|
2.5
Закупки оборудования для лизинга
После заключения
лизинговых договоров лизинговая компания закупает у поставщиков оборудование
для сдачи в лизинг.
Производитель играет
роль поставщика оборудования. В течение первого года вся необходимая техника
закупается в Германии, у AHT Systems. В течение второго года с началом
производства техники в Самаре на базе совместного предприятия «Евротехника»
трактора и уборочная техника будет закупаться у AHT Systems, а вся остальная
техника будет приобретаться у совместного предприятия «Евротехника».
Поставщик организует
поставку объекта лизинга, обеспечивает установку и регулировку, гарантийное и
послегарантийное обслуживание, а также консультации. Эти функции будут
выполняться АО «Системы менеджмента и производства» Ltd.” (далее - МПС), чьи
услуги будут оплачиваться производителями. Оплата за обучение и консультации
производится Администрацией без компенсации.
Основным условием
покупки является оплата при доставке. Поставщик осуществляет доставку на
условиях предоставления товара в распоряжение в пункте назначения. Поставщик
организует доставку к месту использования.
В случае взимания
объекта лизинга у лизингополучателя за неуплату лизинговых платежей возможно
использование механизма продажи этого имущества поставщику по стоимости,
учитывающей амортизацию и износ.
2.6
Ценообразование. Амортизация
Этапы процесса
формирования фирмой рыночных цен на предоставление лизинговых услуг:
А. Постановка
задач ценообразования
Главной задачей на
данном этапе для фирмы будет завоевания лидерства по показателям доли рынка, где
основным инструментом достижения цели будет максимально возможное снижение
цены.
Б. Определение
спроса
Основным показателем по
данному параметру является эластичность спроса (рисунок 2.1), на которую влияет
уровень конкуренции. В принципе, данному продукту – лизинговым услугам,
конкуренцию составляет не сам продукт другой лизинговой компании, а
продукт-конкурент – банковский кредит.
Рисунок 2.1 –
Эластичность спроса на продукцию
Рисунок 2.2 – график
безубыточности продукции
В. Оценка
издержек
Используя график
рыночного равновесия, наша фирма выбрала стратегию, по которой, чем ниже цена
реализации, тем более пологая будет кривая предложения, где фирма теряет
прибыль с единицы продукции (одной услуги), но выигрывает в общей ее массе. Это
обусловлено целью ценообразования – завоевание лидерского положения на рынке,
выбрав стратегию «ВХОЖДЕНИЕ НА РЫНОК».
Фирма несет издержки:
- отчисления с
заработной платы в пенсионный и страховой фонды;
- амортизация;
- топливо и энергия;
- коммунальные услуги;
- транспортировка
грузов;
- юридические
консультации;
- общехозяйственные
расходы;
- коммерческие расходы
(маркетинговые исследования, реклама).
Здесь упор делается на
график безубыточности фирмы (рисунок 2.2)
Г. Амортизация
Объекты лизинга не
отражаются в балансовых счетах лизинговой компании как основной капитал. Сроки
и коэффициенты амортизации определяются в Лизинговом соглашении (5 лет). Расчет
амортизации собственного капитала проводится без специальных привилегий.
3.
ПЛАН ПО МАРКЕТИНГУ И РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРА (УСЛУГИ)
3.1 Продукция
Основным видом
деятельности лизинговой компании является оказание услуг по лизингу
сельскохозяйственной техники. Ассортимент техники сдаваемой в лизинг
определяется характером земледелия, применяемого в течение периода
осуществления деятельности. В дальнейшем лизинговая компания будет
взаимодействовать и со строительными организациями по предложению им своих
услуг (план расширения).
Стоимость сдаваемой в
лизинг техники довольно высокая, что связано с особенностями
сельскохозяйственной деятельности, и, в частности, применяемой технологией
земледелия. Имеющиеся на сегодня виды техники отечественного производства не
удовлетворяют техническим и технологическим требованиям. Техника, произведенная
за рубежом, может быть куплена только за наличный расчет или за счет кредитов,
поэтому, хозяйства не располагают большими возможностями покупки подобной
техники.
3.2 Потребители
Клиентами компании,
обеспечивающей лизинговые услуги, являются сельскохозяйственные предприятия.
Таким образом, круг клиентов лизинговой компании в течение первых пяти лет
деятельности ограничен.
