3зп = 9600 + 1300 = 10900 грн

2. Відрахування на соціальні заходи.

Відрахування на соціальні заходи складають 37,5 % від витрат на оплату праці.

Таким чином, відрахування на соціальні заходи складуть:

Звідч.= ФОТ х 37,5% (3.5)

Витрати на соціальні заходи працівника відділу рівні:

З відч. = 10900 * 0,375 = 4087,500 грн

Витрати на соціальні заходи обслуговуючого персоналу рівні:

З відч = 9600 * 0,375% = 3600 грн

Сума витрат на соціальні заходи рівна:

З відч = 4087,500 + 3600 = 7687,500 грн

3. Витрати на електроенергію. Розраховуються по потужності електроустановок.

3е= Wn х Tn х Кn х З (3.6)

де Wn - потужність використовуваного n-го виду устаткування, кВт;

Тn - час роботи n-го виду устаткування, година;

Кn- коефіцієнт використання устаткування;

Cз, - вартість 1 кВт/час електроенергії, грн./ кВт/час.

При розрахунку витрат на електроенергію дана вартість 1кВт/ год

Сз = 25грн,Wn= 5 кВт, Тn=1930год, Кn = 0,9.

3е = 5 х1930 х 0,9 х 0,25= 2171,250 грн

4. Амортизація.

Розраховується на основні фонди відділу маркетингу, що знаходяться в експлуатації тривалий час. До них відноситься обладнання тривалого користування: комп'ютери, принтер.

Розрахунок амортизаційних відрахувань Ам проводиться по формулі:

Ам= NА х С0 / 100% (3.7)

де NА - норма амортизації основних фондів %, приймаємо у розмірі 20 %

С0 - вартість основних фондів, грн.

Ам= 20 % х 5000 = 1000 грн

5. Витрати на літературу

Ці витрати можна прийняти у розмірі 1 % від ФОП персоналу. Розраховуються по формулі:

3л = ФОП х 1% (3.8)

Зл = 10900 * 1% = 109 грн

Витрати на проведення рекламної кампанії складуть близько 2000 грн.

Структура річних витрат на функціонування відділу маркетингу приведена в таблиці 3.3.

Цей розрахунок планових витрат на функціонування відділу маркетингу. Але у зв`язку з підвищенням тарифів, вартості послуг,, виявлення нових статей витрат в реальності сума витрат може виявитись вище, ніж розрахована.

Таблиця 3.3

Розрахунок кошторису витрат

Таким чином, поточні витрати при функціонуванні служби маркетингу за рік плануються у розмірі 21867,750 грн.

Загальні витрати на створення відділу маркетингу

Зо=Зк+Зп (3.9)

Зо = 11500 + 21867,750 = 33367,750 грн

Тепер перед нами стоїть завдання: оцінити ефективність ухваленого рішення впровадити службу маркетингу на ТОВ «Нові Комунікації».

Чому прогнозувати складно? Іноді прогноз заснований на добре вивчених закономірностях і здійснюється напевно. Однак проблеми прогнозування, що встають перед менеджером, звичайно не дозволяють дати однозначний обгрунтований прогноз. Залишаються невизначеності. Частина пов'язана з недостатністю знань про різні явища і процеси, багато можливих невизначеностей пов'язані з найближчим оточенням підприємства, менеджер якого займається прогнозуванням:

- невизначеності, пов'язані з діяльністю учасників економічного життя (конкурентів, перш за все), зокрема, з їх діловою активністю, фінансовим положенням, дотриманням обставин;

- невизначеності, пов'язані з соціальними і адміністративними чинниками в конкретних регіонах, в яких підприємство має ділові інтереси.

За допомогою Excel можна прогнозувати зміни багатьох змінних величин, якщо є прийнятна базова лінія для складання прогнозу (базова лінія включає результати спостережень, починаючи найранішими і закінчуючи останніми):

- всі тимчасові періоди базової лінії мають однакову тривалість;

- пропуск даних не допускається (пропуск навіть одного результату спостережень небажаний при прогнозуванні);

- реклами, стимулюванням збуту канцтоварів, забезпечує належне сервісне обслуговування і займається маркетинговими дослідженнями.

