Цена реализации

Анализ конкурентов дает нам средний уровень цен, которого фирма будет придерживаться на этапе выхода на рынок.

Расчет цен производим по методу «средние издержки плюс прибыль». В цену реализации доход нашего предприятия включается в виде торговой наценки, которая определяется в процентах к цене закупки.

Наиболее вероятно, что данным методом пользуются и фирмы-конкуренты, поскольку цены на их товар схожи. Таким образом, ценовая конкуренция сводится к минимуму, и мы получаем дополнительный выигрышный фактор, поскольку в методы конкурентной борьбы для исследуемой фирмы заложена неценовая конкуренция.

При расчете цены реализации нужно учитывать не только экономические, но и психологические факторы. Цена реализации должна обязательно выражаться нечетным числом.

Результаты расчета цен реализации представлены в таблице.

Таблица 9 - Расчет цен реализации на подшипники

Согласно таблице средняя цена продажи по всей номенклатуре товаров составляет 75 руб.

Результаты расчета цен реализации производимых подшипников представлены в таблице.

Таблица 10 - Расчет цен реализации на произведенные подшипники

Так как товар будет находится на стадии перепродажи, то основными задачами ценообразования для фирмы будут:

·  обеспечение выживаемости фирмы;

·  завоевание лидерства на рынке по показателям качества и по показателям доли рынка;

·  получение максимальной прибыли.

Один день в неделю – понедельник, магазин сбыт продукции будет осуществлять по ценам ниже конкурентов, что обеспечит:

·  выживаемость предприятия в условиях жесткой конкуренции;

·  возможность привлечь большое количество клиентов.

Для окончательного установления цен будет использоваться стратегия дифференцированных цен, т.е. владельцы исследуемого предприятия установят шкалу возможных скидок и надбавок к цене, которую они будут использовать на разных сегментах.

Стратегия сбыта

Для стимулирования сбыта будем использовать стратегию привлечения потребителей к товару. Так как наша фирма находится на этапе перепродажи товара на рынок, то самым эффективным средством стимулирования сбыта будет реклама.

Рекламная политика

Рекламная компания проводится один раз в год, перед тем как намечается общее возрастание спроса на нашем рынке.

План проведения рекламной кампании:

1.Полиграфия:

·  Визитки - 500 руб. (на момент начала производства).

·  Проспект (на момент начала производства).

·  Прайс-листы.

·  Каталоги продукции.

·  Раздаточный материал и образцы.

2.СМИ:

·  Ролик на радио - 2500 руб.

·  Ролик на телевидение (перспектива) - 10000 руб.

3.Наружная реклама:

·  Штендер (дорожный указатель) - 1500 руб.

·  Щит (в перспективе) - 10000 руб.

4.Реклама на транспорте:

·  Фирменный автомобиль (типа «Газель») - 5000 руб. за борт (в перспективе), на первоначальном этапе можно наклеить рекламные плакаты на личные автомобили сотрудников.

Плановые расходы на рекламу производства в 2010 году составят:34 тыс. руб.

Стратегия конкурентоспособности

В основу конкурентной борьбы заложена неценовая конкуренция. Уникальными преимуществами при продажах является то, что:

·  Общество является одним из немногих поставщиков в Уральском регионе, имеющий связи с иностранными производителями, а так же большим спектром отечественных производителей;

·  гарантируется отличное качество подшипников;

·  будет производится большое количество типоразмеров и марок;

·  дефектация продукции на месте продажи с использованием современного оборудования.

Вид конкурентного преимущества. Более низкие издержки и специализация.

Наша фирма будет придерживаться стратегии ориентации на издержки, т.е. освоит продажу при широкой номенклатуре продукции, устанавливая при этом невысокие цены. Эта стратегия позволит увеличить объем продаж, и суммы получаемой прибыли. Так как владельцы бизнеса планируют завоевать своих клиентов высоким качеством, то окончательной стратегией конкурентоспособности для них станет стратегия уникальности и качества.

5. Организационный план

Определение потребности в персонале и заработной плате

Расчёт потребности в персонале и заработной плате приведён в таблице 11.

Таблица 11 - Потребность в персонале и заработной плате

Детализация численности персонала и уровня затрат на заработную плату приведена в таблице 12.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11