Судя по результатам
предварительной работы с хозяйствами, имеется жизненная необходимость
обновления парка сельскохозяйственной техники. Так, 90% сельскохозяйственных
предприятий (40 хозяйств) области, опрошенных в первый год, выразили желание получать
лизинговые услуги.
Задачей лизинговой
компании является выбрать компании, которые смогут эффективно использовать
сдаваемую им технику, не только в сфере сельского хозяйства, но и в отрасли
малого бизнеса. Предприятия-клиенты должны таким образом организовать работу, чтобы
быть в силах выплатить зерном долги за арендуемую технику и оборотные фонды, а
также получить прибыль в течение первого года работы по договору о лизинге.
3.3 Конкуренты
Альтернативой покупке
техники на условиях лизинга для хозяйств является приобретение ее за наличный
расчет или посредством банковского кредита. На сегодня оба варианта на самом
деле недостаточны. Финансовый анализ хозяйств, намеревающихся заключать договор
о получении лизинговых услуг, показал, что у них не хватает наличных средств.
Привлечение банковских кредитов практически невозможно из-за необходимости
предоставить банкам соответствующие гарантии. На сегодняшний день хозяйства не
имеют достаточно денег для гарантий.
В нашей стране нет
других самостоятельных лизинговых компаний, специализирующихся на лизинге
сельскохозяйственной техники. Если рассматривать лизинговые компании
федерального уровня, можно выделить два типа лизинговых компаний:
1.
Компании
первого типа работают по тем же принципам, что и банки (необходимы гарантии и
т.д.).
2.
Компании
второго типа действуют в рамках, ограниченных объемом бюджетных активов, выделенных
государством.
Калькуляция цен на
услуги базировалась на том условии, что стоимость техники выплачивается из активов,
заработанных посредством техники, сдаваемой в лизинг. Для этого средства
покрытия производственных затрат должны оставаться в хозяйствах. Начиная с
первого года хозяйства должны получать прибыль. Деятельность лизинговой
компании будет осуществляться с поддержкой Департамента сельского хозяйства и
продовольствия ВКО. Лизинговые компании – сателлиты крупных банков. Компании,
созданные для реализации правительственных программ по поддержке сельскохозяйственных
процедур.
4. ПЛАН УПРАВЛЕНИЯ.
ПЕРСОНАЛ.
4.1 Учредители и
формирование акционерного капитала
На сегодняшний день
компания имеет четырех учредителей, а также финансовую поддержку со стороны
государства, в лице местных исполнительных органов.
Таким образом, состав
учредителей АО Лизинговая компания «ДАКА-лизинг» являются:
- Ибраева А. – 10%
- Оразбекова Д. – 10%
- Тайченева А. – 10%
- Иманалина К – 10%
Остальной капитал
планируется финансировать за счет вкладов других учредителей.
4.2 Штат
Ценность любой компании
– это люди, которые в ней работают. Данное утверждение проверено на практике ни
одной компанией, но особенно оно актуально для лизинговых компаний, где
высококлассные специалисты « на вес золота».
Однако, стоит помнить,
что каждый человек уникален и обладает определенными личностными особенностями,
способностями, мотивами, самооценкой, определяющими в конечном итоге
эффективность человека в контексте занимаемой должности. В каждом из нас
непостижимым образом переплетаются подчас абсолютно противоположные черты.
К сожалению, не всегда
известно, какую ценность представляют для компании те или иные сотрудники. В
процессе оценки мы невольно руководствуемся тем, насколько человек нам приятен,
насколько хорошие у нас с ним отношения. Конечно, это важные факторы. Оценка
эффективности, основанная на интуиции, не может быть полностью адекватной.
Работа с персоналом – это ежедневный, кропотливый труд, от которого зависит
эффективность работы специалистов и как следствие самой компании. Степень
соответствия человеческих ресурсов, которыми располагает компания, тем целям, к
достижению которых она стремится – это важный показатель эффективности ее
функционирования и перспектив ее развития.
Общее собрание
акционеров: Высшим Административным органом компании является Общее собрание
акционеров, которое проводится ежегодно. Собрание в силах решать любые вопросы,
связанные с деятельностью компании, включая изменения в Уставе, реорганизации и
ликвидации, выборы в Совет директоров, установление величины акционерного
капитала.
