соглашении между поставщиком и заказчиком на поставку товара.

На практике широкое применение получили типовые контракты, в которых

отражены наиболее часто применяемые на практике условия сделок, получившие

силу торговых обычаев.

Подготовка контракта начинается с переговоров. На этом этапе важнейшая

задача – отлично подготовить все материалы по предмету переговоров, т.к. от

степени подготовленности зависит результат переговоров.

Содержание контракта:

Вводная часть – содержит сведения о сторонах;

Предмет контракта – перечисление товаров, входящих в контракт, их

характеристики, количество;

Качество – в этом разделе отражаются качественные характеристики товара –

свойства, определяющие пригодность его для использования по назначению;

Срок и дата поставки. При периодических поставках срок обозначается

конкретными периодами (“ежеквартально”). При заключении долгосрочных

контрактов стороны определяют общий срок действия контракта (2–3 года),

который может быть разделён на промежуточные сроки;

Цена и сумма контракта. Цена в контракте формулируется в зависимости от

принятых сторонами обязательств по доставке и страхованию груза в пути и в

соответствии с международными правилами. Ключевой вопрос цены в контракте –

определение уровня цен на мировом рынке и ориентация на них;

Условия платежа и форма расчётов. В этом пункте стороны договариваются о

таком расчёте, который удовлетворял бы и покупателя, и поставщика;

Упаковка и маркировка. Основное требование к упаковке – соответствие

условиям поставки. В маркировке указываются номер контракта, номер транса,

весо-габаритные характеристики мест, номера мест, число мест в партии;

Санкции за просрочки в выполнении обязательств. В контракте

предусматриваютс размер взыскиваемых штрафов, прогрессирующих в зависимости

от длительности просрочек;

Гарантии. Претензии по качеству. Большинство контрактов содержат

коммерческие гарантии качества – обязательства продавца поставить товар,

обладающий в течение установленного периода определёнными свойствами. В

течение гарантийного периода покупатель может предъявить претензии

продавцам, если качество или технические характеристики товара не

соответствуют условиям контракта;

Обстоятельства непреодолимой силы. В контракт, включается оговорка о

переносе сроков исполнения контракта или освобождении сторон от всех или

части обязательств, в случае непредвиденных обстоятельств;

Арбитраж. В случае, когда конфликтные ситуации невозможно решить дружеским

путём, стороны передают разногласие третейским судам. На этот случай должны

быть оговорены все условия этой передачи и расходов по арбитражу;

Заключительная часть – указание юридических адресов сторон, подписи

представителей сторон.

Глава 4. Организация сбыта готовой продукции.

4.1. Формы сбыта готовой продукции

С материально-техническим снабжением предприятий тесно связан процесс

сбыта продукции.

Важнейшими задачами отделов сбыта является наблюдение за

своевременностью отгрузки, качеством и комплектностью готовой продукции,

ускорение и удешевление продвижения ее к потребителю.

Объектами сбыта являются все виды товарной продукции (готовая

продукция, полуфабрикаты), идущие сторонним потребителям; продукция для

собственных нужд (капитального строительства или ремонта); различные виды

услуг; излишние и неликвидные материалы, оборудование, отходы производства.

Виды сделок частично были рассмотрены в п. III.3. Но стоит упомянуть

еще несколько:

1. Торговля машинно-технической продукцией в сборе. На неё приходится

около 50% общего объёма мировой торговли продукцией машиностроения.

При этом виде сделки продавец производит дополнительные операции:

предпродажный сервис; предпродажную доработку; техническое

обслуживание в гарантийный и пост гарантийный периоды.

2. Поставки на сборку. Этот вид торговли поставляет детали и узлы для

сборки изделий по предоставленным технологиям.

3. Лизинг – долгосрочная и краткосрочная аренда машин, оборудования и

иных материальных средств.

4. Торговля комплектным оборудованием. Комплектным принято считать

промышленное оборудование, объединенное в технологический комплекс по

выпуску готовой продукции.

5. Международные торги. Это конкурсная форма реализации заказов на

закупку оборудования или привлечение подрядчиков для сооружения

комплектных объектов.

6. Инжиниринг — продажа технического опыта, в основном проектирования

объектов, методов организации производства, эксплуатация предприятий

и реализации готовой продукции.

7. Иностранные инвестиции. Широкое распространение в нашей стране

получили совместные предприятия с участием иностранных партнеров. В

совместном предприятии предусматривается формирование общей

собственности, создание общих органов управления и распределение

прибыли в соответствии с долями участия партнеров.

8. Торговля технологиями на основе лицензий.

4.2. Жизненный цикл товара

Жизненный цикл товара — тот промежуток времени, в течение которого

товар разрабатывается, занимает определенное место на рынке, а потом

исчезает. Существуют следующие этапы жизненного цикла товара: внедрение,

рост, зрелость, насыщение рынка, спад.

