|
p align="left">2. Аврамов В. Мотивации болгарских менеджеров по продажам // Проблемы теории и практики управления. - 2010. - № 1. - С. 95 - 97. 3. Аньшин В.М. Инновационная стратегия фирмы: Учеб. Пособие.-М., Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова. 2005.- 623 с. 4. Базарова А.С. Организация бухгалтерского и налогового учета в организациях, занятых производством автомобилей // Налоги (газета). - 2010. - № 44. - С.32. 5. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 1991.- 234 с. 6. Балашов В. Опыт маркетинга на предприятии // Консультант директора. -2010. - №1.-С.26- 28. 7. Банк Открытие и Uz-Daewoo объявили о совместной программе автокредитования. По материалам сайта http://uzdaewoo.ru/publications/bank_otkritie_i_uzdaewoo__obyavili/ 8. Барышева А.В. Лицом к клиенту // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. -№3.-С. 15-24. 9. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М., 2000. - 421 с. 10. Бастрыгин С.М. Временный ввоз автомобилей в Россию: новые проблемы // Право и экономика. - 2010. - № 4.- С.13. 11. Бачурин А. Экономика и организация промышленного производства. - М.: Мысль, 1993.- 321 с. 12. Берлин А.В. Функциональная перестройка управления сбытом готовой продукции на крупных промышленных предприятиях // Вопр. экономики. - 2008.-№7-С. 120-128. 13. Брэддик У. Менеджмент в организации. - М.: ИНФРА-М, 2007.- 612 с. 14. Буредев В. Организационные аспекты планирования сбытовой деятельности предприятия в современных условиях // Бизнес. - 2008. - № 11-12. - С. 34 - 35. 15. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха / Под ред. Г.Л. Гуртова. - М.: Экономика, 1995. - С.8-7. 16. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М.: Изд-во Моск. ун-та, 1995.- 652 с. 17. Военный энциклопедический словарь. - М.: Воениздат, 1986.- 542 с. 18. Голубков Е.П. Основы маркетинга. Учеб. - М.: Финпресс, 2009. - 601 с. 19. Голубков Е.П. Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 2. - С. 103 - 123. 20. Гуреев С. Internet-маркетинг // Маркетинг. - 2008. - № 5. - С. 99 - 111. 21. Дилерская сеть Uz-Daewoo в России и СНГ : курс на новые регионы. По материалам сайта http: // uzdaewoo.ru/ publications/ dilerskaya_set__uzdaewoo_v_rossii_i/ 22. Ерихов М.М. Учет влияния эксплуатационных расходов при оптимизации алгоритмов продажи автотехники с рассрочкой платежа//Вестн. машиностроения. -2006. -№3.-С.10-15. 23. Ефимов В. Стратегический план развития бизнеса для действующего предприятия // Финансовый бизнес. - 2009. - №1. - С. 33- 37. 24. Инновационная и конкурентная стратегия корпораций: Науч.-аналит. обзор / РАН ИНИОН. - М., 1994. - 412 с. 25. Клейнер Г.Б. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность. - М.: Экономика, 2007. - 437 с. 26. Клейнер Г.Б. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Г.Б. Клейнер и др. - М.: Экономика, 1997. - 401 с. 27. Ларин Л.С. Производственная логистика: Учеб. пособие,- Саранск: Изд-во Мордов. ун-та. 1998.- 784 с. 28. Лысакова Н. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения // Маркетинг. - 2010. - № 2 (51). - С. 47 - 54. 29. Мазманова Б.Г. Стимулирование персонала, занятого продажами // Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - № 4. - С. 32 - 36. 30. Макмиллан Ч. Японская промышленная система. - М.: Прогресс, 2008. - 511 с. 31. Маркова В. Методические вопросы планирования производства на основе маркетинга // Маркетинг. - 2008. - № 5. - С. 43-51. 32. Маслихина Л. Анализ и оценка сбыта продукции -М.: ИНФРА-М, 2008.- 844 с. 33. Моисеева Н.К. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - М.: Внешторг-издат, 2003.- 625 с. 34. Мошкович М. Автомобильные недоимки // ЭЖ-Юрист. - 2010. - №8. - С.5. 35. Мусатов Л.А. Виды маркетинговых исследований // Экономика и жизнь. - 2008. -№20.-С. 18. 36. Ноздрева Р.Б. Маркетинг: Учеб. / Р.Б. Ноздрева, В.Ю. Гречков. - М.: Юристъ,2000.-С.104. 37. Оганесян А.С. Управление эффективностью торговой сделки//Менеджмент в России и за рубежом. - 2002. - № 4. - С. 31 - 37. 