1. Определим объем продаж предприятия и конкурентов на всем рынке (базовый период):

V = C1 + C2 + C3

Vп = 13,48+11,78+6,24 = 31,5 тыс. кг.

Vк1 = 5,04+12,78+9,05 = 26,87 тыс. кг.

Vк2 = 22,24 тыс. кг.

Vк3 = 11,35+8,7+6,85 = 26,9 тыс. кг.

Vк = 26,87+22,24+26,9 = 76,01 тыс. кг.

Vвесь рынок = 31,5+76,01 = 107,51 тыс. кг.

Определим объем продаж конкурентов по каждому сегменту:

Vкс1 = 5,04+22,24+11,35 = 38,63 тыс. кг.

Vкс2 = 12,78+8,7 = 21,48 тыс. кг.

Vкс3 = 9,05+6,85 = 15,9 тыс. кг.

Рассчитаем объем продаж на каждом сегменте и по всем участникам рыночных отношений:

Vс1 = 13,48+38,63 = 52,11 тыс. кг.

Vс2 = 11,78+21,48 = 33,26 тыс. кг.

Vс3 = 6,24+15,9 = 22,14 тыс. кг.

Рассчитаем выручку предприятия и конкурентов на всем рынке:

Вп = Ц * Vп = 5,81 * 31,5 = 183,01 тыс. грн.

Вк = Ц * Vк

Вк1 = 5,87 * 26,87 = 157,73 тыс. грн.

Вк2 = 5,79 * 22,24 = 128,77 тыс. грн.

Вк3 = 5,91 * 26,9 = 158,98 тыс. грн.

Рассчитаем выручку предприятия и конкурентов на каждом сегменте:

а) 1-й сегмент

Вп = Ц * Vпс1 = 5,81 * 13,48 = 78,32 тыс. грн.

Вк1 = Ц * Vкс1 = 5,04 * 5,87 = 29,58 тыс. грн.

Вк2 = 22,24 * 5,79 = 128,77 тыс. грн.

Вк3 = 11,35 * 5,91 = 67,08 тыс. грн.

б) 2-й сегмент

Вп = Ц * Vпс2 = 5,81 * 11,78 = 68,44 тыс. грн.

Вк1 = Ц * Vкс2 = 12,78 * 5,87 = 75,02 тыс. грн.

Вк3 = 8,7 * 5,91 = 51,42 тыс. грн.

в) 3-й сегмент

Вп = Ц * Vпс3 = 5,81 * 6,24 = 36,25 тыс. грн.

Вк1 = Ц * Vкс3 = 9,05 * 5,87 = 53,12 тыс. грн.

Вк3 = 6,85* 5,91 = 40,48 тыс. грн.

Рассчитаем выручку по каждому сегменту и по всем участникам рыночных отношений

Вк = Вк1+Вк2+Вк3 = 445,48 тыс. грн.

Вкс1 = Вк1+Вк2+Вк3 = 29,58 + 128,77 + 67,08 = 225,43 тыс.

Вкс2 = Вк1+Вк2+Вк3 = 75,02 + 51,42 = 126,44 тыс. грн.

Вкс3 = Вк1+Вк2+Вк3 = 53,12 + 40,48 = 93,6 тыс. грн.

Врынок = Вк+Вп = 183,01+445,48 = 628,49 тыс. грн.

Вс1 = 78,32+225,43 = 303,75 тыс.

Вс2 = 68,44+126,44 = 194,88 тыс. грн.

Вс3 = 36,25+93,6 = 129,85 тыс. грн.

Определим объем продаж предприятия и конкурентов на всем рынке (отчетный период):

V = C1 + C2 + C3

Vп = 10,61+10,17+8,22 = 29,0 тыс. кг.

Vк1 = 5,12+15,48+7,01 = 27,61 тыс. кг.

Vк2 = 17,25+8,63+11,35 = 37,23 тыс. кг.

Vк3 = 12,83+4,04+7,49 = 24,36 тыс. кг.

Vк = 27,61+37,23+24,36 = 89,2 тыс. кг.

Vвесь рынок = 29,0+89,2 = 118,2 тыс. кг.

Определим объем продаж конкурентов по каждому сегменту:

Vкс1 = 5,12+17,25+12,83 = 35,2 тыс. кг.

Vкс2 = 15,48+8,63+4,04 = 28,15 тыс. кг.

Vкс3 = 7,01+11,35+7,49 = 25,85 тыс. кг.

Рассчитаем объем продаж на каждом сегменте и по всем участникам рыночных отношений:

Vс1 = 10,61+35,2 = 45,81 тыс. кг.

Vс2 = 10,17+28,15 = 38,32 тыс. кг.

Vс3 = 8,22+25,85 = 34,07 тыс. кг.

Рассчитаем выручку предприятия и конкурентов на всем рынке:

Вп = Ц * Vп = 5,84 * 29,0= 169,36 тыс. грн.

Вк = Ц * Vк

Вк1 = 5,88 * 27,61 = 162,35 тыс. грн.

Вк2 = 5,82 * 37,23 = 216,68 тыс. грн.

Вк3 = 5,97 * 24,36 = 154,43 тыс. грн.

