|
p>____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
-другие варианты: напишите и оцените в баллах: ¦ ¦ ¦ ¦
____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ:
____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ------------------------------------------------------------------+ ГРУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ¦ВАША ¦КОНКУРЕНТОВ¦ Вашей фирмы и конкурентов"А" и "В" ¦ФИРМА¦ "А" ¦ "В" ¦ ------------------------------------------------+-----+-----+-----¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ОБЩАЯ СУММА БАЛЛОВ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКТА ¦ ¦ ¦ ¦ И ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ +-----+-----+-----¦ НА РЫНКЕ, ОБЩИЕ ВЫВОДЫ: ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------+ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________
ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ПО ВСЕМ МЕТОДИКАМ СТРАТЕГИЕСКОЙ СЕГМЕНТАЦИИ
ВАШЕЙ ФИРМЫ И КОНКУРЕНТАМ
Ваша фирма: _______________________________
Фирма А: _______________________________
Фирма В: _______________________________
----------------------------------------------------------------- ¦ Фирма ¦ Конкуренты¦ РУППЫ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ВАШЕЙ ФИРМЫ И --------------------- ¦ ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ ¦ Назван. ¦ А ¦ Б ¦ ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ 1-5 ¦ --------------------------------------------¦---------¦-----¦-----¦ 1. РЫНОК ¦ ¦ ¦ ¦ 2. ПРОДУКТ ¦ ¦ ¦ ¦ 3. ЦЕНЫ ¦ ¦ ¦ ¦ 4. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ ¦ ¦ ¦ ¦ 5. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ¦ ¦ ¦ ¦ ------------------------------------------------------------------
ОБЩАЯ СУММА БАЛОВ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ СЕГМЕНТИЗАЦИИ ВАШЕЙ ФИРМЫ
И КОНКУРЕНТОВ "А" и"В" ПО ХОЗЯЙСТВЕННОМУ +-----------------+ ПРОФИЛЮ И ОБЩИЕ ВЫВОДЫ: ¦ ¦ ¦ ¦ +-----------------+ ------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------
- 38
------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------
П Р И Л О Ж Е Н И Я
Таблица П-1. Цели долгосрочного планирования по приорите
там в развитых капиталистических странах
---------------------------------------------------------------- Япония США Великобритания ----------------------------------------------------------------
БАЗОВЫЕ ЦЕЛИ ФИРМЫ: ПРИОРИТЕТЫ:
1. Объем продаж 1 4 5
2. Темп роста объема продаж 3 3 1
3. Прибыль и ее производные:
3. 1. Размер прибыли 2 6 4
3. 2. Норма прибыли на весь капитал 9 8 2
3. 3. Отношение прибыли к акционер
ному капиталу 17 6 17
3. 4. Отношение прибыли к объему
продаж 4 10 10
3. 5. Среднее квадратичное отклоне
ние прибыли 19 21 23
3. 6. Доход на одну акцию 18 8 11
4. Доля на рынке 10 9 6
5. Структура капитала 14 1 9
6. Дивиденды 8 13 16
7. Цена акций 22 15 23
8. Компенсации работникам 11 16 22
9. Уровень качества продукции 20 17 14
10. Базовая политика роста 6 2 7
11. Базовая политика устойчивости 13 14 20
12. Базовая политика извлечения
прибыли 5 5 8
13. Базовая политика в отношении
социальной ответственности 17 19 18
ОПЕРАТИВНЫЕ ЦЕЛИ
1. Задание по добавленной стоимости 15 22 19
2. Инвестиции на одного работающего 21 20 21
3. Задание по производительности
труда 7 19 12
4. Коэффициент оборачиваемости ка
питала 16 13 16
5. Политика в области снижения из
держек 12 11 3
6. Другое 23 23 13
--------------------------------------------------------
Источник: К о н о Т. Стратегия и структура японских пред
приятий: Пер. с англ. - М. : Прогресс. 1987. С. 87.
- 39
Таблица П-2. Цели японских организаций (опрос в 269 процве
тающих компаний) по приоритетам каждого блока
-------------------------------------------------------------- Приоритет, характеристика цели % --------------------------------------------------------------
БАЗОВАЯ ЦЕЛЬ
1. Служение нации, народу. Совместное процветание 55%
2. Хороший продукт по разумной цене. Качество в 49%
первую очередь
3. Неуклонный прогресс, завоевание доверия 15%
4. Благосостояние работников, уважение к персоналу 13%
5. Справедливая прибыль 3%
ОБЩАЯ ПОЛИТИКА
1. Прогрессивность, активность, созидательность 45%
2. Прогресс технологии фирмы 39%
3. Научный, аналитический подход 17%
4. Высокая эффективность (производительность) 12%
КОДЕКС ПОВЕДЕНИЯ
1. Сотрудничество 55%
2. Преданность 31%
3. Ответственность, исполнение долга 21%
4. Приязнь и учтивость 21%
5. Бережливость, аккуратность, терпеливость 19%
6. Моральная устойчивость 18%
7. Усердие 15%
8. Бодрость 10%
9. Благодарность 8%
10. Прилежание 6%
11. Чувство гордости за свою работу 5%
---------------------------------------------------------------- Источник: К о н о Т. Стратегия и структура японских пред
приятий: Пер. с англ. - М. : Прогресс. 1987. С. 85.