38. Основы менеджмента: Учеб. для вузов. - М.: Высш. шк. - 2001. -651 с. 39. Панов А.Н. Менеджмент машиностроительного предприятия // Вестн. машиностроения. -2009.- № 8. - С. 59 - 62. 40. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учеб. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 761 с. 41. Попов Е.П. Стратегия персональных продаж // Маркетинг. - 2008. - № 5.- С. 41-45. 42. Пути повышения конкурентоспособности предприятия // Экономист. - 1998.- №11.-С. 69-71. 43. Россидес Н. Рыночная стоимость торговой марки: ее значение для построения маркетинговой стратегии // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - №2.- С.5-9. 44. Россидес Н. Рыночная стоимость торговой марки: ее значение для построения маркетинговой стратегии // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - №2.-С.5-9. 45. Самостроенко Г. Формирование маркетинговых систем распределения // Экономист. - 2010. - С. 60 - 62. 46. Селиванов Н.С. Маркетинг и реклама//Маркетинг. - 1999. - № 6. - С. 60-65. 47. Сергеева С.Е. Эффективный маркетинг - ключ к успеху компании // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 2. - С. 18 - 22. 48. Статистика по продажам иномарок по Самарской области по данным сайта http://www.carobka.ru/articles/126 49. Сысоева С. Эффективная программа продвижения - путь к лидерству // Маркетинг. - 2009. - № I. - С. 61 - 65. 50. Ташбаев Р.А. Тонкий расчет // Совр. торговля. - 2006. - № 5. - С. 29- 30. 51. Ткаченко С. Возможности сбыта машиностроительной продукции // Экономист. - 2006. - № 11. - С. 42-43. 52. Удовиченко Н.С. Эффективный маркетинг - ключ к успеху компании // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - № 3. - С. 32-41. 53. Управление исследованиями и инновациями. - М.: Наука, 1993.-719 с. 54. Федоров Д.С. Построение карты восприятия как эффективный инструмент выбора рыночной позиции продукта // Маркетинг в России и за рубежом. -2010.-№ 6.-С. 17-24. 55. Федосеев В.В. Экономико-математические методы и модели в маркетинге: Учеб. пособие. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.- 762 с. 56. Хлусов В.П. Основы маркетинга. - М.: ПРИОР, 2010. - 160 с. 57. Шеремет А.Д., Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учеб. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 236 с. 58. Шкардун В.Д. Основы маркетинга продукции предприятия.- М., 1999.-81 с. 59. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. - М.: Финансы и статистика, 1996. - 512 с. 60. Щиборщ К.В. Анализ рынка сбыта при инвестиционном проектировании // Маркетинг в России и за рубежом. - 2010. - № 1. - С. 37- 46. 61. Экономика предприятия: Учеб. / Под ред. Н.А, Сафронова. - М.: Юристъ, 1999.-584 с. 62. Экономика предприятия: Учеб. для вузов / Под ред. В.Я. Горфинкеля, Швандара. - М.: ЮНИТИ -ДАНА, 2002. - 718 с. 63. Экономика предприятия: Учеб. для вузов / Под ред. П.П. Табурчака, В.М. Тушина. - Ростов н/Д.: Феникс, 2002.-320 с. 64. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособие / Под ред. А.П. Градова. - СПб.: Спец. лит., 1995. - 422 с. 65. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. пособие / Под ред. А.П. Градова. - СПб.: Спец. лит., 1995. - 414 с. 66. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений / Под ред. Л.И. Баканова, А.Д. Шеремета. - М.: Экономика, 1998.-395 с. 67. Яновский A.M. Влияние на потребителя с помощью рекламы // Маркетинг.-2008.- №6. -С. 50-60. 68. Приложение 1 Место стратегического управления сбытом в системе « производство-потребление» Каналы распределения Приложение 2 Основные стратегические ориентиры производственно-сбытовой деятельности автомобилестроительных предприятий, обусловленные ключевыми изменениями |