Отже, визначимо строк окупності капітальних вкладень для організації служби маркетингу за формулою:

Ток=К/Пдод (3.10)

де К - капітальні вкладення в проект;

Пдод - додатковий прибуток від впровадження служби, розраховується як різниця між балансовими прибутками досліджуємих періодів.

Отримана величина складає приблизно 4 місяці.

Не дивлячись на додаткові витрати, пропонується зріст доходів підприємства, при чому значніше, ніж у попередні роки. Це говорить про підвищення ефективності діяльності ТОВ «Нові Комунікації». Але для більш продуктивної роботи на підприємстві на пропоную наступне:

- Премії до зарплати або при виконанні річних показників можуть досягти від одного до трьох місячних окладів.

- Премії за досягнення особливих показників: каталогізація товару, перевиконання показників у період спаду ділової активності - служать основою для виплати премій, розміри якої пропорційні перевиконанню показників.

- За кожен продаж або розміщене додаткове замовлення продавець отримує визначену кількість очків, які дозволяють йому вибрати подарунок у каталозі.

3.3 Організація рекламної компанії ТОВ «Нові Комунікації»

Величезну роль у збереженні і зміцненні позицій фірми на ринку грає реклама. Реклама продукції і діяльності підприємства - це найважливіша складова частина комплексу маркетингових заходів, своєрідний інформаційний вихід на споживача.

При правильній організації реклама дуже ефективна і сприяє швидкої безперебійної реалізації виробленої продукції. Але для того, щоб реклама працювала, потрібно розробити стратегію рекламної кампанії. Велика частина російських власників і керуючих підприємств схильні використовувати одиничні рекламні акції. Нерідко вони прибігають до них у крайніх випадках як до "швидкої допомоги" і чекають негайних позитивних результатів. Такий "кавалерійський" підхід важко назвати рекламою в сучасному змісті слова, і він навряд чи може принести очікувані "плоди" у виді збільшення збуту чи продукції послуг.

Іншим підходом служить розробка стратегій рекламної кампанії. Цей підхід дозволяє уникнути помилок при проведенні реклами. Він дозволяє мінімізувати ризики зв'язані з непорозумінням споживача, він дозволяє підвищити ефективність реклами. Тобто розробка стратегії рекламної кампанії дає фірмі успішно справлятися зі своїми проблемами збуту, навіть дозволяє успішніше конкурувати з іншими фірмами.

Якщо фірма розробляє стратегію рекламної кампанії, вона уникає множество помилок при її проведенні і робить таку рекламу, що спрямована на споживача більш точно, чим необдумані і безглузді рекламні акції, що часом просто шкодять фірмі, наприклад знижуючи її імідж.

Реально на визначення цілей рекламної кампанії впливають фактори, показані на рис. 3.2.

Рис. 3.2. Фактори, що впливають на визначення цілей реклами

Реклама є неособистими формами комунікації, здійснювані через посредство платних засобів розповсюдження інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування.

Рекламні використовує самі різні засоби розповсюдження інформації:

- журнали і газети, радіо і телебачення;

- зовнішні експозиції (щити, плакати, вивіски);

- сувеніри (сірникові коробки, записники, календарі);

- транспортні планшети (в потягах, автобусах, метро);

- каталоги, довідники, циркуляри.

У реклами безліч застосувань. Нею користуються для формування довготривалого образу організації (престижна реклама), для довготривалого виділення конкретного марочного товару (реклама марки), для розповсюдження інформації про продаж, послугу або подію (рубрична реклама), для оголошення про розпродаж за і для відстоювання конкретної ідеї (роз'яснювальна пропагандистська реклама).