Совет Директоров (Собрание
учредителей): Состоит из представителей компаний-учредителей. Назначается Общим
собранием акционеров. Осуществляет общее руководство компанией. Совет
Директоров имеет полномочия определять приоритетные направления деятельности,
утверждать исполнительные структуры, использовать ресурсы и т.д.
Аудиторская комиссия:
Инспектирует деятельность компании.
Административный Совет:
Административный Совет – это коллективная исполнительная структура компании.
Состоит из Генерального директора, Заместителя Генерального директора, Главного
бухгалтера. Он является Высшим исполнительным органом компании. Руководит
текущей деятельностью компании. Его функции включают выполнение решений Общего
собрания акционеров, подготовкой отчетов, руководство персоналом и т.д.
Генеральный директор:
Выбирается на три года Советом Директоров.
Руководит текущей
деятельностью. Генеральный директор также отвечает за отбор персонала,
организацию бухгалтерии и финансовой отчетности.
Группа состоит из
руководителей отделов:
1.
Лизинговые
специалисты
2.
Юридический
отдел;
3.
Оценочная
бригада;
4.
Специалисты
в области транспортных перевозок;
5.
Маркетинговый
отдел
6.
Бухгалтерия;
7.
Канцелярия
и кадровый отдел.
4.3 Программное
обеспечение
Для увеличения быстроты
и удобства доступа к информации по лизинговым договорам необходимо использовать
соответствующее программное обеспечение, которое позволит хранить отдельно
приход от лизинговых платежей, выплаты займов по каждому договору и выполняет
другие функции. Пока на рынке подобные продукты не представлены, а зарубежные
образцы либо слишком дорогие и требуют значительной поддержки при их
использовании, либо не удовлетворяют требованиям налоговой системы,
предлагается разрабатывать программное обеспечение на заказ. Проведенные
изучения показали, что разработка программного обеспечения при конкретных
условиях и компетентной формулировке задачи займет приблизительно один месяц.
Для подготовки
договоров, проведения финансовых расчетов можно использовать стандартные
офисные программы Microsoft® Word™ и Microsoft® Excel ™.
На рынке имеется
множество программ компьютерного обеспечения для бухгалтерии (напр 1C:
Бухгалтерия)
5.
ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН
Отношения лизинговой
компании по каждой сделке регулируются на основе ряда соглашений с партнерами.
Заключение каждой сделки проходит в следующей последовательности:
1. Хозяйство, желающее
получить в лизинг комплекс техники, заключает договор, оговаривающий его
желание с поставщиком. Поставщик в свою очередь обязуется (в случае совершения
сделки) обеспечивать техническое обслуживание, консультации и т.д.
2. После подписания
договора с поставщиком хозяйство заполняет заявку а осуществление сделки по
лизингу, которая с вышеуказанным договором и пакетом документов, отражающих
результаты экономической деятельности (баланс и т.д.) представляются в
лизинговую компанию.
3. При положительных
результатах изучения состояния хозяйства и его возможностей лизинговая компания
принимает решение по заключению лизинговой сделки и вместе с
хозяйством-лизингополучателем подписывает финансовый контракт по лизингу.
4. Затем между
лизинговой компанией и лизингополучателем заключается генеральное соглашение
по передаче зерна за счет лизинговых платежей. Зерно поставляется
непосредственно после уборки. Цены устанавливаются согласно данному соглашению
на основе рыночных расценок, контракты заключаются ежегодно весной.
5. Затем лизинговая
компания и лизингополучатель на основе подписанного соглашения заключают с
поставщиком контракт о закупке комплекта техники.
6. После доставки
объекта лизинга к месту пользования три стороны сделки подписывают акт о
приемке и передаче, который является доказательством окончательного соглашения
сторон.
7. Далее по просьбе
лизинговой компании Финансовый департамент Администрации Города Семей оформляет
гарантии банку-кредитору для лизинговой компании на выплату кредита
8. Одновременно
лизинговая компания заключает кредитный контракт и получает заем от
Администрации.
9. Также на основе
гарантии Администрации лизинговая компания заключает кредитный договор с банком.
10. Таким образом,
получив необходимые средства, лизинговая компания в соответствии с условиями
договора о закупке и продаже выплачивает поставщику стоимость поставляемой
техники.
Страницы: 1, 2, 3
| 
