На основании данных, приведенных в таблице рассчитать прогноз эффективности функционирования предполагаемой службы маркетинга для структуры предприятия и сделать выводы. Промежуточные результаты расчета затратоемкости, прибыльности и рентабельности представить графически.

Решение:

Оценить службу маркетинга можно с помощью следующих показателей:

1. Затратоемкость, которая рассчитывается как отношение затрат на службу маркетинга и объема продаж

2000: 2568/458700 = 0,0056 грн/грн

2001: 3189/343600 = 0,0093 грн/грн

2002: 2198/758800 = 0,0029 грн/грн

2003: 4569/633400 = 0,0072 грн/грн

2004: 3578/875600 = 0,0041 грн/грн

2005: 5987/657400 = 0,0091 грн/грн

2006: 4213/521800 = 0,0081 грн/грн

Отобразим динамику показателей затратоемкости графически:

2. Прибыльность, которая рассчитывается как отношение прибыли и числа служб маркетинга

2000: 298400/12 = 24867 грн/чел.

2001: 359400/10 = 35940 грн/чел.

2002: 305700/19 = 16089 грн/чел.

2003: 459700/14 = 32842 грн/чел.

2004: 398500/17 = 23447 грн/чел.

2005: 402800/10 = 40280 грн/чел.

2006: 639800/8 = 79984 грн/чел.

Отобразим динамику показателей прибыльности графически:

3. Рентабельность, которая рассчитывается как отношение прибыли к затратам службы маркетинга

2000: 298400/2568*100% = 11620%

2001: 359400/3189*100% = 11270%

2002: 305700/2198*100% = 13908%

2003: 459700/4569*100% = 10061%

2004: 398500/3578*100% = 11138%

2005: 402800/5987*100% = 6728%

2006: 639800/4213*100% = 15186%

Отобразим динамику показателей рентабельности графически

Таким образом, прибыль предприятия увеличилась, что было вызвано уменьшением численности служб маркетинга в 2005-2006 гг. на 2 человека.

Задача 5

Оценить степень риска предприятия, выходящего на рынок с новым товаром, используя следующие данные. Предложите мероприятия для стабилизации деятельности предприятия.

Решение

Рассчитать и оценить степень риска фирмы, вступающей на рынок, можно с помощью следующей формулы:

Р = ,

где Р - степень риска, Кр - коэффициент риска.

1. Рассчитаем коэффициент ликвидности, который равен отношению разности суммы оборотных средств и суммы запасов к сумме текущей задолженности.

Сумма запасов рассчитывается как сумма материалов и продуктов питания и МБП:

2005: 3,99+82,62 = 86,61 тыс. грн.

2006: 65,73+144,36 = 210,09 тыс. грн.

Рассчитаем коэффициент ликвидности:

2005: (356,38-86,61)/41,58 = 6,49

2006: (418,12-210,09)/103,32 = 2,01

2. Рассчитаем коэффициент капитала, который равен отношению суммы обязательств к сумме собственного капитала.

Сумма обязательств определяется как сумма дебиторской задолженности за товары и дебиторской задолженности по расчетам:

2005: 83,5+84,41 = 167,91 тыс. грн.

2006: 145,24+146,15 = 291,39 тыс. грн.

Сумма собственного капитала определяется как сумма уставного капитала, дополнительного капитала и резервного.

Коэффициент капитала:

2005: 167,91/(105,21+3,10+18,64+17,09) = 1,17

2006: 291,39/(105,21+58,64+24,3+12,3) = 200,45

3. Рассчитаем коэффициент валовой прибыли, который определяется как сумма прибыли от реализации продукции, прибыли от реализации ОПФ и прибыли от внереализационной деятельности.

Прибыль от реализации продукции определяется как разность произведения объема продаж на цену и НДС:

2005: 180,22*0,205-180,22*0,205*0,2 = 29,57 тыс. грн.

2006: 241,96*0,27 - 241,96*0,27*0,2 = 52,26 тыс. грн.

Сумма валовой прибыли:

2005: 29,57+97,02 = 126,59 тыс. грн.

2006: 52,26+158,76 = 211,02 тыс. грн.

Коэффициент валовой прибыли:

2005: 126,59/144,04 = 0,88

2006: 211,02/52,26 = 4,04

4. Рассчитаем коэффициент рентабельности производства, который определяется как отношение суммы валовой прибыли к сумме собственного капитала:

2005:126,59/144,04 = 0,7

2006:211,02/200,45 = 1,05

5. Рассчитаем коэффициент рентабельности активов, который определяется как отношение суммы чистой прибыли к сумме активов.

Чистая прибыль = Валовая прибыль - налог на прибыль

Определим размер чистой прибыли:

2005: 126,59-31,65 = 94,94 тыс. грн.

2006: 211,02-52,76 = 158,27 тыс. грн.

Сумма активов определяется как сумма необоротных активов+ векселя полученные+дебиторская задолженность за товары+дебиторская задолженность по расчетам+ текущие финансовые инвестиции+ расходы будущих периодов:

2005: 78,44+83,5+84,41+89,31+84,5= 402,16 тыс. грн.

2006: 143+140,18+145,24+146,15+151,05+146,24 = 871,86 тыс. грн.