В машиностроении жизненный цикл товара часто исчисляется десятками лет,

так как производство машин и оборудования не из тех производств, которые

можно быстро свернуть или развернуть новое. Да и товары (машины,

оборудование) создаются в расчете на долгое время эксплуатации. Наиболее

короткие жизненные циклы товара и наиболее часто меняющийся ассортимент

существует, наверно, в автомобилестроении.

(см. приложение 2.)

4.3. Работа по поиску новых партнеров. Рекламная работа

Готовая продукция предприятий машиностроения в первая очередь

рассчитана на оптовую торговлю с себе подобными крупными заводами или

посредническими фирмами. Однако в последнее время на некоторых (например,

автомобильных) заводах организуются свои отделы розничной торговли, которые

налаживают торговлю в магазинах от этого завода. В этом случае для

привлечения новых покупателей используются всевозможные виды рекламы: на

телевидении, в прессе, щитовая реклама и т.д.

При работе с крупными предприятиями и фирмами их было бы трудно

привлечь щитовой рекламой. В целях налаживания партнерских связей и поиска

новых путей взаимодействия широкое распространение получили международные

выставки. Выставки выполняют несколько функций, таких как: место для

эффективной рекламной кампании, выход на международный рынок,

предоставление новых поставщиков и покупателей и бесценный обмен опытом. В

сегодняшней мировой практике международные выставки необходимы

машиностроительному комплексу для эффективной работы и дальней- шего

развития.

Профессиональный Лицей №18

КУРСОВАЯ РАБОТА

Тема: Организация производственного процесса.

По предмету: Экономика и управление предприятием.

Студент 1 курса

Специальность: программное обеспечение вычислительной техники.

Студент гр. П-111 Косарев А.В.

Преподаватель Буханцева Т.Ф.

Южно – Сахалинск,

1999

Производственный процесс – совокупность взаимосвязанных процессов труда

и естественных процессов, в результате которых исходные материалы

превращаются в готовые изделия.

В зависимости от характера и масштаба выпускаемой продукции

производственные процессы могут быть простыми и сложными.

Производственный процесс, включает, как технологические, так и

нетехнологические процессы.

По масштабам производства однородной продукции различают процессы:

. массовые

. серийные

. индивидуальные

В зависимости от того, какой продукт является результатом производства,

производственные процессы подразделяются на основные, вспомогательные и

обслуживающие.

Центральное место в этой совокупности занимает основной

производственный процесс, в результате которого исходное сырьё и материалы

превращаются в готовую продукцию.

Основной производственный процесс делится на три стадии:

заготовительную, обрабатывающую и сборочную.

Вспомогательный ПП

Обслуживающий ПП. К нему относятся транспортные, складские операции,

технический контроль и др.

Организация производства охватывает все звенья – от групп отраслей и

подотраслей народного хозяйства до рабочего места.

В рамках крупного машиностроительного предприятия можно выделить три

уровня организации производства:

Организация процесса на рабочем месте

1. Внутрицеховая организация производства

2. Межцеховая организация производства

Основываясь на содержании и направлениях организации производства,

можно сформулировать её основные задачи:

. выбор наиболее совершенных вещественных элементов ПП;

. обеспечение их полного использования и рационального пространственного и

временного сочетания;

. экономия живого труда;

. повышение качества продукции.

Высшей формой организации производства являются автоматические поточные

линии.

Экономическая эффективность автоматических поточных линий состоит в

резком повышении производительности труда и качества продукции,

значительном снижении себестоимости и улучшении других показателей, а также

в облегчении труда рабочих, функции которых сводятся к управлению машинами.

Управление технологическим процессом зависит от конкретной структуры

определённого предприятия.

При централизованном способе все функции управления сконцентрированы в

функциональных отделах управления предприятия.

При централизованном способе все функции управления сконцентрированы в

функциональных отделах управления предприятия.

При децентрализованном способе все функции обслуживания передаются

цехам. Каждый цех превращается в замкнутое производственное подразделение.

Наиболее эффективен смешанный способ, который получил наибольшее

применнение на большинстве предприятий. При этом вопросы, которые могут

более оперативно и лучше решить цех или хозяйственное бюро, передаются в их

ведение, а методическое руководство функциональными подразделениями и

контроль за качеством продукции выполняют функциональные отделы аппарата

управления предприятием.

Так как основная часть производственного процесса проходит

непосредственно в цехе, он имеет свой аппарат управления технологическим

процессом. Во главе цеха стоит начальник, назначаемый из числа опытных,

высококвалифицированных работников и подчиняется директору предприятия. Он

организует труд всего коллектива, проводит мероприятия производство

механизации и автоматизации производственного процесса, производство

внедрению новой техники, осуществляет меры производство охране труда.

Важнейшим звеном производственной структуры цеха является

производственный участок, во главе которого стоит мастер. Мастер –

непосредственный организатор процесса производства в своём подразделении.

Он имеет право: принимать на работу и производить расстановку рабочих на

участке, производство согласованию с начальником цеха освобождать лишних

рабочих; присваивать тарифные разряды рабочим; премировать и штрафовать

рабочих.

