Определение совместно со специалистами по изучению рынка и спроса и вице-президентом объектов рекламы и сегментов рынка, на которых необходимо осуществлять рекламу.

Изучение технических характеристик и экономических показателей реализуемой продукции, а также оказываемых услуг и определение совместно с менеджерами по продукту, менеджерами по маркетингу оптового звена и филиалов наиболее важных ее особенностей для проведения рекламы.

Составление сметы затрат на проведение рекламных мероприятий с разбивкой по дочерним обществам и филиалам и осуществление контроля за ее выполнением. Разработка стратегии рекламы по каждой группе товаров и объектов и плана (краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного) проведения рекламных мероприятий с согласованием с менеджерами по продукту, по маркетингу оптового звена и филиалов.

Определение возможностей рекламных агентств и разработка предложений по привлечению их к рекламе продукции и услуг предприятия.

Организация рекламы при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио). Организация и подготовка статей, информационных материалов для журналов, газет, радио. Подготовка сценариев для кинорекламных роликов, фильмов.

Осуществление прямой почтовой рекламы (плановых и разовых рассылок писем, бандеролей, посылок с информационными материалами).

Организация участия предприятия во всероссийских, региональных, отраслевых выставках, ярмарках, выставках-продажах. Подготовка необходимых документов и материалов. Организация выставок, выставок-продаж на предприятии. Разработка предложений по формированию фирменного стиля, организации рекламы с помощью фирменных изданий (плакатов, букетов, афиш, экспресс-информации). Оснащение работников дочерних обществ, представителей филиальной сети, направляющихся на выставки, ярмарки, выставки-продажи рекламными проспектами и другой рекламной документацией.

Обеспечение фирменного оформления рекламных материалов и инструментария исследований рынка и спроса населения.

Подготовка к заключению договоров с научно-исследовательскими и другими организациями, трудовых соглашений по проведению рекламы.

Определение действенности рекламы, ее влияния на сбыт продукции, информированности потребителей о продукции предприятия. Определение эффективности рекламы. Анализ рекламы и других предприятий в стране и за рубежом. Разработка предложений по совершенствованию рекламы. Составление отчетности по осуществлению рекламных мероприятий.

    4. Права

1. Требовать от руководителей подразделений предприятия предоставления информации, необходимой для осуществления рекламы.

2. Участвовать в совещаниях по вопросам изучения рынков сбыта и спроса, организации рекламы, дизайна продукции, оформления торговых залов. 3. Участвовать в работе ярмарок и выставок.

Подготавливать предложения по привлечению в установленном порядке сторонних организаций для рекламы продукции.

Вносить предложения по совершенствованию организации рекламы, проведению ярморок и выставок, рекламных мероприятий.

    5. Ответственность

Менеджер по рекламе несет ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.

    Должностная инструкция менеджера по продукту
    1. Общие положения

Управление по продукту (отвечающее за планирование закупа, ценообразование и реализацию продуктов) было организовано с целью:

Обеспечения каждой реализуемой группе продуктов непрерывной серией программ и проектов, рассчитанных на улучшение положения на рынке и повышение рентабельности.

Успешной интеграции отдельных усилий каждой функциональной единицы АО в достижении краткосрочных и долгосрочных целей.

Учета изменяющихся потребностей потребителей во всех фазах маркетинга ( продукт, реклама, стимулирование, ценообразование, распределение и т. д. ).

    2. ЗАДАЧИ
    Планирование продуктовой стратегии.

Определение количества и ассортимента закупаемой продукции в рамках продуктовой группы.

Проведение ценообразования по каждому реализуемому продукту в рамках управляемой продуктовой группы.

Контроль и руководство сбытом продуктов (анализ реализации, распределение по каналам сбыта, проведение регулирования и т. д. ).

    3. Обязанности

Оценку всей информации и определение требований к закупаемым продуктам. Разработку рекомендаций и получение одобрения вице-президента по маркетингу относительно целей маркетинга определенной группы продуктов. Доведение этих целей до всех отделений АО, внутренних подразделений и внешних заинтересованных агентств.

    Планирование стратегии сбыта данной продуктовой группы.

Разработку рекомендаций и получение одобрения вице-президента по маркетингу относительно целей рекламы конкретной продуктовой группы:

а) работа с менеджером по рекламе в отделе маркетинга по данной группе продуктов;

б) рекомендации вице-президенту по маркетингу относительно необходимых исследований в области рекламы.

Координацию всех официально принятых программ и проектов, относящихся к данным изделиям: с другим менеджерами продуктовых групп, с другими отделениями АО (филиалами и дочерними обществами) и внешними агентствами; использование определенных методик для выполнения данных обязанностей. Составление отчетов о реализации указанных проектов и программ. Получение оценки результатов каждой программы и сообщение этих результатов вице-президенту по маркетингу и всем функциональным подразделениям.

Определяет стадии жизненного цикла отдельных изделий в рамках продуктовой группы и вырабатывает соответствующую стратегию поведения на рынке в области ценообразования и ассортимента.

    4. Связи с другими службами

Менеджер по продукту имеет четко определенные связи с каждым из функциональных подразделений внутри АО и с внешними агентствами.

    С вице-президентом по маркетингу

Информирует вице-президента по маркетингу о прогрессе в удовлетворении требований к ассортименту продуктовой группы, включая все региональные филиалы и дочерние общества.

Информирует вице-президента по маркетингу об условиях конкуренции на рынке. Дает рекомендации вице-президенту по маркетингу по осуществлению целей и задач на данную продуктовую группу.

Составляет полные отчеты и файлы на данную продуктовую группу. Составляет отчеты об изменениях, связанных с продуктовой группой и с ее конкурентоспособностью.