Рассчитаем выручку предприятия и конкурентов на каждом сегменте:

а) 1-й сегмент

Вп = Ц * Vпс1 = 5,84 * 10,61 = 61,96 тыс. грн.

Вк1 = Ц * Vкс1 = 5,12 * 5,88 = 30,11 тыс. грн.

Вк2 = 17,25 * 5,82 = 100,4 тыс. грн.

Вк3 = 12,83 * 5,97 = 76,6 тыс. грн.

б) 2-й сегмент

Вп = Ц * Vпс2 = 5,84 * 10,17 = 59,39 тыс. грн.

Вк1 = Ц * Vкс2 = 15,48 * 5,88 = 91,02 тыс. грн.

Вк2 = 8,63 * 5,82 = 50,23 тыс. грн

Вк3 = 4,04 * 5,97 = 24,12 тыс. грн.

в) 3-й сегмент

Вп = Ц * Vпс3 = 5,84* 8,22 = 48,0 тыс. грн.

Вк1 = Ц * Vкс3 = 7,01 * 5,88 = 41,22 тыс. грн.

Вк2 = 11,35 * 5,82 = 66,06 тыс. грн

Вк3 = 7,49* 5,97 = 44,72 тыс. грн.

Рассчитаем выручку по каждому сегменту и по всем участникам рыночных отношений

Вк = Вк1+Вк2+Вк3 = 162,35+216,68+145,43 = 524,46 тыс. грн.

Вкс1 = Вк1+Вк2+Вк3 = 30,11+100,4+76,6 = 207,11 тыс.

Вкс2 = Вк1+Вк2+Вк3 = 91,02+50,23+24,12 = 165,37 тыс. грн.

Вкс3 = Вк1+Вк2+Вк3 = 41,22+66,06+44,72 = 152,0 тыс. грн.

Врынок = Вк+Вп = 169,36+524,46 = 693,82 тыс. грн.

Вс1 = 61,96+207,11 = 269,07 тыс.

Вс2 = 59,38+165,37 = 224,75 тыс. грн.

Вс3 = 48,0+152,0 = 200,0 тыс. грн.

Определим рыночные доли предприятия и всех конкурентов:

Дп = ; Дк =

а) базисный период

Дп = ; Дк =

б) отчетный период

Дп = ; Дк =

Определим изменение рыночной доли предприятия:

?Дп = Доп - Дп б = 0,244 - 0,291 = -0,047

?Дк = Док - Дк б = 0,756 - 0,709 = 0,047

Рассчитаем факторное влияние выручки предприятия и конкурентов:

?Дпф = 0,5 (?Дп + - )

?Дпф = 0,5 (-0,047 +169,36/(169,36+445,48) - 183,01/(183,01+524,46)) = -0,0155

?Дкф = 0,5 (?Дк + - )

?Дкф = 0,5 (0,047 +183,01/(183,01+524,46) - 169,36/(169,36+445,48)) = 0,0155

Таким образом, проведя факторный анализ можно сделать вывод о том, что рыночная доля предприятия изменилась в результате «давления» конкурентов.

Рассчитаем изменение выручки от реализации продукции предприятия и его конкурентов на рынке в целом и на каждом сегменте рынка:

?Вп = ?Впо - ?Впб; ?Вк = ?Вко - ?Вкб

?Вп = 169,36-183,01 = -13,65 тыс. грн. ?Вк = 524,46-445,48 = 78,98 тыс. грн.

?Вп1 = 61,96-78,32 = -16,36 тыс. грн. ?Вк1 = 207,11-225,43=-18,32 тыс. грн.

?Вп2 = 59,39-68,44 = -9,05 тыс. грн. ?Вк2 = 165,37-126,44=38,93 тыс. грн.

?Вп3 = 48,0-36,25 = 11,75 тыс. грн. ?Вк3 = 152,0-93,6=58,4 тыс. грн.

Таким образом, на предприятии наблюдается снижение выручки на 13,65 тыс. грн. за счет снижения выручки на 1 сегменте, выручка же конкурентов возросла на 78,98 тыс. грн. за счет увеличения выручки на 2 сегменте рынка.

Определить влияние активности каждого сегмента на изменение рыночной доли предприятия и конкурентов

?Дп1 = ?Дпф* ?Вп1/?Вп; ?Дк1 = ?Дкф* ?Вк1/?Вк;

?Дп1 = -0,0155*(-16,36)/(-13,65) = -0,0186

?Дп2 = -0,0155*(-9,05)/(-13,65) = -0,0103

?Дп3 = -0,0155*11,75/(-13,65) = 0,0133

Итого: -0,0156

?Дк1 = 0,0155*18,32/78,98= 0,0036

?Дк2 = 0,0155*38,93/78,98= 0,0076

?Дк3 = 0,0155*58,4/78,98= 0,0115

Итого: 0,1262

Таким образом, предприятию необходимо срочно менять свою маркетинговую политику, внедрять новые маркетинговые инструменты: необходимо изменить метод ценообразования, провести новую рекламную компанию. Необходимо установить также постоянный мониторинг внешнего и внутреннего влияния на деятельность фирмы. Следует также разработать систему скидок, провести акции с целью привлечения внимания потребителей к продукции.

Страницы: 1, 2, 3