1. Теоретический вопрос

Виды скидок и условия их применения.

2. Задача

Фирма «Золотой замок» продает товары офисного типа, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном. Средняя цена на рынке для товаров такого рода составляет 45 ден. ед., а спрос рынка - 800 тыс. изделий. Доля «Золотого замка» на рынке равна 14%, финансовые показатели фирмы таковы:

Переменные издержки на одно изделие 14 ден. ед.

Постоянные издержки 120 тыс. ден. ед.

Ожидаемый уровень рентабельности продукции 7%.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте - фирме «Конкорд». Потребительские оценки важности четырех основных свойств данного типа товара равны соответственно: 0,15/0,25/0,30/ 0,30; потребительские оценки воплощения по данным свойствам (по десятибалльной системе) составляют:

* для марки «Золотой замок» 8 / 7 / 9 / 6;

* для марки «Конкорд» 6 / 8 / 7 / 5.

Рассчитать:

а) целевую цену для товара фирмы «Золотой замок»;

б) цену, пропорциональную воспринимаемой ценности, для товаров обеих фирм.

3. Практическое задание

Три организации продвигали свой товар на рынок. Первая организация, благодаря своему уникальному товару, оказалась монополистом. Вторая организация действовала в условиях конкуренции, но товар, продвигаемый на рынок большой емкости, пользовался значительным спросом и беспрепятственно продавался. Третья организация попала в условия ожесточенной конкуренции на рынке покупателя. В какой степени нужна маркетинговая служба на этих фирмах, и какие функции мог бы выполнять маркетинг на каждой из фирм?

Вариант 21

1. Теоретический вопрос

Методы ценообразования.

2. Задача

На данном сегменте рынка конкурируют три фирмы - Фирма А, В, С. Фирма А в последний день мая провела обследование мнения покупателей по товарам, которые продают все три фирмы А, В, С. В результате опроса было определено, что престиж товарной марки фирмы А соответствует 40 %, В - 40 %, С - 20 %. Проведенное в конце июня повторное обследование мнения потребителей дало соответственно следующие показатели: 42, 30, 28 %. Такая динамика вызвала чувство удовлетворения у руководителя маркетингового подразделения фирмы А. однако в данной ситуации этой фирме следует обратить внимание на рост престижа товаров фирмы С и учесть этот факт в своей деятельности. Иначе говоря, следует определить, как отразится на рыночной доле фирмы А сохранение такой тенденции в будущем.

При анализе данной ситуации можно определить движение потребительских симпатий от фирмы к фирме.

В результате проведенного исследования были получены следующие данные. На конец мая у фирмы А было 400 покупателей, у фирмы В - 400, С - 200. Фирма А забрала у фирмы В - 120, а у фирмы С - 20 покупателей. В то же время фирма А отдала фирме В - 80, а фирме С - 40 своих покупателей. Фирма В забрала у фирмы С 20 покупателей и отдала ей 80 своих покупателей.

Рассчитать:

1. Показатели лояльности (приверженности) покупателей торговым маркам фирм А, В, С, проценты оттока и притока их покупателей.

2. Доли рынка компании А, В, С на конец июля, августа, сентября, предполагая сохранение показателей лояльности, оттока и притока покупателей в будущем при условии раздела рынка между этими тремя фирмами. Проанализируйте складывающуюся тенденцию.

3. Практическое задание

Рассмотрите наш институт в качестве примера покупателя - предприятия на рынке учебников и других учебных пособий. Представьте, что вы представитель издательства, которое хочет заключить договор о поставке своей продукции институту. Каким образом модель поведения покупателей на рынке предприятий поможет вам разработать правильную маркетинговую стратегию? Как вы будете общаться с различными типами потребителей (библиотека, студенты, преподаватели).

Вариант 22

1. Теоретический вопрос

Товародвижение. Сбытовая политика предприятия.

2. Задача

После реализации стратегии торговое объединение Х снизило цену на изделие с 45 до 42 ден. ед. Объем продаж возрос с 64200 до 66100 штук.

1. Определите эластичность спроса.

2. На основании анализа эластичности спроса решите, каким образом объединению действовать в дальнейшем:

а) уменьшить цену еще на 5% для увеличения рыночной доли;

б) сохранить эту цену;

в) вернуть старую цену;

г) увеличить цену до 50 ден. ед.

3. Практическое задание

На какой концепции маркетинга основана деятельность следующих организаций?

а) Предприятие занимается производством экипировки и снаряжения для охоты, рыбалки и туризма. Разработку новых моделей фирма осуществляет, основываясь на требованиях рынка.

