Тогда график предложения будет представлен в виде отрезка прямой (рисунок 8).

Рисунок 10. - График равновесия цены спроса и цены предложения в линейных функциях

В условиях рынка динамика спроса и предложения обусловлена воздействием большого количества факторов. Для того чтобы количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению этих факторов, используется понятие эластичности.

Эластичность - это мера реагирования одной переменной на изменение другой, или число, которое показывает процентное изменение одной переменной в результате 1%-ного изменения другой переменной.

Особую важность представляет эластичность спроса от цены, или ценовая эластичность. Эластичность показывает, в какой степени изменение цены влияет на величину спроса. Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

Степень ценовой эластичности измеряют при помощи коэффициента эластичности по формуле:

или

где через обозначается положительное или отрицательное изменение соответственно Q (величины спроса или предложения) и Р (цены товара).

Если небольшие изменения цены приводят к значительным изменениям количества приобретаемой продукции, то спрос эластичен. В этом случае коэффициент эластичности спроса от цены больше единицы

( > 1).

Если изменения цены сопровождаются незначительным изменением объема продаж, то спрос неэластичен. При неэластичном спросе коэффициент эластичности меньше единицы ( < 1).

Наряду с эластичным и неэластичным спросом может быть специфический случай (так называемая единичная эластичность), когда процентное изменение цены сопровождается точно таким же (процентным) изменением количества проданных товаров. В результате общая выручка остается неизменной ( = 1).

Различают положительные и отрицательные эластичности.

Положительные эластичности отражают одинаково направленные изменения взаимосвязанных величин: обе возрастают или уменьшаются.

Отрицательные эластичности характеризуют разную направленность изменения величин: одна возрастает, другая уменьшается.

Эластичность спроса в зависимости от изменения цены обычно является отрицательной величиной.

Эластичность предложения в зависимости от изменения цены, как правило, представляет собой положительную величину.

Задача 9

Определить эластичность спроса и эластичность предложения по цене, а также общую выручку и расходы покупателя, если известны следующие данные:

Таблица 16. - Исходные данные

На основе данных таблицы построить графики спроса и предложения. Определить равновесную цену.

Решение:

Эластичность спроса от цены определяется по формуле , где - спрос; - цена; - обозначает приращение, положительное или отрицательное изменение соответственно или .

[(26-18)/18*100/(80-100)] = - 0.6

[(36-26)/26*80/(70-80)] = - 3.08

Эластичность предложения от цены определяется по формуле , где - предложение; - цена; - обозначает приращение, положительное или отрицательное изменение соответственно или .

[(38-44)/38 * 100/(80-100)] = 0.75

[(28-38)/28 * 80/(70-80)] = 2.8

Таблица 17. - Определение эластичности

Общая выручка и расходы покупателя:

100*18+80*26+70*36 = 6 400 руб.

Равновесная цена:

Если зафиксированы два значения соответствующих друг другу цены и величины спроса (предложения) товара, т.е. две точки графика спроса (предложения), то линейное уравнение спроса (предложения) можно определить методом нахождения уравнения прямой по двум точкам.

Т.о., равновесная цена составит 77,28 руб.

Линейные графики спроса и предложения представлены на рисунке 11. В соответствии с графиками равновесная цена составит 77 руб.

Спрос, предложение

Рисунок 11. - Линейные графики спроса и предложения

На основе табличного метода можно построить более точные графики спроса и предложения и определить равновесную цену (рисунок 12).

Спрос, предложение

Рисунок 12. - Фактические графики спроса и предложения

Таким образом, равновесная цена составит 77 руб.

6. Контрактные цены

Цена может быть сразу же зафиксирована в контракте. Ее последующие изменения допускаются лишь при наличии определенных причин (условий). Для этого существуют правовые возможности, которые заносятся в контракт в виде оговорок.

Оговорка о возможности повышения или снижения расходов.

Оговорки о возможности повышения или снижения расходов принимаются, как правило, в тех случаях, когда на цену оказывают большое влияние один или несколько факторов издержек (например, сырье или заработная плата) и путем повышения этих расходов продавец хочет перенести риск на покупателя.

В этом случае важно определить долю данного фактора в определении цены и базу для расчета происшедших изменений. Таким показателем может стать уровень издержек на день заключения сделки или какой-то другой день.

Задача 10

Определить продажную цену товара на день поставки, если известны следующие данные:

продажная цена на день подписания договора поставки, руб. - 787

заработная плата на день подписания договора поставки, руб. - 236,1

заработная плата на день поставки товара, руб. - 157,4

стоимость сырья и материалов на день подписания договора поставки, руб. - 248,8

стоимость сырья и материалов на день поставки товара, руб. - 184,1

доля заработной платы в структуре цены, % - 30

доля сырья и материалов в структуре цены, % - 20

Решение

При определении цены изделия наиболее существенными факторами, влияющими на величину затрат, являются заработная плата (почти 30% цены изделия) и определенный сорт стали (до 20% цены). Соответствующая оговорка об изменении цены приобретает вид:

где Ц - продажная цена на день поставки;

Ц0 - продажная цена на день подписания контракта;

З - заработная плата на день поставки;

З0 - заработная плата на день подписания контракта;

С - стоимость сырья на день поставки;

С0 - стоимость сырья на день подписания контракта.

При условии, что за время, прошедшее с момента подписания контракта до поставки изделия, зарплата уменьшается с 236,1 руб. до 157,4 руб., а стоимость этого сорта стали - с 248,8 до 184,1 руб., цена изделия понижается на 33% (при том условии, что базисная продажная цена изделия на день подписания контракта составляла 787 руб.)

руб.

Библиографический список

1. Абрютина М.С. Ценообразование - М.: Дело и сервис, 2005. - 256 с.

2. Основы анализа финансовой, хозяйственной и инвестиционной деятельности предприятия: Ч.I. Экономико-правовой бюллетень / Автор и составитель А.Е. Абрамов. - М.: АКДИ «Экономика и жизнь», 2004. - 98 с.

3. Ценообразование: Учеб. пособие для вузов / Всерос. заоч. фин.-экон. ин_т; И.К. Салимжанов, О.В. Пототугалова, Т.И. Рощина и др.; Под ред. И.К. Салимжанова. - 2-е изд., доп. - М.: АО «Финстатинформ», 2006. - 158 с.

4. Ценообразование. Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: Финстатинформ, 2006. - 159 с.

5. Цены и ценообразование: Учеб. пособие / Ф.М. Шелопаев, А.И. Суслова. - Тула: Тул. гос. ун-т, 2007. - 120 с.

6. Цены и ценообразование Учебник для вузов / Чудаков А.Д. - М.: Изд-во РДЛ, 2003. - 376 с.

7. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.: Инфра_М, 2006. - 224 с.

Страницы: 1, 2, 3, 4