    С менеджером по рекламе

Определяет рекламные цели на товарную группу совместно с вице-президентом по маркетингу.

Консультирует менеджера по рекламе по поводу наличия характерных характеристик и свойств товарной группы с целью использования последних в рекламных мероприятиях.

Дает свои рекомендации и пожелания по стимулированию данной товарной группы и по рекламной компании в целом.

    С отделом маркетинга

1. Дает начальнику отдела маркетинга задания по проведению необходимых исследований рынка, испытаний продуктов на рынке и контроля рынка относительно его изделия. Дает консультации по проведению данных исследований и испытаний, Использует результаты исследований для разработки ценовой и ассортиментной стратегии.

2. Оценивает данные маркетинговых исследований. Использует эту информацию для определения потребностей потребителей относительно данной товарной группы. 3. Дает рекомендации по краткосрочному и долгосрочному прогнозу сбыта.

    С региональной сбытовой сетью

Работает с персоналом, обеспечивающим сбыт на местах, чтобы быть информированным о ситуации на рынке относительно его товарной группы на местах.

Анализирует и использует отчеты и другие источники информации, поступающие с мест сбыта, с целью определения требований, предъявляемых к товарной группе в определенных географических регионах.

    С коммерческой службой

Формирование заданий по закупу продукции по объему и номенклатуре. Внесение предложений по снижению издержек обращения.

    С планово-экономическим отделом

Совместно с планово-экономическим отделом определяет рентабельность реализации его продукции при выборе той или иной ценовой стратегии.

    Следит, чтобы рентабельность не упала ниже х %.

Информирует отдел об изменении ассортимента его товарной группы с точки зрения влияния на краткосрочные и долгосрочные прогнозы.

    С юридическим отделом
    Обсуждает все договоры и проекты на его товарную группу.
    С бухгалтерией

1. Инициирует исследования стоимости и рентабельности реализуемой продукции. Инициирует исследования себестоимости реализуемой продукции. Анализирует результаты этих исследований с целью снижения издержек, повышения рентабельности и выбора наиболее эффективной ценовой стратегии. 5. Ответственность

Менеджер по продукту несет ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.

должностная инструкция менеджера по маркетингу дочерних обществ [3Должностная инструкция для менеджера по маркетингу филиальной сети написана не будет, т. к. она во многом аналогична должностной инструкции менеджера по маркетингу дочерних обществ. ]

    1. Общие положения

Менеджер по маркетингу дочерних обществ осуществляет комплекс работ по маркетингу в целом по дочерним обществам.

Менеджер по маркетингу дочерних обществ подчиняется непосредственно начальнику отдела маркетинга.

Менеджер по маркетингу дочерних обществ руководит, направляет работу и консультирует специалистов в области маркетинга в дочерних предприятиях. Менеджер по маркетингу дочерних обществ назначается и освобождается от занимаемой должности директором предприятия в установленном порядке по согласованию с начальником отдела маркетинга и вице-президентом по маркетингу. Менеджер по маркетингу дочерних обществ должен иметь высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж работы по специальности не менее трех лет.

Менеджер по маркетингу дочерних обществ руководствуется в своей деятельности действующим законодательством РФ, постановлениями Правительства, государственными и отраслевыми стандартами, приказами и распоряжениями директора предприятия и его заместителей, распоряжениями начальника отдела и настоящей должностной инструкцией.

    2. Задачи

1. Разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга для дочерних обществ и ориентация всей их работы на наиболее полное удовлетворение потребителей.

2. Исследование потребительских свойств продукции и предъявляемых к ней покупателями требований; исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на услуги дочерних обществ, конъюнктуры рынка; изучение спроса на реализуемую продукцию и разработка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов развития дочерних обществ. Постановка целей и задач в области рекламы и стимулирования сбыта продукции в дочерних обществах.

Контроль соответствия маркетинга в дочерних обществах маркетинговой стратегии на рынке АО “Вятский торговый дом”.

    3. Функции

Анализ и прогнозирование основных коньюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта реализуемой дочерними обществами продукции: коммерческо-экономических, включая экономическую ситуацию и финансовое состояние потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос на закупаемую продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции; объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующих услуг, их преимуществ и недостатков по сравнению с услугами дочерних обществ; наличия новых рынков сбыта и новых потребителей закупаемой предприятием продукции.

Исследование потребительских свойств закупаемой продукции и сбор информации об удовлетворенности покупателей предоставляемыми услугами.

Выявление передовых тенденций в мировом производстве и сбыте продукции по профилю дочерних обществ.

Выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж.

Анализ конкурентоспособности отдельных дочерних предприятий, сопоставление ее с аналогичными показателями конкурирующих фирм.

Разработка на основе изучения конъюнктуры и емкости рынка прогнозов по платежеспособному спросу на новую и продаваемую продукцию.

Расчет емкости рынка для отдельным видам реализуемой продукции. Определение реальных и потенциальных потребителей.

Определение удельного веса продукции основных конкурентов в общем о6ьеме сбыта на данном рынке.

Организация обратной связи с потребителями: изучение мнения потребителей и их предложений по улучшению предоставляемых услуг и форм обслуживания; анализ рекламаций и их влияния на сбыт продукции; разработка по результатам изучения мнения потребителей и анализа рекламаций предложений по повышению технического уровня и качества предоставляемых услуг.

Анализ мотивов определенного отношения потребителей к данному дочернему обществу.

    Определение целей и задач рекламы для дочерних обществ.

Методическое руководство дочерними предприятиями в области маркетинга, организация семинаров и обучение персонала.

Анализ состояния реализации продукции, выявление продукции, не имеющей достаточного сбыта, определение причин этого.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7