий ассортимент открыток, сувениров к различным праздникам. Соответствие высокое | Большой выбор книг для детей, игрушек, канцелярских товаров. Соответствие высокое | | |
Страницы: 1, 2, 3
|