Рассчитаем коэффициент рентабельности активов:

2005: 94,94/501,42 = 0,2

2006: 158,27/871,86 = 0,18

6. Рассчитаем коэффициент эффективности оборотных средств, который рассчитывается как отношение суммы объема продаж к сумме собственного оборотного капитала.

Сумма собственного оборотного капитала = векселя полученные +дебиторская задолженность за товары +дебиторская задолженность по расчетам+текущие финансовые инвестиции+расходы будущих периодов:

2005: 83,5+84,41+89,31+84,5= 420,16 тыс.грн.

2006: 140,18+145,24+146,15+151,05+146,24 = 728,86 тыс.грн.

Оопеределим коэффициент эффективности оборотных средств:

2005: 180,22/420,16 = 0,43

2006: 52,26/728,86 = 0,1

7. Рассчитаем степень риска:

2005: 6,498+1,17+0,7+0,88+0,2+0,43 = 9,87

Таким образом, предприятию не следует выходить на рынок с новым товаром, поскольку степень риска высокая.

2006: 2,01+1,45+4,04+1,05+0,18+0,1= 8,8

Таким образом, предприятию не следует выходить на рынок с новым товаром, поскольку степень риска высокая.

Задача 6

Оценить рыночный спрос на аудиокассеты и индекс покупательной способности населения в 2-х областях исходя из следующих данных. Сделайте выводы.

Решение:

Чтобы рассчитать рыночный спрос на конкретный товар необходимо воспользоваться формулой:

Рыночный спрос на аудиокассеты = Численность населения в регионе*среднедушевой показатель располагаемого дохода*среднюю долю расходов на аудиоаппаратуру в расходах на бытовую технику*ожидаемая доля расходов на аудиокассеты в величине расходов на аудиоаппаратуру.

Донецкая область:

1.1 Среднедушевой показатель располагаемого дохода = з/плата-налоги-затраты на жилье и питание:

1159,7-1159,7*0,15-341,5 = 644,25 грн.

1.2 Средняя доля расходов на аудиоаппаратуру в расходах на бытовую технику = расходы на аудиоаппаратуру / расходы на бытовую технику:

263,3/123,3 = 2,135 или 213,5%

1.3 Ожидаемая доля расходов в величине расходов на аудиоаппаратуру = расходы на аудиокассеты / расходы на аудиоаппаратуру:

54,4/263,3 = 0,207 или 20,7%

1.4 Определим рыночный спрос:

644,25*2,135*0,207*1358,8 = 386 882 чел.

Киевская область:

2.1 Среднедушевой показатель располагаемого дохода = з/плата-налоги-затраты на жилье и питание:

1204,3-1204,3*0,15-365,4 = 658,26 грн.

2.2 Средняя доля расходов на аудиоаппаратуру в расходах на бытовую технику = расходы на аудиоаппаратуру / расходы на бытовую технику:

256,6/397,8 = 0,645 или 64,5%

2.3 Ожидаемая доля расходов в величине расходов на аудиоаппаратуру = расходы на аудиокассеты / расходы на аудиоаппаратуру:

58,5/256,6 = 0,228 или 22,8%

2.4 Определим рыночный спрос:

658,26*0,645*0,228*1458,8 = 141 217 чел.

Таким образом, в Донецкой области рыночный спрос больше, чем в Киевской.

3. Определим индекс покупательской способности:

D=X1*Ai + X2*Bi + X3*Ci, где Х1, Х2, Х3 - рассчитанные показатели, Ai - располагаемый доход в регионе / располагаемый доход населения страны, Bi - объем реализации в регионе / объем реализации в стране, Ci - численность населения в регионе / численность населения в стране.

Донецкая область:

D = 0,23*644,25/458,74+0,28*18798,9/78956,2+0,36*1358,8/47856,3 = 0,4

Киевская область:

D = 0,26*658,26/458,74+0,24*24256,3/78956,2+0,36*1458,8/47856,3 = 0,458

Таким образом, аудиокассеты должны реализовываться в Донецкой области, поскольку здесь достигается высокий процент реализации товара, а также высокий уровень покупательской способности.

Задача 7

Деятельность предприятия описывается следующими данными:

Решение

1. Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы можно определить, используя следующую формулу:

Тд = Тс*П*Д/100%,

где Тд - дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, П - прирост среднегодового товарооборота за рекламный и послерекламный период, Тс - среднедневной товарооборот до рекламного периода, Д - количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периоде.

Тс = 84575/365= 231,71 грн.

Тд = 231,71*109*120/100 = 30307,97 грн.

2. Определим экономический эффект рекламирования, используя следующую формулу:

Э = (Тд*Нм/100%) - Ир+Ид,

где Э - экономический эффект рекламирования, Нм - торговая надбавка на товар, Ир - расходы на рекламу, Ид - дополнительные расходы по приросту товарооборота.

Э = 30307,97*111/100 - 42500+8256 = -602,15 грн.

Экономический эффект рекламирования товара предприятием равен -602,15 грн. Поскольку получен отрицательный экономический эффект, расчет показателей уровня достижения цели рекламы и рентабельность рекламирования товара произвести нельзя.

Для повышения эффективности рекламирования товара необходимо правильное и эффективное принятие решений по следующим направлениям:

ь Формулирование цели рекламы для выбранного сегмента рынка;

ь Выбор сообщения;

ь Выбор каналов сообщений ит. д.

Страницы: 1, 2, 3