Ключевое стратегическое изменение | Стратегические ориентиры | | | производственной деятельности | сбытовой деятельности | | 1 | 2 | 3 | | 1. Акцент на предоставление услуги по каждому продукту | Акцент на преимуществах продукта или услуги по сравнению с конкурентами, | Акцент на взаимозависимость «товар - услуга». Акцент на улучшение впечатления всех клиентов от контактов с товарами/услугами и формирование длительных отношений с клиентами | | 2. Сбалансированная ответственность. Приверженность торговой марке и управление ее ценностью для покупателя | Акцент на внутренних факторах производства. В частности, сосредоточение на мерах финансового контроля | Концентрация на сбалансированных стратегических, операционных и организационных мерах по техническим характеристикам, преимуществам и возможностям улучшения автомобиля. Концентрация на внутренних и внешних возможностях | | 3. Организационные преобразования | Главное внимание - функциональной специализации и координации | Сосредоточение на внутренних и внешних процессах взаимозависимости товаров и услуг | | 4. Усиление значения розничной торговли и системные отношения с клиентами | Усиление системных отношений и взаимозависимости в системе ценностей производителей и отраслевых ценностей на основе расширения использования информационных технологий | Преимущественно конкурентные взаимоотношения между розничными продавцами и поставщиками. Решение проблемы владения (принадлежности) розничными каналами сбыта | | 5. Интерактивные средства информации и массовое обособление | Сосредоточение на возможностях массового обособления, как в производстве автомобилей, так и в развитии интерактивных контактов с отдельными покупателями | Концентрация на однонаправленных поставках продукции и на массовых коммуникациях с клиентами, для которых предназначены поставки | | |
Приложение 3 Статистика по продажам иномарок по Самарской области |
Марка | янв. | фев. | март | апр. | май | июнь | июль | авг. | сент. | окт. | нояб. | дек. | Всего | | Chevrolet | 262 | 161 | 96 | 135 | 173 | 210 | 152 | 148 | 173 | 154 | 136 | 156 | 1959 | | Toyota | 327 | 173 | 159 | 172 | 196 | 138 | 148 | 146 | 137 | 116 | 102 | 136 | 1950 | | KIA | 133 | 123 | 259 | 105 | 137 | 141 | 90 | 187 | 152 | 195 | 198 | 221 | 1941 | | Ford | 187 | 256 | 236 | 151 | 117 | 97 | 111 | 84 | 115 | 105 | 85 | 96 | 1640 | | Hyundai | 131 | 161 | 86 | 97 | 83 | 75 | 61 | 72 | 39 | 69 | 89 | 100 | 1063 | | Nissan | 108 | 116 | 151 | 115 | 100 | 81 | 80 | 71 | 43 | 55 | 52 | 61 | 1033 | | Renault | 50 | 105 | 68 | 63 | 127 | 96 | 97 | 60 | 57 | 92 | 122 | 92 | 1029 | | Opel | 106 | 77 | 48 | 63 | 49 | 71 | 78 | 67 | 53 | 46 | 18 | 45 | 721 | | Peugeot | 82 | 109 | 46 | 50 | 45 | 70 | 53 | 50 | 57 | 73 | 41 | | 676 | | Daewoo | 20 | 44 | 72 | 75 | 69 | 58 | 43 | 36 | 61 | 49 | 39 | | 566 | | Mazda | 92 | 101 | 77 | 15 | 49 | 35 | 23 | 21 | 22 | 21 | 31 | 38 | 525 | | Suzuki | 19 | 27 | 18 | 9 | 14 | 27 | 50 | 73 | 54 | 56 | 50 | 38 | 435 | | FIAT | 33 | 24 | 53 | 48 | 59 | 29 | 40 | 28 | 50 | 21 | 27 | | 412 | | Skoda | 69 | 73 | 42 | 47 | 27 | 21 | 23 | 16 | 19 | 24 | 21 | 21 | 403 | | VW | 37 | 46 | 59 | 43 | 32 | 22 | 36 | 13 | 7 | 20 | 21 | 31 | 367 | | Citroen | 23 | 29 | 31 | 27 | 28 | 17 | 23 | 25 | 25 | 15 | 18 | | 261 | | Audi | 17 | 21 | 32 | 31 | 22 | 28 | 14 | 25 | 22 | 22 | 16 | 8 | 258 | | Lexus | 40 | 14 | 12 | 14 | 29 | 23 | 21 | 18 | 18 | 22 | 16 | 13 | 240 | | Subaru | 25 | 26 | 10 | 9 | 8 | 16 | 17 | 14 | 14 | 15 | 14 | 24 | 192 | | SsangYong | 7 | 18 | 16 | 5 | 12 | 8 | 24 | 14 | 10 | 14 | 18 | | 146 | | Honda | 13 | 26 | 15 | 11 | 9 | 8 | 7 | 6 | 4 | 15 | | 9 | 123 | | BMW | 6 | 12 | 12 | 10 | 6 | 14 | 21 | 10 | 5 | 3 | 2 | 1 | 102 | | Mercedes-Benz | 4 | 4 | 1 | 6 | 4 | 3 | | 2 | 1 | 11 | 8 | 5 | 49 | | Chance | | | | | | | 2 | 9 | 8 | 9 | 6 | 7 | 41 | | Hummer | 1 | 5 | 6 | 5 | 2 | 4 | 3 | 1 | 1 | | 1 | 2 | 31 | | Chery | 1 | 1 | 1 | | | | 1 | 3 | 5 | 5 | 5 | 3 | 25 | | Volvo | 2 | 9 | 4 | | 2 | 2 | 3 | 1 | 2 | | | | 25 | | Cadilac | 3 | 1 | 3 | 4 | | 3 | 1 | | | | | 1 | 17 | | Land Rover | | | | | | | | | | | 2 | 3 | 5 | | SAAB | 1 | | | | | | | 1 | 1 | | | 1 | 4 | | |
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11
| 