б) Предприятие производит канцелярские товары без изучения спроса на данном рынке, ориентируясь на агрессивные формы продвижения.

в) Строительная организация занимается реставрацией фасадов особняков в центре города. На работу нанимаются только те рабочие, которые имеют прописку в данном городе.

г) Мебельная фабрика производит недорогую практичную мебель не лучшего качества, однако продукция фирмы широко представлена в торговой сети.

д) Предприятие занимается производством теле- и видеоаппаратуры, совершенствуя свой товар. Менеджмент фирмы думает только о совершенствовании товарной политики, а не о спросе на него.

Вариант 23

1. Теоретический вопрос

Типы организации службы маркетинга на предприятии. Преимущества и недостатки.

2. Задача

Функция спроса на вино ,

где М - доход,

Р - цена бутылки вина,

Q - количество бутылок вина.

Пусть М = 7500, Р = 30.

Если цена вина вырастет до 40, то каким должен стать доход, чтобы спрос на вино оставался прежним? При этом доходе и новой цене сколько бутылок вина будет куплено?

Чему равен эффект замещения и эффект дохода при повышении цены на вино до 40?

3. Практическое задание

Проведите сегментацию вашей студенческой группы по психографическим признакам. Каждому из выделенных сегментов дайте условное название. Выберите несколько товаров и оцените возможности реализации эффективной маркетинговой программы для них в полученных сегментах.

Вариант 24

1. Теоретический вопрос

Маркетинговые коммуникации.

2. Задача

Рассчитайте емкость рынка товара по следующим данным: численность потребителей в сегменте - 875 тыс. чел.; уровень потребления в базисном году составил 80 ед. в год; поправка на эластичность спроса составляет сокращение в 2 ед. на 1 % роста цен (по прогнозу в текущем году цена вырастет на 3 %); по данным обследования у населения имеется 10 млн. ед., причем физический износ составляет в среднем 40 % наличия, а моральный 10 %. Известно, что нерыночное потребление этого товара достигает 25 млн. ед.

3. Практическое задание

Производители потребительских товаров часто сталкиваются с проблемой побочных продуктов производства - бракованные товары, качество которых не идеально, и которые не отвечают требованиям розничных продавцов или потребителей. Однако для таких товаров существует рынок. Какую стратегию ценообразования следует использовать?

Вариант 25

1. Теоретический вопрос

Реклама: понятие, классификация, средства.

2. Задача

Спрос на сувенир «Ванька-встанька» составлял 10000 шт. по 20 руб. Менеджер по продукту определил, что если поднять цену на 2 руб., то спрос сократится на 1200 шт. Какова ценовая эластичность спроса на этот сувенир?

3. Практическое задание

Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями:

а) компьютеров;

б) мягких игрушек;

в) шоколада;

г) журналов для мужчин.

Вариант 26

1. Теоретический вопрос

Особенности международного маркетинга.

2. Задача

Магазин продаж телевизоров «Рубин» поместил рекламное объявление в еженедельной газете в четырех выпусках. Эффективность рекламы выразилась в том, что в первую неделю позвонило 12 человек, во вторую - 20, в третью - 27, в четвертую - 21. Таким образом, период роста количество клиентов от рекламы был три недели. Количество звонивших до рекламной акции составляло в среднем 8 человек в неделю.

1. Рассчитайте долю увеличения количества звонивших за три недели.

2. Определите долю новых клиентов за три недели. Сделайте соответствующие выводы.

3. Практическое задание

Позиционировать можно не только товар, но и личность. Опишите, как вы могли бы позиционировать себя:

а) в качестве потенциального приятеля или подружки;

б) как усердного студента изучающего курс маркетинга;

в) в качестве лидера неформальной референтной группы.

Какие подходы к позиционированию вы используете в каждом случае? Ответ аргументируйте.

Вариант 27

1. Теоретический вопрос

План маркетинга. Бюджет маркетинга.

2. Задача

Некая Интернет-фирма провела рекламу своего сайта в качестве занимательного видеоролика на телевидении, это привлекло большое количество посетителей - 1000 человек. Так как ее продукция оказалась конкурентоспособной на данном рынке и были приемлемые цены, то количество посетителей данного сайта увеличилось до 12000 человек.

Рассчитайте насколько эффективно было внедрение рекламы. Сделайте соответствующие выводы.

3. Практическое задание

В магазине фотоаппаратов состоялась выставка - продажа. Была предложена новинка - цифровой фотоаппарат с дополнительными функциями. В широком ассортименте продавались обычные фотоаппараты, а также: сменные фотообъективы, штативы, фотопленка и фотобумага и т.п. Была организована обработка пленок и печатание снимков со скидкой. По низкой цене продавался фотоаппарат «для школьников». Классифицируйте товары по их роли в формировании спроса. Укажите какие товары относятся к классу «товаров - лидеров», какие к «товарам - локомотивам» и «товарам поддержки», а также к «зазывным товарам».