Реклама - рентабельний спосіб розповсюдження обігу.

Організації підходять до проведення реклами по-різному. В дрібних фірмах рекламою звичайно займається один з працівників, час від часу вступаючий в контакт з рекламним агентством.

Першим кроком в процесі розробки рекламної програми є постановка завдань реклами. Задачі ці можуть витікати у рішенні про вибір цільового ринку, маркетинговому позиціонуванні і комплексі маркетингу.

Стратегія маркетингового позиціонування і підхід до формування комплексу маркетингу зумовлює що саме повинна зробити реклама в рамках комплексної програми маркетингу. Тип реклами. Перед рекламою можуть поставити безліч конкретних задач в області комунікацій і збуту. Їх можна класифікувати в залежність від того, чи призначена реклама інформувати, перестерігати або нагадувати.

Інформативна реклама переважає в основному на етапі виведення товару на ринок, коли стоїть задача створення первинного попиту. Так, фірмам, продаючим відеотехніку, необхідно спочатку проінформувати споживачів про достоїнства, якість товару і популярність торгової марки продукції.

Надзвичайно важлива на етапі зрілості, для того, щоб примусити споживача згадувати про товар. Ціль дорогих оголошень в журналах - нагадати людям про продукцію, а зовсім не в тому, щоб проінформувати або переконати їх. До неї відноситься так звана підкріплююча реклама, яка прагне запевнити нинішніх покупців в правильності зробленого ними вибору.

Бюджет реклами. Визначивши задачі своєї реклами, фірма може приступати до розробки рекламного бюджету на кожний окремий товар.

Роль реклами полягає в піднятті попиту на нього. І фірма хоче витратити саме стільки грошей, скільки абсолютно необхідно для досягнення намічених показників збуту. Так, торгуюча фірма передбачає витрати вище середнього на одних збутових територіях і нижче середнього - на інших і порівнює досягнуті результати з результатами, отриманими на групі контрольних територій, для виявлення вигод або втрат у зв'язку із збільшенням або зменшенням суми витрат. Висновки, зроблені на основі подібних експериментів, можуть дозволити фірмі істотно скоротити рекламні витрати без втрати своєї частки ринку.

Творчий задум. Визначивши задачі реклами і рекламний бюджет, керівництво повинне розробити загальний творчий підхід до реклами, її творчу стратегію. В процесі її створіння можна виділити три етапи: формування ідеї обігу, оцінка і вибір варіантів обігу, виконання обігу.

Формування ідеї обігу. Для генерації ідей, покликаних вирішити поставлені перед рекламою задачі творчі працівники користуються різними методами. Багато які ідеї виникають в результаті бесід із споживачами, ділерами, експертами і конкурентами.

Деякі творчі працівники намагаються представити собі, який з чотирьох типів винагороди - раціональне, плотське, суспільне задоволення або задоволення самолюбності - покупці розраховують отримати від товару і у вигляді якого переживання. Шляхом поєднання типів винагороди з типами переживань вони в змозі створити безліч різного по своєму різновиду рекламного обігу.

Звичайно рекламодавець готує завдання на розробку тексту в якому обмовляються задачі, зміст, аргументування і тон майбутнього оголошення.

Тепер творчим працівникам належить знайти стиль, тон, слова і форму втілення цього обігу. В стильовому відношенні будь-який обіг може бути виконаний в різних варіантах. Потрібно обов'язково знайти запам'ятовується, привертаючі увагу слова. Становлячі елементи форми, такі, як розміри оголошення, колір і ілюстрація, впливають на ступінь вироблюваної цим оголошенням дії і на його вартість. Незначне перегруповування елементів може на декілька пунктів підняти його здатність привертати увагу. Великоформатні оголошення набагато помітніше, хоча їх приваблива сила не обов'язково росте пропорційно зростанню ціни. Порівняно з чорно-білими повнокольорові ілюстрації підвищують дієвість оголошення, а заразом і його вартість.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11