Табл. П-3. Характеристики социальных классов по Филипу Котлеру: (К методике сегментации 2. 1. ) 1. Элита общества : именитые семьи, живущие на наследуемое богатство. Жерт вуют деньги на благотворительные цели, владеют более чем одним домом, посылают детей в частные школы. Не привыкли свое богатство выставлять на показ. Служат референтной группой для других классов. РЫНОК: драгоцен ности, антиквариат, дома, услуги по организации отдыха и путешествий. 2. Лица свободных профессий или бизнесмены, получающие высокие доходы в си лу своей исключительности и способностей. Жаждут признания своего соци ального положения и демонстративно тратят деньги. Стремятся перейти в высший класс. РЫНОК: дорогие дома, яхты, плавательные бассейны, дорогие автомобили. 3. Делающие карьеру лица свободных профессий, управляющие, бизнесмены. Про являют заботу об образовании, духовной жизни, культуре и общественных делах. РЫНОК : хорошие дома, мебель (хорошая), одежда, бытовые приборы. 4. Служащие, предприниматели, "рабочая аристократия", средний состав ИТР. Озабочены: соблюдением норм и правил культуры, созданием себе ореола респектабельности. Рынок: товары типа "сделай сам", хозяйственных при надлежностей, одежды строгого стиля. 5. Мелкие служащие, квалифицированные и полу-квалифицированные рабочие. Озадачены : проблемами укрепления своего положения в обществе, четкого разделения ролей полов. РЫНОК: спорт. товары, пиво, товары для домашнего хозяйства. 6. Неквалифицированные рабочие, люди, живущие на пособия. Рынок: пищевых продуктов, телевизоров, подержанных автомобилей, подержанных квартир.
- 40
Основная литература:
------------------
1. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр. / Арман Дайан и
др. - М. : Экономика, 1993. - 574 с.
2. А н с о ф ф И. Стратегическое управление. - М. : Эко
номика. 1989.
3. А б р а м и ш в и л и Г. Г. Проблемы международного
маркетинга. - М. : МО. 1984.
4. Введение в рыночную экономику: Под ред. А. Я. Лившица,
И. Н. Никулиной. - М. : Высш. шк. , 1994. - 447 с.
5. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководите
лей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М. : Азимут-Центр. 1992. - 367 с.
6. Д и х т л ь Е. , Х е р ш г е н Х. Практический
маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Минько. - М. : Высш. шк. 1995. - 255 с. : ил.
7. З а в ь я л о в П. С. , Д е м и д о в В. Е. Форму
ла успеха: маркетинг /сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке/. - М. : МО. 1991.
8. К о т л е р Ф. Основы маркетинга. Санкт-Петербург: АО
"КОРУНА", АОЗТ "Литера плюс". 1994. - 699 с.
9. П о р т е р М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран: Пер. с англ. - М. , 1993.
10. Правила рынка / Под ред. проф. В. Д. Щетинина. - М. :
Междунар. отношения. 1994. - 352 с.
11. Р е ч м е н Д. Дж. , М е с к о н М. Х. , Б о у в и К. Л. , Т и л л Д. В. Современный бизнес: Учебник в 2-х томах: Пер. с англ. - М. : Республика. 1995. Т. 1. - 431 с. : ил. Т. 2. - 478 с. : ил. 12. С а к с Д ж. Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. - М. : Экономика. 1994. - 333 с. 13. Э в а н с Д ж. , Б е р м а н Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А. А. Горячев - М. : Экономика. 1993 - 335 с.
Дополнительная литература:
------------------------
1. Б а л а б а н о в а Л. В . Оптовая торговля: марке
тинг и коммерция. - М. : Экономика. 1990.
2. Б л э к С. Паблик Рилэйшнз. Что это такое? - М. :
Прогресс. 1990.
3. В а с и л ь е в Ю. П. Управление развитием производ
ства: опыт США. - М. : Наука. 1989.
4. Г е р ч и к о в а И. Н. Маркетинг и международное
коммерческое дело: Учебник для ВУЗов и курсов ИПК. - М. : Внеш торгиздат. 1990.
5. Г о р я ч е в А. А. Изучение внешнеторговых рынков.
- М. : МО. 1984.
6. Д ж о н в а н Г и г. Прикладная общая теория
систем. В 2-х кн. : Пер. с англ. - М. : Мир. 1981.
7. Д о л и н с к а я М. Г. , С о л о в ь е в И. А.
Маркетинг и конкурентноспособность промышленной продукции. М: Изд-во стандартов. 1991.
8. И с а е н к о А. Н. Кадры управления в корпорациях
США. - М. : Наука. 1988.
9. К о н о Т. Стратегия и структура японских предприятий. - М. : Прогресс. 1987. 10. М а к м и л л а н Ч. Японская промышленная система. - М. : Прогресс. 1988.
11. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предпри
ятия. - М. : Внеторгиздат. 1989.
12. Маркетинг промышленных товаров: Пер. с англ. / Под
ред. В. И. Седова. - М. - Прогресс. 1978.
13. Н о з д р е в а Р. Б. , Ц ы г и ч к о Л. И. Марке
тинг: Как побеждать на рынке. - М. : ФиС, 1991. - 304 с.
14. Современный маркетинг / Под ред. В. Е. Хруцкого. - М. :
ФиС. 1991.
15. Х а р в и М а к к е й. Как уцелеть среди акул. Б е н г т К а р л о ф. Деловая стратегия: Концепция, содержа ние, символы. - Уфа, Москва. МАМ (Международная Академия ме неджмента). Экономика. 1993. - 367 с. 16. Я к о к к а Л и. Карьера менеджера. - М. : Прогресс. 1990.
(С) Омский государственный технический университет,
факультет экономики и управления, кафедра маркетинга
и предпринимательства. Профессор, доктор социологических
наук Давыденко В. А. ; ассистент Герасимова Н. И.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
| 