Вариант 28

1. Теоретический вопрос

Факторы, влияющие на модель покупательского поведения.

2. Задача

По данным таблицы 7 маркетолог фирмы должен выбрать один из сегментов по критерию максимума размера сбыта.

Таблица 7 - Информация о сегментах рынка

3. Практическое задание

Вы знакомы с сезонными распродажами, проводимыми в одно и то же время года. Примерами могут быть «летняя распродажа», «новогодняя распродажа». Почему различные торговцы проводят эти распродажи каждый год? Было ли бы эффективно проводить распродажи не в традиционное время, чтобы отличаться от конкурентов? Насколько эффективны стратегии установления цен со скидками?

Вариант 29

1. Теоретический вопрос

Формирование рыночной стратегии

2. Задача

Организация по продаже бытовых приборов имеет следующие показатели деятельности:

Объем продаж, шт. - 200;

Отпускная цена, руб. - 300;

Выручка от продаж, руб - 60000;

Переменные затраты, руб./шт. - 150;

Постоянные затраты, руб. - 20000

Менеджеры организации недовольны объемом продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% в целях активизации объемов продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 20000 рублей.

Определите:

1. Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10%.

2. Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и удешевления сырья на 10 руб., в расчете на каждую единицу товара.

3. Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и приобретения дополнительного оборудования на сумму 20000руб.

4. Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья на 10 руб., в расчете на каждую единицу товара и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.

3. Практическое задание

В соответствии с теоретическими положениями рекламное сообщение включает в себя слоган, вступительную часть, информационный блок, эхо-фразу. Используя перечисленные элементы, разработайте рекламное обращение в адрес абитуриентов учебного заведения.

Вариант 30

1. Теоретический вопрос

Маркетинговый контроль.

2. Задача

Определите предельную, техническую и целевую цены продукции А, если известно:

· затраты сырья и материалов на производство выпускаемого изделия -- 45 руб.;

· заработная плата, выплачиваемая за изготовление одного изделия, 150руб.;

· отчисления с заработной платы -- 32%;

· стоимость электроэнергии, необходимой для производства 1 шт. 20руб.;

· смазочные масла и средства для очистки оборудования -- 1519 руб.;

· заработная плата подсобных рабочих по обслуживанию оборудования -- 50800 руб. В месяц;

· заработная плата руководителей и административных работников - 147000руб. в месяц;

· стоимость аренды -- 179000 руб. в месяц;

· транспортные расходы и прочие -- 65 000 руб. в месяц;

· производительность -- 16000 изделий в месяц.

Используйте для расчета данные, представленные в таблице 8.

Таблица 8 - Классификация затрат, значимых для расчета цены в рамках метода от затрат

3. Практическое задание

Опишите процесс принятия потребителем решения о покупке перечисленных ниже товаров и услуг: лазерный принтер, уход за газоном, поддержанный автомобиль. В своем описании отвечайте на вопросы типа «что», «где». Какие элементы процесса принятия решения наиболее важны для розничных торговцев в каждом случае? Ответ поясните.

Библиографический список

Основная литература

1. Алексунин В. А. Маркетинг : краткий курс : учебное пособие / В. А. Алексунин. - 3-е изд. - М. : Дашков и К., 2002. - 345 с.

2. Годин А. М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. - М. : Дашков и К., 2005. - 728 с.

3. Багиев Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. - М. : Экономика, 2006. - 425 с.

4. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учебник / Е. П. Голубков. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Издательство «Финпресс», 2003. - 688 с.

5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Филип Котлер ; пер. с англ. ; под ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. - СПб. : Питер, 2000. - 800 с.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга / Филип Котлер ; пер. с англ. В. Б. Боброва ; общ. ред. и вступит. статья Е. М. Пеньковой. - М. : Прогресс, 1998. - 1058 с.

7. Маркетинг : учебник / под ред. А. Н. Романова. - М. : “Банки и баржи” ЮНИТИ, 2002. - 589 с.

8. Маркетинг : учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р. Б. Ноздрева и [и др.]. - М. : Экономистъ, 2004. - 568 с.

9. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер: - М.: Вильямс, 2005. - 310 с.

10. Панкрухин А. П. Маркетинг : учебник / А. П. Панкрухин. - М. : Омега-Л, 2002. - 656 с.

Страницы: 1, 2, 3, 4