Пользуясь этими правами, мастер обязан: обеспечивать выполнение работ и

заданий, стоящих перед участком; предупреждать брак в производстве;

обеспечивать экономное использование сырья и материалов; обеспечить строгое

выполнение техники безопасности и охраны труда.

Повсеместное использование АСУ упрощает процесс управления. Основа АСУ

– интегрированная обработка производственно-экономической информации,

охватывающая решение задач прогнозирования, планирования и управления

производством с использованием современных средств.

Качество продукции характеризуется теми свойствами, которые определяют

её эксплуатационную пригодность и проявляются в процессе использования.

Качество изделия оценивается относительно, т.е. путём сопоставления его

с другим изделием, имеющим оптимальные показатели качества, которые

фиксируются в ГОСТах.

Технический контроль – это проверка соответствия продукции или

процесса, от которого зависит качество продукции, установленным техническим

требованиям. В машиностроении он представляет собой совокупность

контрольных операций на всех стадиях производства.

Материальные ресурсы представляют собой часть оборотных фондов

предприятия, т.е. тех средств производства, которые полностью потребляются

в каждом производственном цикле, целиком переносят свою стоимость на

готовую продукцию и в процессе производства меняют или теряют свои

потребительские свойства.

Наибольшую долю материальных ресурсов предприятия составляют основные

материалы. Наибольшую долю материальных ресурсов предприятия составляют

основные материалы.

К вспомогательным относятся материалы, потребляемые в процесс обслуживания

производства или добавляемые к основным материалам с целью изменения их

внешнего вида и некоторых других свойств.

Материальные ресурсы можно разделить на 4 группы:

5) постоянно потребляемые в значительных количествах;

6) материалы, поставка которых по условиям работы поставщиков производится

один раз в планируемый период и приурочена к определённому месяцу этого

периода;

7) получаемые от поставщиков, среднемесячный расход которых меньше

заказной нормы;

8) получаемые со сбытовых или снабженческих баз.

Существуют следующие виды организации материально-технического

снабжения:

1. Централизованная форма.

2. Система “снабсклад”.

3. Система цехового снабжения.

Т.к. машиностроительные заводы представляют собой давно работающие,

устоявшиеся комплексы, с сформировавшейся инфраструктурой и системой

внешних и внутренних связей, то они имеют определённые прочные партнёрские

связи как в регионах России, так и за рубежом. Каждый завод имеет своих

партнёров-поставщиков, с которыми он устанавливает взаимовыгодные связи.

Завод может заключать с посредником несколько видов сделок:

1. Товарообменные или бартерные

2. Прямые закупки

3. Торгово-посреднические операции

4. Биржевые сделки на биржах сырьевых товаров.

Договор (контракт) купли-продажи – это документ свидетельствующий о

соглашении между поставщиком и заказчиком на поставку товара.

На практике широкое применение получили типовые контракты.

С материально-техническим снабжением предприятий тесно связан процесс

сбыта продукции. Важнейшими задачами отделов сбыта является наблюдение за

своевременностью отгрузки, качеством и комплектностью готовой продукции,

ускорение и удешевление продвижения ее к потребителю.

Объектами сбыта являются все виды товарной продукции (готовая

продукция, полуфабрикаты), идущие сторонним потребителям; продукция для

собственных нужд (капитального строительства или ремонта); различные виды

услуг; излишние и неликвидные материалы, оборудование, отходы производства.

Виды сделок

1. Торговля машинно-технической продукцией в сборе.

2. Поставки на сборку.

3. Лизинг.

4. Торговля комплектным оборудованием.

5. Международные торги.

6. Инжиниринг.

7. Иностранные инвестиции.

8. Торговля технологиями на основе лицензий.

Жизненный цикл товара — тот промежуток времени, в течение которого

товар разрабатывается, занимает определенное место на рынке, а потом

исчезает. Существуют следующие этапы жизненного цикла товара: внедрение,

рост, зрелость, насыщение рынка, спад.

Готовая продукция предприятий машиностроения в первая очередь

рассчитана на оптовую торговлю с себе подобными крупными заводами или

посредническими фирмами. Однако в последнее время на некоторых (например,

автомобильных) заводах организуются свои отделы розничной торговли, которые

налаживают торговлю в магазинах от этого завода. В этом случае для

привлечения новых покупателей используются всевозможные виды рекламы: на

телевидении, в прессе, щитовая реклама и т.д.

Список использованной литературы:

1. “Практический менеджмент предприятия” Веснин Р.В.

Москва 1998 г.

2. “Управление персоналом” Базарова Т.Ю.

Москва 1998 г.

3. “Основы менеджмента” Лебедев О.Т.

Санкт-Петербург 1998 г.

4. “Менеджмент организации” Румянцева З.П.

Москва 1995 г.

5. “Основы предпренимательского дела” Москва 1992 г.

Страницы: 1, 2, 3